时下，国内电子烟基本尘埃落定，2022年或许就是国内品牌出海“新次元”重要的一年。
加上国内电子烟出海，虽然也必须要申领生产许可证，但产品不用经过技术评审，只需要登记备案即可，在操作方面便利许多。
△ 海外的破局
但出海，一般面临许多问题要搞懂。电子烟全球市场怎么破局？
01 海外电子烟，市场可图！
电子烟国际市场稳步扩张，需求广阔，是支撑国内品牌走向海外的关键。从出口数据来看，每年增幅超过20%，甚至高达60%。相关机构也预计2022年中国出口电子烟增长率为63.4%，市场规模达1658.8亿元，比去年1300多亿还多出几百亿。
放眼全球烟草制品增长率方面，也在6%以上。根据美国联合市场研究公司（Allied Market Research）发布的一份报告显示，从2021年到2027年，全球烟草市场规模预计将达到2628亿美元（近2万亿人民币的规模），复合年增长率相当可观，可达6.7%。
一位外贸渠道商张先生就曾经表示过，“电子烟90%在国外，只有10%在国内，海外就是最大的市场”。
从用户角度来看，全球电子烟用户大部分聚集在海外，而不是国内。国内大概1000多万用户，但海外预计已经超过7000万。这比起2011年的700万用户，简直是宇宙量能级别的飞跃。
今年国内电子烟诸多文件都提及，支撑国内电子烟出海。单政策方面给予特别的便利。如专出口的电子烟产品不用经过产品技术审评，只需采取备案管理方式，备案管理即可。只需通过管理系统提交产品的基础信息、产品包装及外观图片、符合标准的要求的承诺书这些资料备案。电子烟产业细则也提及，支持出口，还优化服务。内容提及“优化电子烟产品出口、电子烟产品代加工等工作流程，提高对从事出口业务的电子烟生产企业的服务水平”。
△ 电子烟产业规划提及的出口优化
02 出海，需要考虑什么因素？
“新次元”重要的一年，海外电子烟几大问题值得深思！
国内品牌走向海外，一般需要注重几个关注点。
一、要具备研发及技术的实力。
对于一家生产或者品牌方而言，雄厚的技术积累和对市场的深耕布局将十分有利。加上不少国家也开始重视生产方的研发实力，也许这是一个入门的门槛。
当然，也会有更多的经销商和代理商愿意与有资质的生产商合作。研发技术实力不仅是产品的保障，还是一种市场的“责任担当”，获得渠道的支撑。
事实上，国内很多电子烟出口海外，都从初期的OEM模式（俗称代工）进阶为ODM生产模式（一般指原始设计制造商）。显示出我国电子烟生产制造商的技术研发实力的变化。
二、关心品牌到品类的优势。
从品牌到品类，这是开启市场的关键。当然这需要市场去验证，但同时也侧重布局点的影响力。品类的优势，更多是产品的创新，吸引更多的消费者。
同时产品还非常考究“健康风险”问题。另个含义就是减害性。
三、注重海外市场的选择，包括用户需求的理解和渠道的布局。
海外市场虽大，但集中度不同。对于每家出海国内品牌而言，选好国家和区域，是非常关键一点，然后才是渠道布局等方面的工作。
谈到海外市场渠道布局。一组新数据显示，在海外渠道分布中，35%份额集中在电子烟专卖店；21%在网购；20%在烟草专卖店和超市；6%在报刊亭、5%在药店；1%在酒吧，其他加油站等。可见，电子烟专卖店和网购，是主要的海外销售渠道。如美国56%销售渠道集中在便利店、超市、药店；22%是零售专卖店；20%是电商渠道。
不过一些国家禁止网购，如欧盟西班牙、波兰、奥地利等部分国家已经禁止网络销售电子烟。
四、重视价格优势。
海外对电子烟的关注，关心设备的智能性能、工艺端性能、加热技术性能，设备的清洁和养护、电池续航能力、芯片、焦油伤害程度、感应系统，还有口感、口味、烟杆的手感、产品的质感、烟雾的大小、吸食体验、包装视觉感、机身重量等方面的追求。包括使用的习惯，如自行添加式等。
此外，海外电子烟不含尼古丁的市场空间巨大。按照GSTHR的数据显示，目前包括印度、日本、埃及、巴西和土耳其在内的36个国家/地区禁止使用尼古丁电子烟产品，但另个侧面这些国家不含尼古丁产品受欢迎。
而且全球的无烟必定是趋势。“无烟、减害”是电子雾化的潮流，在国际上有些龙头已经宣布停止传统卷烟的生产和销售。
可见，中国之所以能在电子烟领域称霸全球，不是因为国内电子烟份额有多大，关键是国内的电子烟体系技术超越了国外的水平，引领全球电子烟的迭代升级与新消费。
