8月29日，国标产品正式上线统一交易平台开始交易，电子烟行业朝着全面合规化再次迈进一大步。于是，随之而来便是下一阶段问题。毛利率下降回归烟草本质，门店如何降本增效；国标口味到来，如何更高效地完成消费客群向成年老烟民转型。
最近格物得知，针对电子烟门店打造的新零售门店管理系统雾圈圈新零售App宣布，针对旗下的同城配送一键比价功能开启官方补贴，实现了综合每单平均优惠3-5元的力度。以此帮助过渡末期的电子烟店主更加平稳地过渡到全面合规阶段。
同城配送一键比价究竟怎样用？格物与雾圈圈相关负责人曹翔进行了一番对话，了解“同城配送一键比价”开启补贴的原因的同时，也进一步了解了这一产品的特性。同时借着这一契机，格物也和大家详细聊聊为什么门店要使用SaaS软件。
强化补贴，帮助店主平稳过渡
我们从雾圈圈官方了解到，“同城配送一键比价”并非全新功能，而在产品诞生早期已经定义。那么什么是同城配送一键比价？
雾圈圈新零售App同城配送一键比价，简单来说就像用美团、飞猪这类第三方平台买机票，选好出行时间就能一次性列出所有备选以及相应的价格，用户选择最适合的直接下单。雾圈圈新零售App亦是如此，只要确定了配送地址后，系统就会自动抓取达达、美团、闪送、顺丰、蜂鸟等服务商的实时价格以及预计送达时间，店主可以根据需要选择价格最低，或是速度最快的，在物流环节做到货比三家。
而官方补贴则是在这一基础之上，雾圈圈新零售官方自掏腰包，在每一单的原价基础上，再补贴1~1.5元/单，以此实现了综合每单平均便宜3-5元的超大力度。据雾圈圈官方估算，一个门店一天的配送订单按 2单/天算，按照平均优惠力度3元算，即使只算一年 260 个工作日需要发出同城配送订单，仅这一个功能就能为店主节省 1560 元。
据雾圈圈相关负责人曹翔向我们介绍，此次宣布开启官方补贴，有感于当下店主所面临的实际情况，希望以此能为更多店主带来实际的帮助。这次的官方补贴也没有任何繁琐的门槛，所有App的注册店主都可以直接用App同城跑腿功能下单享受优惠。
雾圈圈相关负责人向我们强调，同城配送和网约车类似，由于运力存在波动，很难有哪一家服务商的价格长期具备优势。但店主往往习惯于和一家长期合作，且缺乏方便的对比工具，难以察觉价格波动。雾圈圈新零售App就就像是拼多多，将大量终端门店的配送订单集合起来，从同城配送服务商拿到了企业折扣，在此基础上叠加比价以及官方补贴，就能给足店主价格优势。
说到这里，雾圈圈相关负责人也及进一步向我们介绍雾圈圈新零售App这一产品并不只包含一个简单的同城配送比价工具，而是将创建订单、进店消费转化会员、支付、配送多流合一，在一个App内就能完成产品出单到配送下单的SaaS软件。——简单来说，就是试图将店主日常运营的所有动作数字化，流程合并在一个App内，提升运营效率。
助力电子烟门店运营数字化
仅看雾圈圈相关负责人的描述，大概会以为雾圈圈新零售App和通用的进销存没有太大区别。但曹翔向我们强调，雾圈圈新零售App针对电子烟这一垂直行业开发，所以有着更多适用于电子烟门店运营的特性。
比如，常见的进销存软件在会员管理方面，并不会有严格的未成年验证机制。但在雾圈圈新零售App系统中，门店销售过程中只需填写手机号就能直接创建会员，并留存消费记录和积分。但顾客进入系统则必须通过实名验证，以此实现拦截未成年消费。
又比如，通用型进销存软件需要大量时间进行前期SKU录入，但雾圈圈新零售App已覆盖全行业2900个SKU，并已完成新国标商品的全部录入，常见的库存管理、门店调拨、库存预警等一应俱全，极大降低前期录入SKU，以及日常使用时功能不匹配造成的工作量。
但仅仅这些似乎也无法说法店主转而使用新的门店管理软件。那么雾圈圈新零售App的优势究竟是什么，雾圈圈相关负责人表示用雾圈圈的话说就是“帮助门店省钱、帮助门店赚钱、帮助门店更好的经营”。我们听完之后将其概括为“开源”与“节流”。
“开源”方面，雾圈圈相关负责人向我们介绍， App能通过邀请转介绍奖励和消费奖励，将老带新裂变通过微信实现；以及以视频红包或问卷红包的方式，以较低成本筛选有需求的顾客，以此承接从非国标时代向合规时代的全面转型。
“节流”方面，则是将重点放在了帮助店主打造私域运营。比如，雾圈圈新零售App能为每个门店独立搭建基于微信公众号的会员系统，通过积分、活动券、会员权益等拉动复购；同时还能大致记录顾客的消费周期，提醒店员通过多种途径补充“粮草”。
在成为门店会员之后，日常的消费都会被标签建档，记录在系统之中并形成用户画像。一旦用户复购减少成为沉睡用户，便能及时反应到数据报表上，店主就可以通过针对性沟通并以微信提醒的形式唤醒顾客，降低顾客的流失率。
最后：电子烟回归烟草本质，门店运营亟待降本增效
实际上，各地逐渐开启统一交易平台的运行，店主们对于未来的毛利也有了一个基本认识。电子烟回归烟草本质，毛利低于以前已经是定数。那么这也意味着，在极大地打击了乱价销售的同时，店主也不再会充足的空间像以前一样粗放地进行各类促销活动，而是必须将经营精细化，强化降本增效，在每一单上面都“抠”出更高的价值。
如果说过渡前期大家考虑的重点还在于如何抓紧时间提升销售业绩，到达过渡末期焦点其实已经需要转向如何做好承上启下——既能做好非国标库存出清平稳过渡，又能为下一阶段的全面合规积累精细化运营的能力。俗话说，高速增长往往能掩盖一切问题。但野蛮增长时代过去后，一切以合规为前提，回归烟草本质的低毛利势必需要店主将运营方式从粗放转为精细。
比如，此前的一段时间，已经有多地的工作人员向店主强调，必须建立销售台账以供查验。一来摸底终端销售情况，二来实现销售可追溯严防销售给未成年人。但尴尬的是，由于不少门店此前忽视了进销存的数字化，甚至只能暂时以纸笔的方式建立台账，不仅效率低易出错，也很难提取数据进行二次分析指导经营。
所以，站在这一视角下，即便是不选择雾圈圈新零售App这类SaaS软件作为降本增效的工具，以往的依靠纸笔、依靠微信备注的方式，也已经很难适应下一阶段的新要求。
