蓝洞新消费 今日报道
8月29日消息，从今天开始，福建、浙江、深圳、广东和山东五个省级烟草单位管辖区域开启了在全国统一电子烟交易管理平台的历史首次订货，意味着电子烟监管再次挺进一步。
订货平台将只能预定烟草口味产品和国标烟具，水果味产品将不会在平台销售，并将在10月1日后从国内全部禁售。
今日距离电子烟监管全面生效仅剩下一个月，上述五个区域的试点经验、店主订货情况，以及最关键的用户购买情况，将决定着未来半年内中国电子烟行业的发展趋势，蓝洞将从多方面提供信息，为行业从业者提供全面的参考。
五省市可订货品牌情况以及毛利率
福建、浙江、深圳、广东和山东五个区域的持证店主从29日起可以登陆全国交易平台ecig.cn开始订货，蓝洞对上述五个区域可订货品牌，以及各自产品的毛利率和生产规模等数据做了计算和汇总，供各位参考。
福建省基本情况：
福建省可订购7个品牌的产品，从品牌知名度来讲，店主订购比较幸福。
福建店主公开的第一单。
浙江省基本情况：
浙江省只能订购5个品牌的产品，从品牌知名度来讲，当地店主就稍微有些吃亏，实话实说。
浙江店主公开的第一单。
深圳市基本情况：
深圳店主公开的第一单。
广东省基本情况：
广东省也只能在5个品牌中选择订货，数量上和浙江打平，但品牌知名度要胜过浙江。
广东店主公开的第一单：
山东省基本情况：
山东省也可以订购8个品牌，整体组合比较综合。
山东店主公开的第一单：
此外，还有江苏省已经和持证店主开过培训会，可能会在9月5日开启订货。
江苏省基本基本情况：
江苏省可以订购6个品牌，整体组合比较综合。
有趣的是，福建诞生了截至目前最大的订单，8116元。
据店主介绍，本次订货他以悦刻拉满为主，其余意思意思。
整体分析：
1、定价规则。
店主会在平台看到批发价和建议零售价两个价格，这里面有两个问题值得关注，一是谁给出的建议零售价？二是是否可以不听建议，店主随意定价？
国家烟草专卖局在6月2日公布的电子烟交易管理细则（试行）第九条中规定，电子烟批发企业结合经营管理成本、国家税收政策等因素，在电子烟产品出厂价基础上确定电子烟产品批发价。电子烟产品生产企业、电子烟品牌持有企业和电子烟进口企业在批发价基础上自主确定电子烟产品建议零售价。
由此可以看出，批发价是由批发商中烟确定，建议零售价由电子烟品牌确定。
不过，蓝洞向多个品牌打听后询问建议零售价是否系企业制定，有品牌表示应系交易平台根据公式计算出来，并非自主定，这似乎和国家局发布的交易细则有所不同。
那么，店主是否可以不听从平台建议零售价呢？
有深圳烟草的工作人员告诉店主，可以不接受建议，但必须明码标价。
2、毛利空间。
这也是所有店主非常关心的问题，毛利率决定着店主开店的生死存亡。从上述6大表格可以看出，烟具的毛利率在30%左右，烟弹的毛利率在20%左右。
国家局发布的交易管理细则中明确规定，坚持市场决定价格，建立完善主要由市场调节的电子烟产品价格形成机制。产业链各环节经营利润应处于合理区间，电子烟产品价格总水平保持基本稳定。
根据蓝洞的调查，店主普遍反映在10月后仅剩下烟草口味情况下，目前的毛利率很难支撑店铺开下去。
而且，目前的价格应该没有包含电子烟税，虽然有区域的工作人员表示含税，但这个含税应为各环节正常的税种，并未包含电子烟税，目前细则尚未出台。
此前曾传出电子烟税可能将参照乙类卷烟进行征税，生产环节36%，批发环节11%，如果加上电子烟税，上述试点价格可能在10月后将有比较大幅度的提升。
到底是电子烟产品价格再次提升保证店主毛利率进一步提高，还是保持毛利率不变下直接加税，目前留有悬念，但问题的核心在于用户是否会接受未来的国标产品。
3、试点品牌大数据。
细心的读者会发现，一共有9个品牌参与了试点供货。
国内头牌悦刻出现在5个区域，没有出现在浙江。
迷睿出现4次，分别是浙江、深圳、山东和江苏。
VTV出现3次，分别是福建、深圳和山东。
小野出现2次，分别是福建和山东。
HQD出现1次，为深圳。
根据蓝洞整理的数据显示，目前全国已有27个电子烟品牌产品通过了国标，本次参与供货的有9个品牌，相当于33%的参与率。
此外，据店主反馈，有些地方会设置起订限额，比如5盒起，有的地方并不强制订货，店主资自愿参加。
五省市店主订货情况调查
在29日五省市开启订货试点后，蓝洞在上述省市持证店主群进行了问卷调查。
主要问题围绕是否订货，订了什么品牌，订了多少钱，以及是否会按照零售指导价进行售卖等展开。
福建店主调查问卷：
悦刻订货排名第一，徕米本雾并列第二，雪加排名第三。
90%的店主订货金额在1000元以上，60%的人会继续按照以前价格售卖。
浙江店主调查问卷：
浙江订货方面，铂德排名第一，徕米第二，雪加和本雾第三，浙江品牌迷睿并未获得东道主优势，排名垫底。
浙江店主更像是礼节性订货，金额比较平均，100元以下的占比20%，1000元以上的仅占12.5%。58%的店主会继续按照以前价格销售。
广东+深圳店主调查问卷：
广东店主100%选择了悦刻，徕米排名第二，铂德第三，本雾第四。
73%的广东店主订货金额在1000元以上，89%的人会继续按照以前价格售卖。
山东店主调查问卷：
悦刻以79%排名第一，雪加39%排名第二，本雾27%排名第三。
山东店主42%订货金额在1000元以上，无100元以下订货，58%会按照以前价格继续售卖。
以上调查仅代表部分店主观点，时间短和样本数量有限，并不代表该省市全部情况，仅供参考。
整体来看，有悦刻的地方，都成为了店主第一选择，广东更是达到了100%的订货率，不得不感叹悦刻的江湖地位。
没有悦刻的地方，第二名的竞争都异常激烈，徕米、雪加、铂德和本雾交替进入前四名。
知名度稍逊的VTV和迷睿表现不尽如人意，第一次亮相国内的HQD也表现惨淡，本雾能进入前四订货名单，也说明了其这段时间的努力。
蓝洞点评：建议每个品牌都预定，跑流程，测反馈
以上四个区域的持证店主无疑是幸运的，犹如此前的惠州和厦门试点店主，水果味产品每次订货都拉满，小发了一笔横财，本次参与国标订货试点的店主其实也是幸运的，他们可以率先测试订货流程，率先体验多品牌国标产品，率先测试用户对国标产品的反馈情况。
所谓一步领先步步先，别看这一个月的提前试点，可以帮助你决定在未来经营是继续还是决定关店，所以，以上区域店主，一定不要不参与，蓝洞建议所有产品都应该至少订几款，自己体验，再向用户推荐，做到心中有数。
再说了，你不订，我不订，谁来推动国内电子烟事业的大发展？「声明，此条系蓝洞在未被绑架情况下发出。」
除了国标烟草口味的体验之外，你还可以摸一摸用户对价格的敏感性，目前平台均给出了零售指导价，但只是指导，烟草工作人员说了，只要明码标价的销售行为都是允许的，虽然有些地方规定价格不能高于指导价的30%，但由于是试点，可以继续按照以往价格进行销售，否则用户也会懵逼，而且当电子烟税加上以后，价格可能会接近，甚至高于以前价格，如果你按照目前指导价进行售卖，以后很可能会无法向用户解释。
未来已来，接受并拥抱，抱怨和佛系不解决问题，同样的条件下，考验每一个店主的经营能力和变通能力。
生存还是死亡，取决于你的努力程度，不要轻易让隔壁老大爷轻易接走你奋斗了三年的事业。
