随着电子烟监管办法细则落地的时间推移，市场的情绪必将逐步“平和”。
△ 可能正在好转
原先所想的，新监管是否要让行业有很大的“洗牌”，是否大量的人失业？此类的问题伴随细则、试点等推动，逐步清晰。
步入“正轨”时代的电子烟，也许有意想不到的“惊喜”。
你说，给你足够的缓冲期；足够的办证空间；将电子烟当成一大产业规划来看待，足够的产业壮大支持，鼓励科技创新；足够的拿货便利……这不是惊喜，是什么？
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电子烟“大变革”趋势下，正逐步走出“彷徨期”！
尽管电子烟落地是5月1日，但从监管局当下试点城市约定时间为6月底来看，还有谈到果味可以销售至9月底？意味将有较长的“缓冲时间差”。
逐步落定的一些细节如下：
按照内部人士的消息，目前从生产、批发到零售许可，电子烟产业、产品评审标准细则已经下发至各地烟草专卖局，生产许可证极可能在5月中旬完成一批；零售许可证也许在6月开始申请，系列的筹备工作似乎已经准备就绪。估计这些细则在当地摸底反馈后，也必定会在官网公布。
其中一个细则是电子烟产业发展的若干政策措施，对生产企业可谓是振奋性质。规范电子烟产业若干措施特别提及，对电子烟行业技术创新给予鼓励和支持。这明显的信号是，主管部门对电子烟产业是持鼓励和支持态度，还特别提及以减害为重点加强研发，有规划地促进电子烟产业从粗放形态转向“技术创新”形态，有做大做强之意。
△ 内部细则纷纷出来
未来参与方：品牌生产方、烟草局批发商、店主。
未来订货方式可能是电话和网络两种渠道。这和监管办法提及统一从电子烟交易平台“拿货”有所区别，但统一平台系统一旦完成，也必定所有的出货渠道均来自于此。
分地来看，在试点的惠州城市已经采用电话订货方式；而厦门则电话和网络方式均可。按照获悉消息，如厦门这么来定这个“订货、送货、支付”规则，首个订单采集周期，是烟草公司直接上门采集订单信息，其后采集周期就可以“电话订货和网上订货”方式进行提报订货需求。下订货品也可以外销，并不局限于全部用于本地销售，但不能窜货。而且店主是大概率可以拿到自己所需的货品。
结算与物流配送方式基本落定。按照试点的惠州和厦门反馈的消息，配送方式均是烟草公司负责，免费送货上门（而且是印有“中国烟草”专车送货）。货款结算方面，店主可以和烟草公司按照约定方式进行。
但未来而言，物流管控可能更严。谈到物流管控，据广东惠州一位集合店主的爆料，其门店已经被京东快递员告知，拒绝接收关于电子烟的快递。另外其门店店员也在朋友圈中看到了类似的消息基本坐实此事。由此可见，随着监管靴子的不断落地，在部分区域已经逐步加强对电子烟物流环节的监管，也许也只能专车运输，而不允许其他快递寄送，方便监管溯源？
其实目前不仅惠州、厦门，很多城市已经有中烟人士进行当地门店的“摸底走访”。
此刻，一些业界的“表态”。
在雾化新势力“联播”活动中，众多品牌商、经销商都谈了自己此时的心态。
西安经销商表示，一开始也很恐慌不定，甚至说“饭都吃不下”。随着时间推移，才觉得没必要那么恐慌。政策出来，也不是一件坏事，还有“弹性空间”，再而作为从业者也经历很多波折。只要符合国家的安排，坚守下去，在国家标准之下做一些事，一切都会好。
河南经销商表示，专卖店不需要过多改变店面装修，等政策出来后再决定；其实如悦刻专卖店，未来也是可以卖其他产品。当下正是缺货时机，要把握时机出货。同时还提及草本这块，值得去关注。
只要“我的位置，我的用户不变”，零售店不需要太多的担忧，想办法去获得货品，搭起自己的“价值桥梁”，跟上游厂家多沟通。用一家品牌商所说的，就是“给自己撑起一把伞”。
还有品牌商表示，今年积极做海外市场，其海外和国内布局已经是8比2。
……
可见，电子烟“大变革”趋势下，业界不同的从业者正逐步走出“彷徨期”，对未来市场还是持有积极“拥抱”的姿态。
而根据我们所掌握的数据显示，我国有3.8亿的烟民，但电子烟的用户仅仅是1000多万（2%幅度），未来电子烟且不说渗透其他用户群体，仅仅是传统卷烟烟民，都有巨大的市场空间（毕竟海外一些地区市场电子烟渗透率已经有超过30%）。何况海外很多数据也展示一点，很多HNB产品用户的转化，大部分是来自卷烟用户的转化而来。这说明电子烟对传统卷烟用户有“替代化”趋势，其“渗透率”就是市场空间。
但不管怎么“渗透”、“替代”，保护未成年人这条“底线”不能触碰。未来电子烟更多的市场空间将是替代传统烟民，或者在发展趋势上，年龄阶层上，从20多岁向30-40岁群体发展。
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“创造性”电子雾化，未来新业态市场仍然十分可期！
电子烟未来思考点有几个：
一、零售门店将获得生机。以前零售门店商也许直接和品牌商或者电子烟批发经销商沟通，但新业态下，零售门店直接和烟草局批发商对接，意味过程减少了一些程序。至少在沟通效率方面提升了，但也有一些问题。如切断了销售终端参与者与品牌方对产品的直接联系，是否对产品的掌控程度有影响？
还令人惊讶的是，“果味”电子烟有足够的“去消化”时间，对于店主而言是个极好的消息。
此外，一个正常生产制造的产业，零售是直接面对市场。零售的地位一直保存，而且还是重要面向市场的渠道，自然未来还有存在很大的“生机”期盼。甚至有河南渠道商还释放消息表示，目前卷烟的门店并没有销售电子烟，是否因为参与电子烟销售市场的主体还是之前存量的电子烟零售门店为主？
亮相的电子烟零售许可细则还特别谈到“电子烟零售店实施与卷烟零售点相独立的布局计划”，同时还提及“电子烟零售许可发证仅仅是针对从事电子烟零售业务门店”，这两点短期含义指向，卷烟零售也许暂时不参与电子烟零售发证。
二、草本健康雾化有新的机会。3月11日新政是将全部的雾化都列入监管范畴，自然包括任何含有电子雾化形态的健康雾化之类产品。但是，在近期走访一些健康雾化品牌方都做出了比较一致性的表态，健康雾化大部分产品将可以销售，不受制于政策过大的影响。不含尼古丁系列的健康雾化，可能更多偏向于食品药品监管局资质，特别是具备医疗器械“械字号”备案资质的，可以照常发挥自己的市场空间。
三、影响面也许没那么“夸”。对于这次新政，零售商、品牌商影响将很小，最需担忧，或者最困难的应该是传统电子烟经销批发商。这批人群将有几个选择，1、带着旗下的零售门店，直接转型为电子烟零售门店商（或者连锁商）；2、转型品牌商的“服务商”。因为今后的电子烟在终端市场的销售，品牌方已经不直接面对终端的销售门店，那么这中间的联系极可能需要一个对接方，这个极可能就是“服务商”角色。服务商将直接担起中间桥梁责任，给予消费终端商一切的配合和支持做好；3、转型做海外电子烟经贸商？或者退出电子烟行业？毕竟转型电子烟批发商可能性很小。
四、未来新业态，支撑电子烟走向几个格局。如合规时代新竞争、国内电子烟市场规范下的海外市场争夺、同在电子烟格局下的其他新品类布局的争夺。这些竞赛一方面是产品，另个方面是技术升级，还有就是终端市场如何寻找到新的路径去争夺品牌的出圈力。
电子雾化，本质上是新型雾化技术的进阶，核心还是“创造性”。从研发链、生产链到品牌链，到销售链，整个过程都有一套完整的链条体系。
中国作为全球电子烟重要制造中心，其发展的势头仍然还有很远方的路要持续走下去。
但有一点需要我们关注的是，电子雾化发展至今，已经从初心的减烟进入到“减害”，甚至完全减害的发展路径，这点趋势不仅仅在中国，其实在北美、欧盟等海外国家均是一个“大趋势主流”。
