全国数以万计的电子烟零售店正发生巨变。深圳一家悦刻专卖店店主郑丘表示，交给悦刻的5000元保证金已退回，已申请了电子烟零售许可证，但“僧多粥少”，极有可能拿不到。
专卖店上游的电子烟品牌方，则一边给专卖店店主退保证金，一边等待着许可证。电子烟从业者谢荣称，拿不到许可证，很多企业会出国建厂；若拿到了，产能扩充会受限，可能也需要去海外增设厂房。
不过，谢荣认为，国家推动电子烟合规化，且中国烟民体量庞大，电子烟产业的未来是乐观的，尤其是对中小品牌而言，行业不再恶性竞争，企业生存空间更大。
时代财经了解到，国家烟草专卖局为《电子烟管理办法》《电子烟》国家标准及配套政策设置了过渡期，过渡期于今年9月30日结束，距今还剩103天。
开业一年多，随时关店“跑路”
“做好了立马转行的准备，自己也有其他谋生本领。”郑丘的电子烟专卖店面积不到20平方米，去年3月开业。如果拿不到电子烟零售许可证，等10月政策过渡期结束，他就打算关店“跑路”。
商场里的电子烟专卖店。图源：时代财经拍摄
目前，各级烟草专卖局只能在指导数量的上限内核发许可证。郑丘已提交电子烟零售许可证的申请，剩下的就是“听天由命”。
在深圳，电子烟零售网点相当密集，郑丘的店周边同样如此，竞争激烈。虽然悦刻退了保证金，但他的10万元开店成本还没收回，其中包含给房东的5万元店铺入场费、3万元的装修费等。
开业初期，郑丘的店每月纯利润一万元左右，预期一年回本。但去年下半年以来，受疫情和各方面因素影响，店里生意惨淡，几乎没有新客户上门，至今没能回本。
据他所述，最近几个月，店里都是亏损状态，如果实在经营不下去，可能会立即关店，不会等到10月。
更让郑丘困扰的是涨价以及进货难的问题。他坦言，今年《电子烟管理办法》发布后，上游代理商开始炒作，每盒烟弹进货价上涨5元或10元，直接导致店里净利润减少。
他透露，随着政策的发布，悦刻进行了内部调整，进货渠道变得不顺畅，烟杆全方面缺货，经销商有钱也买不到，上游代理商开始搭售，用冷门产品捆绑爆款产品。
以前，郑丘经常收到悦刻发来的各类消息、物料，现在很少和对方联系了，只是还在进货。不过，他也在关注悦刻申请烟草专卖生产企业许可证的进展，因为一旦悦刻拿不到许可证，他将无法继续销售悦刻产品。
考虑到10月起水果味电子烟将被禁售，以及国家征收电子烟税的可能性，郑丘表示，就算拿到零售许可证，也不一定会继续经营这家店，因为不知道能否盈利。
目前，郑丘店里百分之八九十的销售额都来源于水果味电子烟，其他电子烟专卖店也同样如此。
专卖店将变集合店，中小品牌受益
“电子烟集合店是未来趋势，会像烟酒商店一样属于国家管控，不再和品牌方绑定，就像不会有中华烟、芙蓉王专卖店。”谢荣在一家头部电子烟品牌企业工作，他表示，行业的商业模式会发生巨大调整。
谢荣坦言，专卖店无法继续存在，品牌方需要给店主们退保证金，前期给的补贴也打了水漂。专卖店集体转为集合店，中小品牌虽然有损失，但也是机会，悦刻一家独大的局面将会改变。
据他所述，以前中小品牌的专卖店数量很少，产品覆盖范围有限，以后有机会在全国数万家集合店上货，受众人群、覆盖面都会更广。
卷卷智库、IECIE电子烟展发布的报告显示，截至2021年11月，悦刻有2.76万家专卖店，占市场总量的58.2%，第二名的柚子仅有5000余家专卖店。
谢荣表示，专卖店消失，还会促使电子烟品牌方转型。以前，品牌方都是靠补贴吸引商家来加盟，从而提高专卖店覆盖面积，以后需要把精力集中到产品研发上。
深圳市真味生物科技有限公司（下称“真味生物”）总经理邹阳则对时代财经表示，水果味禁售，未来电子烟的品类会比较少，产品本身优势会转化为品牌效应，品牌效应则决定溢价空间。
水果味电子烟无法销售，集合店生意会不会特别惨淡、无法存活？谢荣认为，这确实会让电子烟损失一批消费者，但是中国有数亿烟民，他们足以撑起市场。
国家烟草专卖局官网公开数据显示，截至目前，已有20余家电子烟相关企业的烟草专卖生产企业许可证申请获批，其中只有两家电子烟品牌，即本雾和徕米，其他都是供应商或者代工厂。
值得一提的是，按照有关规定，上市电子烟产品必须通过技术审评，而当前只有两家国家认可的机构可以做这件事。多位业内人士告诉时代财经，目前检测能力远远无法满足需求，导致一款产品从寄到机构到检测完成，至少需要三个月，希望主管部门可以将检测权限下放。
出口订单增加，企业扩产瞄准海外
时代财经了解到，我国7成以上的电子烟企业是以出口为主，专供出口的电子烟产品不受国内水果味电子烟禁售的约束，但产能新增受到了限制。
根据国家烟草专卖局相关文件，要调整优化电子烟产业结构，严控新增产能，合理控制产能规模，防止产能过剩。
已获得烟草专卖生产企业许可证企业的高管张雄对时代财经透露，主管部门为公司核定了年产能，按照规定，未来一年内，公司只能按照核定年产能指标去生产。
而他根据今年前5个月的产量和销量估算，今年的订单和产量会大增，主管部门给的产能指标今年底就会用完。另外，时代财经了解到，由于处在政策过渡期内，一些公司的新建厂房项目无法动工。
许可证的下发，也意味着产能的管控。张雄提到，面对海外市场对国内电子烟产品的大量需求，产能的限定较大程度上会影响到产品出口。
“我们得知，在产能受限的情况下，有很多企业要走出去，很多公司在海外的工厂已经开始建了。” 张雄坦言，公司目前还在观望国家关于产能扩充方面的政策。
6月16日，雾化液龙头企业真味生物烟草专卖生产企业许可证申请获批。邹阳接受时代财经等媒体采访表示，公司成为第一批获得雾化物许可证，是因为前期资料准备得比较充分。
“企业们希望有新增场地的申请窗口出现。”他提到，国内有非常完整的电子烟上下游产业链，对于电子烟的产业发展有天然的优势，面对海外市场对国内电子烟产品的大量需求，有很多企业的出口订单正在不断增加。
据谢荣所知，拿不到烟草专卖生产企业许可证的厂家会选择去海外建厂。另外，海外客户的订单量是动态的，不可预估的，一些企业也会因为产能受限去海外。
时代财经了解到，在电子烟供应链上，电池、棉花的供应商不需要许可证，产能不受限制，没有海外建厂的需要，但生产烟碱、雾化液、雾化器、成品电子烟的企业均需要许可证。
另外，邹阳也表示，新规落地将会引领行业更加规范、有序和健康发展，长远看对于雾化烟产业是利好，能敦促企业进一步提升产品品质的管理能力、重视生产制程的规范化以及可追溯性。
（文中郑丘、谢荣、张雄为化名）
来源：时代财经 作者：王婷
