全新的渠道之争，定格出海新时期的“生命线”！
在出海的背景下，布局扩大外国“本土化”渠道网络充满“紧迫性”。
近日一则消息引发关注，中国一家电子烟巨头今年2月已经首次通过专卖店网络首次抵达法国市场，并计划在该国上千家零售店销售，其也确认投入法国零售店数量为4000家。这家企业正是ELFBAR，而据介绍ELFBAR在法国独家经销商为SPF（Fimar-Marty、Pipal、SPP 和 SoCOPi），也正是法国最大的连锁烟草本土零售网络。
（进军法国）
令人关注的是，其不止在法国，很早在英国、德国、意大利等大量布局渗透渠道。而ELF BAR利用了常年积累下来的所有渠道进行铺货，连体量极小的经销商都没有错过，借以进入全球线下各个电子烟零售店和线上网站。其今年也布局了韩国，与Setopia签约进入韩国的便利店和大型商店。
可见一点，电子烟渠道布局，正是中国电子烟品牌出海抢占市场份额和占据地位的决定性因素之一。而这家企业的电子烟这些年在英国、意大利、德国、美国、东欧等地区十分畅销，其快速铺货布局渠道和策略功不可没。
谈到法国的市场，本土电子烟烟油厂商特别多。而相对外来品牌而言，法国烟民会更认可本土品牌，外地品牌要做进去很难，但如今看来中国企业已经在尝试。比如法国近期一场里昂电子烟蒸汽会，也吸引了中国不下20家企业参加，其中不乏Geekvape、VAPORESSO、ELUX、VOZOL、SMISS等知名品牌。
其实，建渠道是诸多品牌进入海外一种常态性做法。比如悦刻国际在德国一年就已经与2000余家零售商建立合作。在法国的巴黎，中国企业Geekvape已经宣布与Cloud Vaping在法国巴黎的联名电子烟店正式亮相。
（图为法国电子烟店）
在此思考几个点：
1、什么样的渠道适合海外迅速布局？
2、什么样的产品适合渠道？
3、怎么寻找到关键渠道或者增量渠道渗透市场？
4、没有外贸资源基础企业如何建海外渠道网络？
5、如何建立起一套“互补性的分销网络”？
6、为何说当下电子烟渠道经销充满“迫切性”！？
近20年电子烟的发展，中国承担了全球90%以上电子烟产能，奠定了中国电子烟供应链地位。中国电子烟出海从先前外贸代工，制造出海，到如今的品牌出海时期，品牌在海外的认知度，渗透的频率，都得通过品牌落地和渠道扩张布局得以实现。
那么为何说当下建设电子烟渠道充满“迫切性”！？
因为随着出海进入新的时期，更多的品牌在冲击出海，海外产品品类更多，而且在同质化背景下，品牌差异化产品的诉求更为强烈，也只有更多特色、差异化产品更能帮助品牌在成熟市场竞争中脱颖而出！因此新的时期，拓展好电子烟经销渠道，就是一项很紧迫性任务。
同时，没有渠道网络，将无法获得稳固的订单通路，更加无法将产品作为长期性生意深入外国各个不同地区的市场。
可以说，逐步成熟与合规化的海外市场，“渠道”重要，品牌赋能新阶段渠道的战略也更加重要。对于中国每家出海创造品牌企业而言，也正在进入全新的海外渠道之争。
那么，渠道和品牌是什么关系？
通常，品牌的作用是让“产品好卖”，渠道的作用是“把产品卖好”，一推一拉形成营销的闭环。
一般而言，主张品牌先行的企业更重视品牌形象的设计与传播，强化消费者对公司品牌信息的记忆效果。对于广大厂商而言，渠道问题可能比产品本身更加头疼。缺乏营销渠道的公司，哪怕技术研发能力再强、资金再雄厚，也找不到用武之地。
可以说，一家公司能否长期生存发展，在很大程度上取决于其“营销渠道系统建设水平”的高低。
