在此前的《探店“悦刻咖啡”：无悦刻元素，会员15元一杯，两台咖啡机17w？》发布之后，格物社群中便有不少朋友调侃道，有卖咖啡的，有卖啤酒的，还有卖槟榔口香糖的，行业前三的都有了自己的新赛道。
此前，我们已经在《【格物】电子烟品牌纷纷入局的咖啡啤酒，可能并不是店主的好机会》一文中聊起过啤酒这门生意，我们将视角对准槟榔口香糖，探讨它到底是不是一门值得长期看好的好生意。
门槛不高的槟榔口香糖
啤酒也好，咖啡也好，都是大多数从业者耳熟能详的产品，但绝大多数朋友对于这个槟榔口香糖并不清楚。我们也时不时在社群中发现很多朋友聊起，表示对槟榔口香糖到底属于什么原理并不清楚。
首先明确一点，槟榔口香糖不算是真正意义上的新生事物。其诞生已经有了一段时间时间，只是最近才因为某电子烟品牌孵化了一个新品牌，才与电子烟从业者圈子产生了联系。
所以，槟榔口香糖是什么？先看结构，目前槟榔口香糖基本都采用了相同的三层解决方案，最里层为槟酚夹心（普遍含量为15%），中间层以高强度胶基模拟槟榔嚼感，外层则是提供味道的糖衣。
显然，这个槟酚就是口香糖中的有效成分。根据公开资料，目前的槟榔口香糖大都提到“定向剔除了有害物质，靶向萃取槟榔中的68种健康成分，如槟榔多糖多酚（简称：槟酚）”。
而这槟酚的作用，则一般描述为：“近期科学研究发现槟榔新功效包括抗疲劳、降低胆固醇、抗氧化、抗抑郁、抗偏头痛、抗老年痴呆作用等，此类功效与槟榔多糖、多酚相关”根据实际用户的反馈和电商平台的评论来看，也的确有一定的提神和模拟槟榔的作用。
而从目前能够找到的公开资料来看，尽管大量的媒体报道都将其指向许启泰的《一种从槟榔鲜果中制备槟榔提取物的方法》专利，但顾名思义这应该只是槟酚物质的制备的方式的专利，而我们进行相关检索后发现制备方式应该不止一种。
所以，生产槟榔口香糖的门槛高吗？从已有的资料看来，并不高。
以槟榔口香糖作为关键词在相关平台进行检索，除了大家熟知X当家之外。还有X果兄弟、X力郎、X立卡、X状元、X量石等一众品牌，甚至传统槟榔大品牌X成天下，也推出了相应产品X力劲。
那么，他们的模式是怎样的？
以X果兄弟为例，其外包装注明其委托生产方为石家庄市美年华食品有限公司；而这个石家庄市美年华食品有限公司，则是一家主要生产泡泡糖、口香糖的企业；
而从我们得到的资料来看，X当家的生产企业则是安徽兆龙食品有限公司——一家主营业务为泡泡糖、口香糖、瑞士糖等品类的公司。
换言之，不少槟榔口香糖代工厂都是专业的泡泡糖、口香糖生产企业，与槟榔本身没啥关系。那么，其中的槟酚又是怎么来的呢？实际上，目前槟榔多糖多酚这类槟榔提取物，也已经能够在化工原料采购平台买到，如果平台标价没有错误的话应该在85块钱一公斤左右（不排除具体价格更高）。
所以，目前生产槟榔口香糖的公式应该也得出来了：自己拉一个品牌+找一个口香糖代工厂+提出生产槟酚口香糖的需求=出货上架——成熟度不比电子烟低。
纸面毛利不低，但也可能被“通配”
尽管槟榔口香糖刚走红于电子烟从业者之中，但是槟榔与电子烟从业者圈子产生关联并不是最近。
有直接“渠道嫁接”的，比如不少从业者搭着卖的某“迈巴赫槟榔”，亦或是最近几天开始热起来的麦克草本槟榔，也有直接“产品嫁接”的，采用“槟榔碱+电子雾化”的解决方案，比如之前水槟榔。
为何槟榔乃至其衍生物，频频与电子烟产生关联？某电子烟经销商向我们分析：“基础都是成瘾性消费有复购，然后门槛低、毛利高，自然能吸引一群电子烟人往里冲。”
而门槛低这一点，也的确表现在目前某红火于电子烟行业的槟榔口香糖品牌。据知情人士向我们透露这一品牌属于内部孵化项目，由此前收购来的品牌的前高管负责操盘，于去年下半年开始筹备，在今年1月完成了量产测试，而后由该品牌的电子烟团队顺带开始了渠道推广，但目前效果一般。
而双方千丝万缕的关系，也体现在很多细节之中。比如，X当家的开发者显示为蔡跃杭，而他也同时担任了多家与电子烟品牌相关公司的法定代表人：
据另一位知情人士向我们分析，电子烟企业之所以选中槟榔口香糖的赛道，就是因为其与前几年的电子烟非常类似，一方面有市场，不存在传统槟榔的纤维伤害能一定程度上减害，能转化一些传统槟榔用户，目前产业规模已在400亿左右，毕竟槟榔是；二来，口香糖消耗很快，利润率也可观。
我们也从某渠道拿到了某槟榔口香糖的招商手册，其预估的门店零售的毛利率超过29%，而经销商如果首单起订金额达到10万的毛利率能达到36%
——如果综合口香糖本身较快的消耗复购的话，纸面上看起来似乎也是一个不错的生意。
但随之而来的问题也有，比如有从业者向我们表示，目前其正在观望实际的渠道表现，如果这一赛道真有希望，不排除做“通配”的可能。毕竟相关的供应链非常成熟，拼的是渠道，到时候直接杀价格。
槟榔口香糖会不会再走一遍电子烟的路呢？我们将继续保持关注。
