从“办牌”到“护店”，近期电子烟头部企业已经渐渐发起了一轮“到店帮扶”等新行动。
△ 你说砸钱给门店的时间是否到了？
如深圳某头部电子雾化品牌「引擎」计划助力转型，其核心就是对门店做出了一些赋能的行动支持。如“拉新支持”、“到店帮扶”。“拉新”、“帮扶”似乎都是当下5万多家留存电子烟门店店主非常关心的话题。想象下，如果一个门店拉新得以保障，基本有增量客户进场，业绩无忧；如果一家门店有好的“帮扶”，就不会太被动，营收也有保障。因此近期中国一些头部电子烟提出的“到店帮扶”，的确是一个好的信号。
在此，从头部一些做法看到未来渠道的一些机会。
一、“帮扶”仍然存在。
到店帮扶就是一个最大的亮点。帮扶意味着，未来电子烟品牌的“服务商”将承担这一重要角色，说到底就是核心的门店支持管理服务者。
二、仍然有“会员圈”。
像柚子就提出，所有门店会员均可提前围绕新国标产品进行尝鲜试用。估计包括徕米、可逸这些品牌，都有专门针对“会员圈”的行动。
三、提出“经营端的支持”。
这些支持，包括产品介绍培训，如合规经营培训，还有物料支持等。“经营端的支持”，核心抢占门店经营亮相的空间，估计很多品牌都非常重视。
四、首提“门店引流”。
对于一家门店而言，虽然是集合店，但单独品牌的引流是取得终端市场的关键。
一般作为行业头部品牌，都有较大的用户基础和品牌影响力，在某些程度上能够提高运营效率。在门店引流方面给予持续跟进，有助于提升业绩。
在这里可以想象下，要引流，核心还是激活消费者会员。
有些做法就是，估计会臻选门店，作为重点门店，然后对会员安排主动激活，导流到门店中。
预计在未来的电子烟市场中，“帮扶”意识将是任何一家品牌商家决胜市场的关键。
不然任凭门店自由经营，将无法获得比较“稳健”性经营的效果。
像魔笛其实今年4月就提出“帮扶”概念计划。当时一位人士还表示“未来的电子烟终端绝对是几万家以上，目前市场上能承接这个挑战的品牌，数来数去就两三家。”
不过说真的，“帮扶”在电子烟不是新鲜事，但特别在今年电子烟转折点时期，怎样“帮扶”其意味很深长。
【上游开始忙起来，
抢占门店店主的“心智”！】
未来率先占领市场非常关键。
近期电子烟企业动作多，从生产到服务，几乎都纷纷行动。核心体现在新产品品鉴、空投服务礼包、走访关心、支持拿证培训、提升技术……
如MOOSEE慕色（德塔泰克科技旗下品牌）多豪气，拿证后第一时间就豪送2000万产品给合规门店免费试用，8000套产品，也让许多门店受惠。
jve非我还举办了全国12个城市巡展，开展了一轮新国标电子烟口味产品的品鉴，带来了10余种烟草风味新国标雾化弹。
徕米今年3月就向三万家电子烟专卖店免费发放产品，推出空投行动，助力门店转型。
铂岚还准备了1000万的补贴计划，直接以礼品的形式免费陈列到门店中。从“陈列”关键词可以看出，核心是推动门店愿意开辟出相对优质的位置作为陈列，增加产品的曝光度。
还有如COEE可逸推出星火计划，招募服务商助力门店拓展，其中包含门店拓展服务商招募（BD）、店主大礼包、店主国标新品免费品鉴礼包等一系列产品与营销组合拳。
帮扶，花样虽多，看得出来，核心还是以“产品礼包”帮扶为主。本质上，产品的帮扶就是占领店主的心智。同时也能帮助店主摸清用户画像，优化后期选品组合。不过就不知道后期，是否有“开店帮扶”？或者是联合几个电子烟品牌开店的“帮扶”？
正如一个电子烟门店主所言“愁死人了，不知道选哪个品牌集中运营为好”。这位店主正好说出了5万多家店主的心声。也许，在电子烟步入新阶段背景下，选择好的“品牌”将是今后运营关键。
随着电子烟生产、品牌商纷纷拿证背景下，“帮扶大战”激战正酣。新一轮“护店”行动即将启幕，就看您是否属于那个“重点门店”！
