很多企业都嗅到德国的机会好，但这本质在于抓渠道的机会。
问出海100个工厂，可能有60个工厂都说德国好（根据今年本号调查，70%中国企业对德国市场感兴趣）。
同时近期也发现，龙头业绩超预期，电子烟行业正在铸就高成长赛道。比如赢合科技近期公布的数据，旗下电子烟板块核心子公司斯科尔2023上半年营收14.33亿(同比增长1477%),营业利润4.85亿；思摩尔半年收入大部分来自中海外，而且海外企业端和零售端都呈现较大增长，特别欧洲一次性规模出货，带动了欧洲市场收入也相对可观。还包括，电子烟企业金龙机电Q1净利同比增长150%；小崧股份2023年半年度业绩净利润同比增长618.21%-746.46%……为行业出海奠定了信心基础。
01
9月的德国机会在哪里？
9月的欧洲，最大机会将是消费。
从电子烟活动来看，9-10月欧洲陆续开启了电子烟展会时间。比如德国9月14日的2023年德国多特蒙德烟草&电子烟展即将开始，号称规模最大之一，大展位也多，目前展位已经售罄。
德国可以说是欧洲最大市场之一，大量中国企业今年持续涌入德国参与市场。比如ELF BAR、LOSTMARY、Geekvape、KIWI、SKE、ELUX、VAPORESSO等知名电子烟品牌悉数参加。比如今年5月德国一场斯图加特电子烟展会上，140多家电子烟厂商踊跃出席，惊呼又是一波中国企业身影！
（中国企业参与德国市场人气很高）
不要小看下半年的市场，回顾2021年和2022年下半年，因为夏季的消费而让一次性在欧美风靡起来。
目前德国也是一次性品牌重要精耕地。像头部品牌ELF BAR，德国已经成为其全球第二大市场。
（德国，市场不可错过）
资料来看，德国电子烟活动也比较多。比如从法兰克福到斯图加特，多特蒙德、汉堡都有电子烟国际展会，说明在当地的工业体系里面，电子烟展会成为重要活动之一。
总体来看，德国是欧洲最大的电子烟市场之一,2023年市场规模也将继续增长。尽管德国对电子烟立法和监管工作相对较为严格，但消费者对电子烟的接受程度较高，市场有着较大的潜力。
目前德国电子烟用户超过240万人，但烟民1820万，空间还很大，机会还很多。
02
9月的德国渠道机会已经来！
为了打开德国渠道，助力中国工厂品牌进入德国市场，CVIC小分队即将踏上德国出海探访征途，即将为中国企业提供更多一线的渠道真实调研信息。
怎么思考9月德国渠道机会来了？
看几点：
一、这个季节正是德国市场消费旺季。
德国下半年正在开启夏季打开方式，当地很流行的音乐节、或者啤酒节成为电子烟消费流行重要推进场景之一。而在文化领域中，音乐节也可说是德国比较重要的象征。狂热的氛围令人血脉喷张，也是消费的主张。这些节日，除了欣赏音乐，品尝美味的啤酒和传统的德国美食外，还有各种消费和社交属性，每年吸引着数百万到上千万游客前来参加。各类音乐节、电影节等年轻人聚集的活动上，也正是电子烟用户的所在。
（德国的音乐节，太震撼，消费，文化，社交全部一体的疯狂）
二、渠道云集各大电子烟活动，吸引各大分销商云集，找准机会点能被更多渠道商所认知。
今年发现德国一些连锁渠道商，还在继续线下开店，比如这家Riccardo渠道商已经在德国有60多家电子烟门店，今年持续开店。
德国最大的电子烟贸易批发商INTRADE，也在和ELFBAR公司合作。
悦刻国际也在德国大量和当地渠道合作，至今一年已经与2000余家零售商建立合作。渠道形式就包括烟草商、售货亭、加油站、超市和在线电子烟商店。
三、德国大部分零售体系商店销售电子烟。
比如便利店、超市、电子烟烟油店、售货亭、水烟店和烟草店都销售电子烟。
（德国门店形态）
四、一次性的机会。
比起欧洲其他国家，德国一次性渗透速度非常快。市场数据显示，目前每月在德国销售的一次性电子烟超过500万个，其中最著名的品牌是中国的ELF bar。而根据德国电子烟贸易协会（VdeH）的数据，2022年电子烟在联邦共和国的销售额超3亿欧元，现在经常在超市和便利店上出售，价格在7到10欧元之间。而今年德国一次性电子烟的销量比去年增长了40%，预计未来每月的销量将达800万支。
同时用户对电子烟诉求多是喜欢高级、简洁设计的风格，不太喜欢花哨的设计形式。而当地对电子烟重要吸引点是好奇和叛逆，其次才是社交、口味原因的影响。
五、换弹的需求正在崛起。
因为一次性引致一些问题，包括烟油税的影响，换弹需求在崛起。特别德国的市场，可能首先反应。
今年德国一次性产品受欢迎程度正在下降，市场正在转向换弹产品，核心是因为2022年7月德国出台一项电子烟加税政策。从2022年7月1日开始，电子烟油将按每毫升0.16 欧元额外征收烟草税。
不过要关注一点，德国是欧盟国家体系中电子烟规则比较严格的一个国家，其对电子烟的成分和含量有着严格的限制，需要符合欧盟的相关法规。同时也开启了电子烟烟油收税，还逐年增加，税标很重要（哪怕参展商都被要求所有产品必须贴税标或者向海关报备）。今年德国也启动了对调味HNB的禁令，不过没包括电子烟。
德国作为欧洲仅次于英国最大市场，其8000多万人口（基本是欧洲人口最大的国家），高度发达的国家经济和消费实力，其对电子烟替烟的诉求和消费趋势，包括一次性的疯狂涌入都为这个市场打开提供了机遇。
找准机会点，关注欧洲，关注德国。
目前欧美国家，正迎来下半年消费场景，对接渠道最好的机会也已经出现，你要抓住不？！
