本期蓝洞连麦嘉宾是KMOSE刻米双子星组合CEO TIM（刘浩男）与创始人 JACKK（黄俊豪）。 TIM负责刻米总体运营， JACKK负责产品，两位创始人一手建立并让品牌在风云变幻中屹立不倒，足以体现他们的个人能力和相互之间的配合，最让人津津乐道的一点的是，TIM和JACKK不仅都非常年轻，颜值在都非常在线，以至于在本次直播中，不乏出现「公司还招人吗」的弹幕。
巧了，在后监管时代，刻米不退反进，近期迁移了办公室进一步扩大公司规模，国内市场和海外市场都在招兵买马，想要每天都养眼的朋友可以去刻米新办公室喝茶了。
开个小玩笑，下面来看看蓝洞和刻米本次连麦都聊了些啥。
以下为直播互动内容：
蓝洞：先给刻米去年一整年总个结，整体满意吗？
刻米：特别感谢中哥的邀请，今年蓝洞三周年庆典，刚好我们刻米今年也是三周年，首先，特别感谢蓝洞在过去三年对行业积极的报道和发声，对很多电子烟从业者提供帮助与最新资讯，同时跟刻米也是长期的合作支持，希望未来能够越来越好。
对于刻米21年的发展情况我是相对满意的。几个方面做了一些突破吧：
1.整体的销售21年刻米对比20年是有了比较大的突破，国内市场因后半年因整个市场波动，对刻米的年度目标达成还是造成了一点小影响。刻米在海外市场的拓展工作上了有较大的迈步。
2.刻米完成了生产供应链的全面升级，包括GMP十万级无尘的全自动化生产线的投入使用，大大提高了刻米生产产能的稳定性及产品品质。
3.刻米在21年上新的多款产品，包括刻米MAX、HEA联名烟杆及一整套刻米品牌周边产品，还进行了烟弹结构的迭代升级。多款产品的上新不单被蓝洞封为上新狂魔，也因坚持好口感的产品研发得到了广大刻米用户的一致好评。
4.21年刻米还进行了品牌VI、门店SI形象的全面升级，刻米橙也在品牌市场上独具风格。
5.刻米的一系列经营动作，得到经销商的一致认可和支持，在此也要感谢他们的一直以来的信赖，刻米品牌的线下终端合作门店也超过3000家，刻米一贯承诺并且做到不拖欠任何门店的补贴及扣押保证金，未来也希望一直延续与经销商、合作商保持友好且长期的合作。
蓝洞：刻米早在2019年就布局了海外市场，现在取得了怎样的成绩？
刻米：刻米一直坚持国内国外市场“两手抓”，刻米在19年进入海外市场，20年通过换弹小烟开始大力拓展海外板块，在欧洲、东南亚印尼等地区，都占有了一定的市场份额。21年底，海外一次性产品市场增长迅猛，刻米也乘势增加丰富海外一次性产品，加快了海外市场拓展布局的步伐。21年的海外销售已经占了我们整体销售的不小的比重了。
今年刻米海外品牌推广方面，预计将参加9场海外展会，目前已参加了一月份的美国电子烟展。团队的海外收益颇多，针对北美市场的推广已收到悉数订单。未来，刻米还将完善各海外地区的产品线储备，积极拓展更广阔的海外市场销售渠道。
蓝洞：去年刻米完成了工厂升级，算是一次里程碑事件，对刻米来说有怎样的意义？
刻米：这个工厂的意义对于刻米来说，在制造生产的角度，实现全自动化生产可以提高生产品质保证，从而实现生产的一致性，产能爬坡、生产计划的灵活性以及通过从生产原料到人工等方面把控生产成本进行优化，这样带来的优势是更高品质和高性价的产品。
还想说的是在未来，没有研发以及制造能力，只是单纯的销售形的品牌公司优势只会越来越弱。对代理商来说：低比例的不良品、足够的渠道价格优势，这些都是对于品牌和渠道商来说是双向的好处。
蓝洞：针对监管政策，刻米在市场端和产品做了哪些调整？
刻米：其实在监管政策及国标落地之前，刻米在产品端针对国标一系列标准作了大量充足的准备并根据要求陆续且持续作出了调整及改变，例如：
1、首先现市场上所有刻米烟弹已调整为符合规定的2%尼古丁含量的烟弹，0尼古丁的烟弹也在规划之中。今年我们也将根据国标的要求及“好口感 选刻米”的品牌slogan持续进行烟弹分系列优化升级，做好合格合规的产品储备。
2、在烟杆方面，在去年3月刻米也是首家推出带有儿童锁的产品刻米max，现pro也即将完成儿童锁的升级并且现有烟杆做工艺和id造型的优化，烟杆会根据cmf设计重新进行系列梳理和储备。
3、海外的产品也将根据不同地区市场需求不断地进行产品更新储备，相信接下来的展会会有更多的曝光。
在市场方面，我们将加大终端零售及代理商运营管理办法优化升级，通过门店、市场运营举措的赋能，帮助代理及合作商解决市场问题，共同迎接新规落地，构建良性健康可持续发展的行业环境。
蓝洞：监管政策出来之后，刻米是首家承诺「退货退款」的品牌，目前落实情况如何？
刻米：首先刻米对行业规范健康可持续发展具有极大的信心，其次，刻米依靠自身全自动化生产的实力针对政策的规定将快速调整布局。并且坚定做有责任感的企业是刻米一直经营的理念，保护经销商利益，让我们有底气且有义务提出“无忧退货政策”。
目前部分代理商有做签约，当然无忧退货政策不是让大家疯狂囤货的理由，我们对经销商实时库存管理，不鼓励代理大力囤货，良性的市场布局才能让经销商更有底气和信心去过渡这新政落地前的阶段，在此也感谢各位经销商及合作伙伴的长期信任与支持。
蓝洞：听说刻米正准备搬迁公司，在这个时间节点选择开源节流的企业不在少数，刻米此次搬迁是否也是如此？
刻米：其实刻米此次的搬迁是从深圳龙华到宝安中心，不仅提升了公司的整体办公环境及扩大了办公区面积，也是因为宝安是电子烟行业的集聚地，希望能与更多同行有更密切的来往及学习交流。
借此机会在这里打个广告，目前刻米由于国内市场需求及海外板块的快速发展，所以非常欢迎各位电子烟业内人士自荐或推荐更多人才加入，一起携手同行，也欢迎各位业界同仁到刻米办公室喝茶交流。
蓝洞：照你们的说法，刻米不仅不是开源节流，反而是招兵买马，愈发活的好。但是在宜静不宜动的后监管阶段，刻米此举出于什么考虑？具体聊聊。
刻米：其实在新政意见稿之前，刻米已提前从产品、生产、销售端进行了动作布局，包括宣布“无忧退货”等经销商政策，所以在业务上需要招纳更多人才来跟进及服务，并且刻米在产品上为了接下来在国标产品做好更充足准备同样需要产品方面的人才。在海外市场方面前面也提到刻米的海外积极拓展步伐，也使得公司需要更多海外的专业运营及渠道拓展人才加入我们。
蓝洞：谈谈今年刻米的总体规划。
刻米：刻米今年依旧“两手抓”的市场战略：
国内方面，首先针对政策打造合规产品，进行合规售卖，贯彻落实K盾计划保护未成年，禁止对未成年销售电子烟。其次优化渠道端，通过出台一系列运营细则对线下门店进行管理升级，帮助经销商及店主提升市场运营能力，增加市场赋能。恰逢品牌三周年之际，刻米还将陆续推出更多渠道政策，对经销商的市场渠道环境进行持续优化，给予经销商代理更多的帮助，共同迎接新规落地。
海外方面，刻米将加大力度投身海外市场，深耕一次性产品研发、布局全球产品供应链，构建完善的海外市场产品矩阵，持续通过展会等各类市场活动提高刻米品牌海外知名度。
蓝洞：今天也有不少刻米的店主朋友来到了直播现场，给他们加油打个气，给刻米今年定个小目标。
刻米：1、今年刻米比去年活得更好。；2、今年刻米合作伙伴比去年好。；3、在电子烟监管政策推动的过程中，为电子烟行业的可持续发展尽薄力。
