很多人，可能以为笔者要说一番“科技槟榔”。但其实，笔者是在思考一些未来新品类的商业机会。
这里就谈谈，“科技槟榔”为何适合电子烟经销商进军新品类？
对于局部电子烟经销商而言，“科技槟榔”已经不陌生。
“科技槟榔”正以全新的业态，影响着中国槟榔业数千年的传统升级与转型，带来无限的市场扩张商机。
（科技槟榔，为何成为经销商快消品类的担当？）
根据调查的一批资料显示，一批曾经电子烟经销商已经在“科技槟榔”尝鲜到市场爆发力。热销数千包、上万包，月入数十万者不少。恰逢当下国标涨价下，寻找门店经销增长利润点很关键；不少经销商已经退出电子烟行业，更应该寻找好的商业路径。
一、“拓荒”新品类的“契机”。
新旧品类换新之际，入局的新品与老牌的产品换新之间，正是市场的机遇，也将逐步推进市场的改革。
“科技槟榔”并不是简单的“槟榔味口香糖”，是一种未来会持续革新的品类。
对于电子烟经销商而言，经营店主们拥有诸如电子烟新品类用户基本盘，凭靠用户积累，让用户得到好的消费品类，服务好用户。
像我们日常所见的“科技槟榔”新品类，如力当家新型槟榔、战斗力槟榔、子弹槟榔、动力郎、槟果兄弟、神力劲口香糖等新型“科技槟榔”品类，不伤口腔的能量生活新品类，称之味槟榔替代品。
一个经销商曾经表示过，槟榔口香糖在市场上表现格外显眼，其在电商平台新营业一个月销量就超过了2000多单。一家以槟榔口香糖作为主推产品企业，在过去5个月时间里总销售额已达3000多万元。
而伴随传统槟榔的禁售，或者以食品销售被下架这样的背景下，“科技槟榔”就是区别于传统产品一个新品类，带来经销的契机。
且“科技槟榔”销售渠道广泛，不局限于便利店，还有商超、网络、电商、自动零售柜等各种新零售渠道方式，对渗透入市场有利。
二、药用价值带来的消费热情。
“科技槟榔”其更像是一种新消费健康升级的科技品类，附带“功能性消费品”，尽可能还原传统槟榔的体验。比如科技槟榔解决伤害口腔难题，解决吃槟榔那股不愉快的劲头。
目前在售的槟榔口香糖利用科技手段剔除了传统槟榔的有害物质，纯植物萃取，无纤维不伤口，还保留槟榔原有的价值（比如槟榔有着很好的消积、杀虫、下气的功效），这才是重点。
三、传统槟榔已有“高复购率”基础。
正是槟榔产品的成瘾性，带动了行业极高的复购率，而且还是快消品。槟榔产业也是根基深厚。天眼查数据显示，全国现有1.5万家槟榔相关企业。企业数量前三的省份分别为湖南、海南、福建，其中湖南省槟榔企业有7500多家，约占全国数量的一半。
而有便利店店主透露，普通香烟的利润空间在3-4元之间。在有高复购率加持，售卖科技槟榔的利润空间甚至可能高于香烟。
而2021年以来，槟榔行业消费人数与消费频次呈上升趋势，带动整体消费额的增长。不少人群，譬如防止开车犯困，每次跑去运输都要嚼槟榔。
传统槟榔的用户，也深知槟榔的伤害，那为何持续购买？是否有新的替代品？估计这用户群体也在寻找好的消费品。
四、新的形态符合国家长远发展。
十几年前，槟榔产品还是传统作坊式的生产模式，为了改变这一形态，“科技槟榔”区别于传统加工方式，采用高科技设备靶向祛除槟榔中有毒槟榔碱和鞣质，在咀嚼过程中不会磨损牙齿和刺伤口腔粘膜。
如今“科技槟榔”已经被国家相关部门提上建设日程。
如海南槟榔协会，首提将槟榔推向科技化，健康化的发展新品类方向。
（海南槟榔协会挺科技槟榔）
而前几天农业农村部“一则答复”提及，“借鉴烟草监管经验，从“特色产品”“嗜好品”管理角度，加快推进槟榔产业健康发展的地方立法工作，为槟榔产品监管提供法律依据”，“开展科技攻关，深度开发槟榔药用价值”。肯定了海南的做法，认为要推进槟榔产业健康发展方向，这对当下的科技槟榔芯品类无疑是一次肯定的好方向。
（国家回应“槟榔”争议问题，来源农业农村部网站）
五、刚刚起步，拓展的好时机。
“科技槟榔”许多经销商，或者消费者还处于认知阶段，正处于野蛮生长阶段。这个广阔的国内1个亿槟榔消费者，是电子烟的10倍用户量。而全球约有近7亿人有食用槟榔的习惯。
目前“科技槟榔”市场端的覆盖和渗透率都很低，可以说是刚刚起步。先做的经销商，就是拓展市场的好时机，拓展好自己的“商业渠道版图”。特别目前的“科技槟榔”还多数和传统槟榔摆放一起，定位正在重新被划分，对用户也重新进行定义。
“科技槟榔”对传统槟榔渗透还是微小的比重。
槟榔口香糖产品至于槟榔，好比电子烟至于传统香烟！就如电子烟一开始定义烟民，后面在市场重新定位中，也吸引了新的用户。
因为产品革新，而带来新的用户，“科技槟榔”也将走向这样的路径，让更多爱健康人群，获得科技槟榔消费的乐趣。如没吃过“科技槟榔”，认为吃槟榔就伤害口腔等，这都将在市场上得到印证和培育沉淀。
（子弹槟榔）
（力当家槟榔）
（战斗力槟榔）
六、消费新定位，消费市场的大布局与新场景的探索。
消费者在咀嚼槟榔这件事上，已不满足于味觉上的体验，更多的是情感的输出。随着消费场景的延伸，聚会、开会、户外、健身、酒馆、露营、网吧、游戏馆成为消费者槟榔需求的新场景。新需求带动线上线下槟榔市场的持续扩容，消费者的人数不断的增加，逐渐扩大槟榔行业。
未来“科技槟榔”将继续深挖槟榔核心人群。以“创造伤害更小的槟榔”路径，对于产品场景进行进一步的细分，让更多年轻人将健康槟榔收入囊中。
作为目前“科技槟榔”新品类的转型方向，也是将是未来槟榔业最有看点的一个走向。我们也发现，在电子雾化今年5月存在局部转型“科技槟榔”制品的企业，将有希望迎来“科技槟榔”发展美好时光！以科技赋能槟榔的健康发展，也是国家提倡的发展路线，方向没错。
目前的“科技槟榔”，在槟榔的制作过程中，减少添加槟榔碱，减少槟榔对于口腔的伤害。同时在槟榔的口感方面，进行全新升级，比较柔软，久嚼不伤口腔，味道比较醇厚。从健康方面来讲，随着消费者健康意识的增强，戒伤害成为消费者选购科技槟榔的主要原因。带有健康因素的科技槟榔，将持续受到消费者的欢迎！
