众所周知，从已经明确监管方式的区域市场来看，英国或许是目前最为宽松的区域市场之一。一方面没有口味限制，允许线上销售，有丰富的产品可供选择。另一方面，强化电子烟替烟减害角色，对雾化电子烟免征消费税，引导传统烟民转向电子烟。
各种因素之下，英国已是欧洲最大电子烟市场之一。据吸烟与健康行动 (ASH) 最新数据表明，有超过400万英国人正在使用电子烟，数量是为2013年的五倍——换言之，英国市场不仅有较大的市场基数，且一直保持着快速增长。正因如此，英国也成为了众多品牌所瞄准的重点市场。2022年进入尾声，基于英国主流电商VapeClub数据，我们对英国一次性市场做一个简单梳理。
口味偏好：水果为主，偏好浆果类
基于VapeClub口味分类标签，我们大致可以将英国市场一次性口味大致分为水果、饮品、甜品、糖果、坚果、酱、香料几类。在总共多达71个口味标签中，与水果相关的标签多达31个，占比高达44%。换言之，果味为英国一次性市场的绝对主力。
具体到果味之中，英国市场对于浆果类水果更为偏爱。具体到SKU层面，数量前十的口味分别为蓝莓（164款）、草莓（149款）、覆盆子/树莓（140款）、混合浆果（113款）、芒果（105款）、西瓜（102款）、桃（91款）、苹果（87款）、葡萄（78款）、香蕉（58款）。其中浆果类霸占了SKU数量TOP10中的前四席位。
除了作为绝对主力的水果之外，紧随其后的则是饮品类（10个标签）和甜品类（9个标签）。饮品类中前三席分别为，柠檬水（90款）、汽水/苏打水（67款）、可乐（38款）；甜品类中，除冰/冰沙（349款）和冰淇淋（19款）之外，馅饼、蛋糕、曲奇等标签数量都处于同一数量水平，大致在10款以下。
需要指出的是，由于英国市场有大量复合口味的一次性产品，标签分类自然并非一一对应，而是彼此存在交集。举例来说，“STRAWBERRY RASPBERRY CHERRY ICE”这一口味就同时归属于“草莓”、“树莓”、“樱桃”、“冰”这四个标签之下。
换言之，某一口味标签下所包含的SKU数量越多，意味着这一口味元素受到越多人欢迎。那么，综合以上数据不难得出结论——带有浆果元素、凉感明显、复合水果的口味是目前英国一次性市场最主力产品。
20mg尼古丁+600口续航
市场绝对主力
从尼古丁含量的分类来看，在售一次性产品尼古丁分类主要有 0mg（96款）、 9mg（6款）、10mg（187款）、12mg（2款）、16mg（8款）、18mg（13款）、20mg（1265款）。其中，20mg为绝对主力，占据了总SKU数的80%。
从SKU数量分布能看出，0mg、10mg、20mg为三个最常规的尼古丁含量规格，10mg与0mg的SKU数量紧随20mg之后。这一方面与一次性相对有限的输出能力、蒸发量有关，较低的尼古丁含量可能无法在几口之内满足用户需求。另一方面，与英国的监管参考欧盟TPD标准有关——尼古丁含量不得超过20mg/ml。换言之，绝大部分人选择合规范围内尼古丁含量最高的产品。
同时，由于英国对于封闭式电子烟注油量有着2ml注油量的限制，外加烟油本身在成本中占比并不高，注油量顶满2ml，达到600口续航的一次性产品，为英国市场目前的绝对主流。如果按照销量对所有一次性产品进行排列，要直到第59款产品才能找到一款低于2ml的产品——一款来自Dinner Lady的1.5ml、400口、20mg尼古丁的产品。
比如另一款注油量1.3ml，300口的产品则获得了较多差评。一位用户（上图）认为花3~5磅购买3~500口的产品也远比这一款0.99磅特价的产片划算，他吐槽这款产品像是在一款果汁的基础上用PG+VG稀释了1000%，认为这款产品甚至最多只值0.49磅。总的来看，2ml注油量，600口续航，售价在4.99磅左右已经成为英国市场一次性产品的主流参数以及对应价位。
品牌格局：中国厂商全面制霸
目前VapeClub已收录一次性品牌达56个。但整体而言呈现出非常明显的梯队化格局。这一点上，从品牌SKU数量就能看出区别。第一梯队品牌在SKU数量相较于第二梯队有着断崖式的领先，且清一色为来自中国企业的品牌，分别为Elf Bar（164款）、Elux Bar（159款）、Geek Bar（100款）以及Lost Mary（46款）。其中Elf Bar、Lost Mary、Elux Bar被描述为“顶级品牌”
Elf Bar和Lost Mary都来自爱奇迹（深圳）技术有限公司，Elux Bar来自东莞市拓伸电子科技有限公司，Geek Bar来自广东省奇思智能制造有限公司。抛开上面提到的SKU数量差距不谈仅看销量的话，在VapeClub中按照默认的畅销顺序进行排列，TOP50中Elf Bar占据26个席位，Lost Mary则占据了21个席位。据相关人士透露，两个品牌目前已经在渠道和营销实现了差异化运营。
值得一提的是，奇思智造为基克纳全资子公司，而基克纳则与爱奇迹合并组建了极客奇迹集团公司。换言之，目前在英国线上一次性市场，极客奇迹已经成为了最主要玩家。
不难看出，中国厂商已经完全掌握了英国市场的需求特点，并且拥有了持续创造爆款的能力，实现了全面制霸。以上便是对于英国一次性产品线上电商渠道状况的简单盘点，我们也将在后续继续推出深度盘点系列。
