草本雾化似乎正在卷土重来。
最近，多位电子烟从业者找到格物消费，咨询“草本雾化能不能做”，并给出了我们这样一些来自朋友圈的宣传物料。从图上来看，草本雾化不仅产品线丰富，甚至逐渐开起了专卖店：
不少朋友在与格物消费的交流中表示疑惑：“不是说了草本雾化不能卖吗？“带着这一疑惑，格物消费对草本雾化产品的情况进行了一番梳理后得出结论：草本雾化赛道的确在近几个月重新升温，产品形态渠道政策也与上一波火热有所不同，但目前仍然面临“身份焦虑”。
成分有中药，强调“不是药品”
据格物梳理，目前有一定声量的草本雾化品牌并不算多，主要有“来兮”、“蔚多”、“禧呼”、“之奢”等。根据多位从业者在与我们沟通的中的提到的细节来看，来兮是目前声量最高的一家。
以从业者提供给我们的相关宣传物料来看，目前这类草本雾化产品覆盖66~96价位段，似乎是以声称的功效和成分进行区分：比如售价96元/支的甘草+罗汉果系列，作用于咽喉，外形类似主流的方盒子一次性；售价79元/支的香茅+甜橙系列，作用于鼻子，外形则类似于换弹式。
而销售这一产品的人士的朋友圈话术，则如此描述这一产品：“草本雾化中药雾化器，适用多场景、多人群—— 戒烟、开车、熬夜、失眠、鼻塞、咽喉不适…………”。似乎暗示草本雾化具备缓解某些不适症状的功效。
不过按照来兮生物科技(上海)有限公司法人代表高玮在《城事晚高峰》节目中的说法：“我们是实实在在的中药配方；我们不是药，但是以后会有”。换言之，草本雾化目前定位不是药。
（来源：《城事晚高峰》节目视频截图）
此外，草本雾化的每种不同的成分组合还提供了多种口味选择，比如甘草+罗汉果系列，就有西瓜、绿豆、冰糖雪梨、绿茶、薄荷五种口味可供选择。
从以上细节来看，草本雾化的产品官方定价高于电子烟，但外形上目前与电子烟差异并不算大。成分上强调有中药成分，但口味上提供了水果、饮料等类型。使用上具备缓解某些不适，但官方说法明确表示，草本雾化并不是药。
10W以内就开店，但复购有限
为了进一步还原草本雾化的真实情况，格物还进一步与一位经营来兮的从业者老刘进行了对话。作为一个前电子烟从业者，他明确向我们表示：“做草本雾化的有两个原因，一方面电子烟合规化之后很难做大，盈利也有限；我们想过转型做海外市场，但现在竞争也很激烈。”
在对话中老刘向格物透露，草本雾化目前的采取的渠道政策与当年电子烟疯狂扩张时期类似：开专卖店免费送装修，草本雾化会考察店主的选址，有距离保护，且需要避开学校，首次提货需要达到5W。按照老刘估算，一间十几平米的小店，投资不会超过10W，大多在7~8W。
面对格物“如果有电子烟从业者销售草本雾化怎么办”的提问，老刘表示：“现在几乎不会对接电子烟圈子的人，这方面确实比较敏感。再说电子烟店就不能经营其他产品，在我这个区域里面如果偷偷有在店里摆卖的，被我们发现之后也是会是会去制止的。”
在对话中，老刘并未对其被定义为电子烟表现出担心。他向我们强调，一方面工厂会协助出具相关的鉴定，证明草本雾化并非电子烟；另一方面销售端也主动进行了备案、配合抽查。
“它是确实存在中药成分的，甚至有些口味都有一股中药的味道。它有一定的功效，但是不可以用于治疗的一个产品。跟之前的零尼完全就是两个维度上的东西。“老刘向我们强调。
理论上，草本雾化在主动避开此前的电子烟用户，开拓所谓的另一群“养生人群”。据老刘提供的用户画像，草本雾化定义的用户年龄段会高于电子烟用户，最高能覆盖到60岁人群。
目前来看，相对于监管层面的压力，摆在草本雾化面前的更大的难题似乎是并不理想的复购率。老刘认为，原因还是在于不少店主的销售对象，还是接受了多年电子烟市场教育的人群，草本雾化既没有尼古丁解瘾，价格还更高，所以很难打动这群人。
供应链吃紧，目标是中药出海
从老刘口中我们进一步得知，来兮对于现状似乎并不担心，其长远目标更多是瞄着“中药出海”这一方向，来兮的青岛工厂会作为上合示范区的招商引资项目落地。所以国内零售所面临的监管、复购等问题也将逐渐“顺带解决”。
聊到这里，老刘进一步向我们聊起了其选择品牌的标准。他表示曾去到了上海来兮、海南的国药创新以及代工厂广西蔚多多次考察之后的决定。
按照老刘的说法，国药药材(海南国药创新医疗有限公司)扮演的角色是联合出品，具体负责提供国家级的保密配方，所以在草本雾化公司的股权信息中，并没有前者的身影。
“据我所知国内目前能生产的就蔚多这么一家，国药这边的品牌大概还有三四个，以前生产商也都是蔚多。”在老刘的说法里，要做草本雾化的似乎都逃不开蔚多。但同时老刘进一步表示，前几天草本雾化完成了代工厂的切换，目前新批次的全系产品都由国药药材负责生产。
按照老刘的说法，草本雾化目前似乎面临供应链吃紧的现状。
在老刘的启发下，格物消费也的确从此前来兮产品的外包装上发现了这一标注，在来兮品牌背后的还有出品方和受委托生产企业两位关键角色。
（图片来源：来兮生物科技微信商城）
出品方“海南国药创新医疗有限公司“。企查查信息显示，该公司控股股东为国药药材健康控股（海南）有限公司，为国有控股企业。
第二位受委托生产企业，也就是代工厂“广西蔚多科技有限公司“，成立于2022年，国家药品监督管理局信息显示，其拥有医疗器械生产企业（备案）及多个境内医疗器械（备案）资质。
无奈成为“工具人”的供应链
为了弄清楚来兮的来历，格物联系了多位接近来兮代工厂“广西蔚多科技有限公司”的相关人士老李进行了对话。其中的老王向我们证实：“的确有一部分来兮的产品是蔚多代工”。问到蔚多为什么会有老冰棍和绿豆配方？老王表示：“蔚多没有老冰棍和绿豆配方。”
蔚多并非电子烟持证企业，为何可以生产“草本雾化”产品？对于这一问题，熟悉蔚多的老李表示，蔚多一直想做非电子烟产品，按老李的说法，一方面是蔚多此前没有生产电子烟的历史，并非传统意义上的电子烟工厂；原因之二，蔚多有很多动物实验数据，证实产品并非电子烟，所以并未按照电子烟企业监管。
据格物了解市面上某些草本品牌也在宣传草本雾化，价格却很低。“蔚多他们自己还没做到多少量，刚起来就被“假货”包围了，他们也很头疼”老陈向我们透露。据老陈了解，为了保证蔚多中药成分发挥效果，这种草本雾化产品，设备成本会比电子烟高30%，雾化液成本甚至能高出5~10倍，这使得造假变得有利可图。
显然，草本雾化这个品类依然处于模糊阶段，相关代工厂只能尽可能主动“避嫌”：”既然做草本雾化，那药材是什么味，出来就应该是什么味道，作为医疗器械也别宣传功效，只能是辅助效果“。老李对市场老冰棍、蜜桃等口味的做法并不认同。
但在被问到来兮经销商老张“海南国药创新医疗有限公司在来兮的项目中扮演了怎样的角色“时，老张坦言“据我所知没有，什么都没有。”在老张看来这更像是一个背书的关系。而被问到来兮及国药相关人员关于海南国药创新医疗有限公司授权问题，未收到明确回复。
最后：陷于“身份焦虑”的草本雾化
在梳理相关报道的过程中格物发现，在此之前已有“消费者报道”和“新闻坊”两家媒体对草本雾化进行了报道。“消费者报道”的推文援引了广州市烟草局的有关人员说法：此类雾化器产品的形态类似电子烟，但有医疗器械备案号的雾化器产品不能马上被认定是一种违法的电子烟。
而“新闻坊”的报道中则提到了上海市消保委法研部主任杨昀的观点：对于一些不含有尼古丁、外观上和电子烟比较像的特殊的商品，我们无论是行业也好、主管部门也好，应当是针对新的消费发展、消费者的需求，制定相应的一些标准，更好地保护消费者的安全权 。
从上述两方面的权威人士的观点可以看出，草本雾化这类具备医疗器械备案号草本雾化产品，似乎与当年的电子烟一样陷入了“身份焦虑”之中。一方面，似乎并不能简单粗暴地直接定义为电子烟；但另一方面，“草本雾化”类产品依然没有一张准确、合规的新身份证。
针对这一疑惑，格物消费向烟草及新型烟草领域法律专家唐顺良律师进行了咨询，其向格物消费表示：“这类产品最大的风险在于雾化物的安全性缺乏监管，尽管可以不含烟碱，但变相回到了果味电子烟乱象时代。如果作为医疗机械审批，理论上是不审查雾化物成分的。”
“如果要审查雾化物的成分，那逻辑上就得将其按照药品标准进行审批。简单地说，通过工业生产进行销售，供消费者入口的东西不是食品就是药品，无论是哪一种都应该有相应的批准文号。另外一种就是烟草及电子烟等新型烟草，摄入的是气溶胶，还有口含烟，摄入的是溶解液，更是监管需要审批才能上市销售的产品。准确地说，如果其中的雾化物没有相应的审批，那它就是一种三无产品，存在健康隐患。“
