昨天，一则最早现身于雪球的传言掀起了行业里的一波小高潮。传言看似言之凿凿，香精限制、尼古丁浓度都有所涉及；随后，不少供应链、品牌又证实被邀请参加相关会议。一时之间“行业即将走向明朗”之声四起，连带着二级市场电子烟概念也在午后迎来一波暴涨。
抛开种种未经证实的细节不谈，消息或是传闻倒是都惊人一致地涉及了一个品类——非烟草加热不燃烧。无论是传言将其定义为“固态电子烟”，还是相关企业参与会议，其实从某种意义上都在指向一件事——这个曾经相对更小众的品类正在逐渐获得更多聚光灯。
这个品类在渠道中到底充当着怎样的角色？
转化老烟民
和换弹打配合
首先明确一点，电子烟的角色依然是替烟减害工具。如果站在这个视角上去衡量，那么转化率必然是最为重要的衡量指标。而从过去两年的市场反馈来看，雾化产品的确在转化老烟民上面临着不小的阻力，核心便在于其体验上与传统烟草差距较大。
而另一个值得关注的大背景在于，在过去两年砸下大量真金白银的市场教育之下，电子雾化目前进入了一个短暂的存量竞争时期——认可其减害作用的年轻烟民很大部分已经购买，而对其作用抱有怀疑的年轻烟民，在相关标准落地前已经难以转化。
换言之，在当下这一市场背景下，加热本草类产品有机会成为挖掘增量的抓手。
这一点上，一位已经在门店中接入零嘉产品的店主，在此前一次与行业媒体的对话中就曾提到，零嘉在不影响雾化产品销售的前提下，能丰富客户需求并提升业绩，综合而言恰好弥补了过去几个月行业走向低迷后，雾化产品所掉下来的业绩。
换句话说，在行业低迷与存量竞争的双重作用下，对于不少不限制品牌例如集合店等渠道而言，加热本草类产品正在逐渐从一个选择题慢慢走向必答题。
竞争加速
口味或成胜负手
聊完了加热本草类产品当下在市场中扮演的角色，我们回到产品本身。相较于雾化市场的百花齐放，加热本草无论是品牌还是口味，在数量上都远远不如前者。这很大程度上源于，由于各种专利、技术、原料等壁垒，加热本草创新的难度会更高，更难做出差异化。
换言之，谁能在口味上做出更多差异化，谁就有可能赶上这一波加热本草的小红利期。
而我们近期关注到，同时布局电子雾化+加热本草的品牌成为了这一波口味竞争中的关键玩家。比如，徕米在今天早些时候，又再次公布零嘉的两款新口味——蜜瓜和龙角散。
我们仔细盘一盘不难发现，两款不仅不是加热本草中的常见口味，其中龙角散还是徕米此前在雾化产品中积累了口碑的招牌口味。换言之，徕米正在加速雾化与加热本草技术共享。
而这意味着什么？我们不妨做一波预测，如果这一套“移植”的技术进一步成熟，零嘉之后将会有更多口味接连面世。这对于此前经营雾化为主的渠道而言，无疑是一种优势。
回到本文开篇所说，加热本草这个曾经相对更小众的品类正在逐渐获得更多聚光灯。当下行业所诞生的任何小趋势，都有可能左右行业未来的走向。格物消费也将继续保持对加热本草产品的关注。
