近段时间以来，烟草专卖生产企业许可证的颁发正不断加速。尤其在品牌持有方面，既有“新面孔”亦有“老玩家”，超过10家品牌成功拿到“身份证”，让不少从业多年的店主一颗悬着的心也安稳下来。
比如最早一批拿到许可的品牌中便有从业者们熟知的小野，其未来的许可经营范围包括：烟弹品牌持有（内销与出口）、电子烟烟具品牌持有（内销与出口）、烟弹与烟具组合销售的产品品牌持有（内销与出口）：
一方面，“老玩家”的通过，意味着大多店主的现有客群能在过渡期后继续服务；另一方面，拿到许可即意味着通过了严格审评，大大降低了店主引入新品牌的决策成本，得以在过渡期提前为下一阶段的调整做准备。
而在这一个大前提下，如何与更多零售终端的实体店主“交个朋友”，就成了品牌持有企业们当下的重要命题。目前看来，简单粗暴的“空投”依然是其中最受欢迎的方案。操作门槛低，投入成本小，使得不少店主也会在日常与我们的交流中，主动询问是否又有品牌推出了空投礼包。而最近我们了解到，已拿证品牌小野也加入其中，推出了“野火行动”。
据了解，小野此次的“野火行动”并非全面铺开——只有位于广东、江苏、浙江、四川、北京、上海、天津、陕西、湖北这9个重点省或直辖市，此前从未与小野有过合作的前1000位持证店主，才有机会将额度2000+的空投礼包及物料免费陈列到门店中（仅需支付运费）。
小野向我们透露，此次空投的核心目的就一个，和此前“素未谋面”的店主“交个朋友”——额度2000+的空投量既满足了店主拆封体验，也能支撑陈列于门店作为试用。毕竟目前尚处于门店拿证期，仍有部分门店有引入更多产品进行合规的实际需求。也能趁着目前小野即将停产果味，最后引入一批产品满足过度末期的客户需求，或作为下一阶段产品组合的参考。
回顾各家的“交朋友方式”，有的选择“把价格打下来”直接推出“提多少送多少”活动，有的则剑走偏锋，选择孵化新品类试图帮助店主优化经营模型……路线不一而足。那么，企业们为何如此重视与店主“交个朋友”？
实际上，相关部门为企业下一阶段的良性竞争留出了人性化的空间。比如，在国家烟草专卖局网站发布的《关于电子烟相关生产企业核定生产规模等问题的答复》中的第二条“核定生产规模可能不适应市场订单需求的原因有哪些，如何处理？”就提到：
“核定产量规模时已经考虑了电子烟相关生产企业有序增长因素，一般不会出现核定生产规模年度总量小于订单需求年度总量的情形。对于部分企业，由于产品质量差异以及对产品培育力度不同造成的变化，消费者对不同企业产品需求发生的变化，境外市场订单需求不确定性带来的变化，可能出现部分企业生产规模不能满足市场订单需求或大于市场订单需求的情形。对此，国务院烟草专卖行政主管部门将坚持总量管理和供需管理要求，尊重市场，依据《电子烟管理办法》及有关政策措施，适时出台相关管理细则”
换言之，产品质量更优、产品培育力度更强的企业，不排除有在下一个阶段争取到更大的产量规模的可能。一方面，激励企业不断提升技术研发实力形成正循环，另一方面也能保证在总量管理和供需管理要求下，行业整体实力得到不断优化。
我们也从小野官方了解到，目前“野火行动”已经正式开始推进，且已有部分店主成功申请并已陈列至门店中。至于此次空投的最终效果如何格物将继续保持关注，也希望有更多拿证品牌能加入“空投队伍”之中，帮助更多店主平稳过渡。
