电子烟新监管落地，店主是市场上最大的“波澜”群体之一。
△ 找路？
牌照限量申请能否申请得到？未来门店产品配额足够不？货源断档，果味禁售，店主未来卖什么，是转行还是继续干下去？……系列的难题正困扰着广大的电子雾化店主人群。
按照去年数据显示，我国电子烟从业人员数量达到550万人，其中直接就业是150多万，间接就业400多万。全国约有5万多家线下专卖门店，集合加盟门店估计超过10万家以上。这数据足以说明新监管办法影响面很大，特别对就业人群何去何从是一个值得思考的问题。
电子雾化门店
“突围之道”在哪里？
不管怎样说，此刻信心比黄金重要。品牌商们已经在积极拥抱政策，店主更应该积极心态面对。
在此想谈的是，到底门店主要怎么办？需要关心什么问题？
眼下，店主当务之急的做法思路有几个：
一、清货。不合规的产品，这需要一次大出货的处理。而且这40多天的缓冲期是否能完成清货的工作，如果还有大量的存货是否导致很大的损失？事实上，当下很多门店主也在疯狂出货，门店的销量也是激增，客户一次性购买上百盒景象也存在。而此时上游的批发经销商则疯狂在发货。
二、备货。权衡库存，支持正常的门店销售。这里的备货，有几层意思。一点是3-4月的备货；一点是5月后的备货问题。但不管怎样，这备货是能申请到电子烟零售专卖许可的门店主可行之法。如果连许可证都没有，谈不上今后还需备货的说法。加上合乎烟草口味的产品，只有短短的40多天，厂家未必能及时铺设到市场，这里有时间差，自然备货需提前准备。
三、关心门店的配额。新规实施的5月开始，对于已经申请到零售许可的店主而言，思考核心问题是到底能拿到多少配额的货。如果这些配额不足以支撑正常门店销售，这将影响到一个门店的收支平衡问题，最终导致门店不能正常持续运营下去。
四、转变模式。曾经大量铺设的专卖店，只有一种出路即为转为集合店模式持续经营。这过程就涉及前期的投入要改换门头等问题，还有这过程是否还有品牌商的补贴支撑和配套支持等。电子烟门店模式也势必如烟草香烟一样发展延伸模式，如有烟草专卖店，还有超市或者便利连锁店等零售形式。
五、未来门店还有多少利润问题。一个调查，目前香烟门店，利润四千都很不错，毕竟烟草税费高。这也是为何10万多亿的收入额，纳税过万亿的缘故。这里有一点关注的是，电子烟是比较科技潮玩的产品，其科技属性高，自然门店装修都比较炫耀，这比起传统烟草的门店，高大上多了。这自然需要的成本，运营费都不同。虽然现在还不到电子烟到底多少税费问题，但铁定比现在的13%税额要高，说明整个门店营收模式要变革。当然现状的电子烟门店利润比香烟高出不少，但未来就未必了。
六、竞争问题。这次的办法明确提及，烟草专卖零售许可证变更许可范围就可以售卖电子烟，这言下之意代表传统的烟草门店可以售卖电子烟，意味着电子烟的线下门店多了一批竞争对手。事实上，全国烟草门店数量不少。目前全国省级烟草专卖局（公司）33家，地市级烟草专卖局（公司）451家，县级烟草专卖局（分公司或营销部）2426家，全国有520多万户卷烟零售户，烟草产业涉及2000多万人的就业与生计。作为消费市场的毛细血管行业，其中广东、山东、河北、湖南、贵州、河南、江苏、安徽、四川、山西位列全国前十，烟酒店数量均超过10万家。这些数据说明传统烟草就业人群也非常广泛，而且零售门店商户数量规模十分庞大，竞争是必然。但到底电子烟品牌铺设门店的模式，是否如烟草一致，估计也是一个值得探索的话题。
对店主而言，能否经营才是眼前的重点，这是首要的问题。产品好坏可以后期慢慢改善。
就拿现在的果味禁售问题来看。对果味的消失很多人悲观，但也有说法是乐观，毕竟用户的行为可以改变。如一位人士表示，“用户对口感和味道的追求也是动态的，并非一成不变，过去用户的喜好与技术水平、产品供应、市场营销等因素都有关系，随着大环境的变化，这些因素也可能在未来发生变化”。
是洗牌，也存新机！
《易经》中有一句话：“穷则变，变则通，通则久。”任何一件事，到了极点就会变，换个思维或角度就会破局。当直觉让我们走入某个困境，这也意味着是破局的好机会，只要让思维转个弯，就会寻得一条新的“佳径”。也许你困惑之时，转变下是为，新的机遇也将出现于你的眼前！
时下各大不同的角色，都有不同的表现。
厂家、品牌积极转型，代理商、实体店可能面临很大的洗牌，代表无数牌桌上的实体店家、代理商和微商或将出局，或将转型经营其他货品生意。有些店主直接坦言：“先把电子烟门店关了，接个便利店做，等到电子烟证下来了，又重做电子烟。”也有门店主说，“都在清库存，凉凉了”。
还有店主说“用力卖，有赚有亏；实体店不开，就变成了微商。”
当然，现在离政策实施还有1个多月，品牌商怎么行动，怎么给予门店主说法，这都是有期待性的机遇。毕竟，任何品牌无法脱离现有最为成熟的线下渠道，相互共存，以便于顺利过渡，切入合规时代的新市场。
此刻的店主也是呼声甚多，如过渡期后是否还有缓冲期？细则的渠道配套是否如期而至？一线零售从业者指引细则是否还会出台？都值得政府方、业内方去关心。
不难看出，新监管办法的落地，行业门槛将被显著推高，集中度优势企业也会首先突围，特别是拥有产品、品牌、技术优势的产业链龙头企业有望受益。消费、生产、销售等方面也更加规范和提升，行业创新能力和发展潜力也将进一步释放，行业将进入一个比较“有序性”发展。渠道洗牌是正常化的常态，但也是新市场诞生前夕一次“大考验”！
