2022年对于我们国内电子烟这个行业而言，是一个革命性的年度。管理办法的实施、国标的出台，都说明行业迎来了一个全新的时代。特别是管理办法中提出的专卖转集合经营，让行业的整个市场将慢慢地处于平衡状态，不再出现前期的某家独大的市场模式。
许多地方当地政府也已经在向各品牌专卖店提出倡导“多品牌经营”理念，甚至给出要求各店主至少经营三个品牌以上。在这样背景下，也让许多店主在选择产品上比较纠结。在此，笔者也来讲讲一些运营较好店主的讨论方案，和大家一起分享。
01
一次性，为集合店多一次“出彩”的机会！
渠道风云变化，头部品牌林立争锋，怎样做才能在消费市场上脱颖而出？
多品牌竞争已经是趋势，也是必然。电子烟管理办法也明确提出，要集合店模式经营。
这段时间根据笔者的了解，不少曾经的专卖店都完成了集合店模式的改造，货架上也出现了多个品牌的电子烟。加上各大头部品牌纷纷放行，放开排他性经营的限制，门店店主也是为拿证，积极配合完成集合店转化，争取拿到进入资格。
△ 电子烟门店多品牌的新常态
一位深圳店主说，上周货架上除开国内换弹式一些头部品牌之外，也放上了一些有特点的一次性品牌等。这个店主说，换弹式产品太多，整个货品布局很“单调”，搞多点选择和卖点，才能有市场，所以也放上去了一些一次性的货品。一些买家看到这品类，也很有兴趣去询问。店主也说了“市场上只允许封闭式电子烟设备销售，封闭式除开换弹式，就是一次性。”
根据了解，一次性因为高周转率、高消耗，颇受青睐，特别对于店主而言，快消能提升业绩。店主也谈到，一次性电子烟，其中以WEETO大焕彩最为具有代表性，其近期还有限量大礼包活动，拿货价很便宜，加上WeeTO大焕彩很不错，在这段时间复购很强，可以有效地助力店主提高店内的销售。
故而可以说，国内换弹式主流背景下，大焕彩一次性则非常瞩目，很多玩家还表示是个“好宝贝”，填补品类的空白。
别小看一次性的潜力。头部企业思摩尔在今年业绩发布会就谈到，一次性将是企业今年业绩重要保障点。2021年年底全球一次性电子烟产品市场份额已达20.2%，预计未来过100亿。思摩尔也提出一次性的痛点，如同质化严重，正在创新加大一次性研发，将在海外市场推出更多的一次性电子烟产品，推动一次性产品放量。
其实，一次性电子烟在海外自2018年以来，快速风靡市场，这得益于一次性的便捷性，操作简单，而且性价比也高。
换弹式在国内流行，这主要是一次性性价比还没有彻底超越。再而烟具比较贵，烟弹可以换，自然不少用户喜欢换弹式。加上国内换弹式，具有明显的快消属性和独立电子产品的特性，已经形成较为深厚的销售渠道市场教育基础。
能形成真正的用户吸引力和用户粘性，必定是在产品上打磨的足够细致，能够满足不同需求的消费者。不管怎样，一次性在海外流行，说明自有市场。国内一次性还没有火起，这是基于认知和市场培育过程等因素。加上国内电子烟管理办法明确提出禁止销售开放式等电子烟，封闭式电子烟也必将更深入市场。
02
集合店是唯一的“存在”，
产品形态在“科学与机会”面前有“演变”！
△ 第20条指出，不得排他性
集合店其实早几年已经在行业出现，为何一直无法取代“专卖店”？
对于这个问题看待几个点：
一、集合店没有明显的政策优势。现在政策优势来了，竞争也是同平台，自然只能接受，在这个基础上发挥。
二、集合店当时没有明显的“渠道优势”。2019年之后，头部电子烟品牌疯狂扩店，特别是专卖店，使得线下市场接受度空前集中。品牌集中度提升，自然占据了大流量的市场。加上大多专卖店开的地段都非常有优势，在资本疯狂砸钱开专卖店的时代，集合店自然在渠道方面没有太多的优势，无法获得更多的市场。
三、集合店“消费意识”尚未形成。为品牌买电子烟用户大有所在，故而跑到集合店买品牌消费者就少，或者还感觉没有专卖的“专业”。只能说当时集合店这种对消费多品牌意识没有充分形成。
四、集合店产品没优势，加上产能形态没形成，换弹式霸屏专卖市场。之前大部分头部品牌集聚在专卖店，集合店产品优势不明显。
其实国内大部分电子烟设备产能都是换弹式，占据80%以上，一次性比例非常少，自然门店很少一次性。这另个含义是，产能决定市场消费方式。正如海外为何一次性流行，这还有一点是基于国内对海外电子烟供应链产能上的布局，推出了超多款的一次性，导致海外市场的一次性接受度在产能疯狂催化下，迅速霸占市场。
一个集合店，如果没有头部品牌，或多或少影响到门店的客流量。如今集合店已经成为头部品牌争锋地，自然一个门店就多了很多消费选择。可以预见，后期集合店竞争的，不仅是品牌品质度，还有性价比，甚至价格、健康安全等因素。
突破瓶颈，开启中国市场的新密码，这是一个行业必然会不断发生的变化。技术、转型和希望，产品形态的“希望”，也将在未来市场中演绎。也许，一次性，扭转集合店换弹式主流的“单调”，让消费市场更加璀璨多姿，展现消费新常态！
中国的电子烟故事开始的地方，更多是果味及换弹式，未来是烟草味，也可能在产品封闭式装备形态下向一次性转移。不断争议的电子烟行业，也将在“科学与机会”面前有修正与“演变”！
