2023年1月9日17点，两个至上举行“俄罗斯市场分享周”第二场线上直播活动，本次直播活动第一部分由两个至上俄罗斯电子烟政策及市场研究专家梁嘉森深入了分析俄罗斯电⼦烟市场现状。
批发市场现状：电子烟品牌稳定性差
⽬前，批发市场是俄罗斯繁杂电⼦烟品牌分销的聚集地，电子烟产品主要分为品牌代理商和综合批发商两种分销模式。
俄罗斯电⼦烟市场是⼀个品牌流动性很强的市场，对俄罗斯当地批发商⽽⾔，品牌产品不是批发商拿货的唯⼀导向，只要产品够新颖，有亮点，质量优秀，消费者反响好，批发商都有进货意愿。
莫斯科四⼤批发市场零售范围示意图
莫斯科知名的四⼤批发市场有：柳布林诺，萨达沃，19公⾥，富德⻄集。两个⾄上独家⾛访四⼤批场市场， 共探访电⼦烟批发商铺80家。
在四⼤批发市场中，柳布林诺市场电⼦烟批发商铺最多，约占50%。该市场有一部分的商铺专⻔从事1-3种电子烟品牌代理，主营固定品牌的出货商，以批发价格拿货，正品售卖，渠道稳定，有稳定客户源，但是这部分的商铺在柳布林诺市场的占比较少。
另外一部分商铺是综合批发商，以代理20～50家品牌为主，基本涵盖全部市⾯在售的电⼦烟品牌，这些店铺的知名品牌拿货价格略⾼于稳定代理商的批发价。这类商铺在该市场的占比较多。
柳布林诺批发市场商铺
灰关渠道导致电子烟产品⻥⻰混杂，⿊⽩难辨
批发市场⼤量的拿货渠道都是灰关，这些灰关渠道进⼊市场的产品包含知名品牌的正品与仿品。
调查显示，仿品数量远远⼤于正品。只要客户需求，很多批发店铺均可以提供灰关与⽩关产品。
灰关进货与⽩关进货的价差是⼤量灰关的主要原因，以某知名品牌为例，4000⼝数⼀次性电⼦烟，灰关进货价500卢布左右（约合人民币469元），⽽⽩关进货价为700卢布（约合人民币65.6元）左右，价差为40%。
经两个至上调查发现，很多批发商铺⽼板在确⽴客服订单时会直接询问“需要正品还是需要假货”。若需求正品，则可以出具产品质量证书，公司⽂件等信息；若⽆需正品，则不提供任何产品证明相关资料，但是价格也更低。
零售店终端调查：零售产品分化明显
目前，俄罗斯市场数据严重不透明，两个⾄上在近⼀个⽉时间内⾛访近10%的零售市场，进⾏了抽样调查。
通过两个至上走访调研发现，俄罗斯电子烟市场的⽼牌产品余温犹在，新品势头不遑多让。
俄罗斯电子烟零售店
⽼牌知名品牌在很多商店都有陈列；同时，⼀些新⽣品牌⽬前在俄罗斯市场增⻓迅速，新品在零售店陈设率上升很快。莫斯科市电⼦烟终端零售店近2000家，两个⾄上⾛访市中⼼区⼤量商店，通过陈货布局，消费者反响，⼈群活跃指数，访店率进⾏了综合调查。
俄罗斯电子烟零售调查
根据终端零售商店的调查发现，俄罗斯市场比较受欢迎的电子烟产品特征是⼤⼝数、多种⼝味、造型新颖、设计特别。
据两个至上调查显示，俄罗斯电⼦烟零售⼤概分为三类：
第一类是，品牌专卖店，这或将成为俄罗斯电子烟未来的零售趋势。这种类型商店多开在市区繁华区域，装修豪华，单⼀品牌专卖，正品，有很多是连锁店形式；有忠实的客户群体，售后服务完备，还有⽹上贸易模式，利润稳定。
第二类是，混合商店，这⽬前是零售店主流。各种电⼦烟品牌在店内销售，部分在售的正品可以提升消费者的粘性；当然也包含了部分仿品出售，可保证店铺利润，品牌繁多，涵盖各种新品，但只做⾼热度产品。
第三类是，仿品商店，多开在消费低迷区。店主大多不是俄罗斯⼈，背景复杂，各种品牌仿品均有出售，还有⼀些⽆品牌产品，进货为利润导向，店内产品售价便宜。
值得注意的是，俄罗斯零售店的假货率不容忽视。超⼀线知名品牌假货率达到50%；其他品牌假货率20～30%不等；有些商店，会特意引进⼀部分知名品牌⽩关正品，同时也会进⼀部分灰关仿品，同时在店内销售，以此来均衡利润。
假货横⾏，政府打击⼒度越来越⼤，电⼦烟⼚商何去何从？
梁嘉森专家表示，目前，俄罗斯电⼦烟市场急需正规品牌⼚商树⽴⾃⼰的品牌影响⼒，品牌需要通过更加直观的⽅式来树⽴⾃⼰品牌在俄罗斯市场绝对领导⼒。
由于俄罗斯FZ-15法令已经明确规定：禁⽌烟草类产品在公众平台进⾏⼴告营销宣传。⼀般⽽⾔，展会是进⾏品牌推⼴与宣传是主要平台，俄罗斯⼤型经销商与⼤型合规连锁零售店在与两个⾄上进⾏合作探讨的过程中，曾多次提出，希望更多地了解中国电⼦烟品牌；Hookah Club Show主办⽅也表示期待俄罗斯雾化产业展会中能出现更多的中国品牌企业。
在本次的直播分享会上，两个至上俄罗斯国家经理许明昊还介绍了2023年俄罗斯雾化&电⼦烟展会的情况。请继续关注后续报道。
