两条腿走路，知识产权先行，技术创新突破。当你解决了这两个东西的时候，我们再去做市场就不难了。建立属于中国的知识产权壁垒，解决技术问题，提高产能供应是未来推动低温本草全球化的重点方向。
从IQOS推出首款加热不燃烧（HNB）电子烟至今，关于“雾化式和加热不燃烧究竟谁会是未来新型烟草终极形态”的争论便从未停过。但可以肯定的是，以加热不燃烧或固态电子烟技术为基础的电子烟品类，已然在全球数十个国家成为了数千万烟民的消费新选择。
为了促进行业保持健康合规发展的态势，2021年12月7日，IECIE国际电子雾化产业博览会现场，36氪与IECIE联合举办了第三届电子雾化产业论坛，本次论坛主题为“竞逐电子烟下半场，话厂商的核心竞争力”。
以下为LEME乐美创始人兼CEO王敬带来的分享内容精选：
先讲一个已经发生了的故事，英美烟草和菲莫国际，HNB这个产品最早是菲莫出来的，他们打了一场轰轰烈烈的战争，从2018年开始，菲莫国际先是在日本起诉了英美烟草侵犯HNB产品的专利权。2020年英美烟草也发起了诉讼，向ITC起诉了菲莫。经过很长一段时间的纠葛，最终法院宣布：菲莫的专利无效。
导致这样的情况产生？因为他们的专利碰撞范围太大了。我们中国人很有智慧，也很聪明，当这个产品的专利已经封锁的状态下，我们找到了另外一个路子，就是从中成药的方式找到了颗粒的发烟方式，才有了我们在外面市场上销售并且拿到很多专利的产品，就是颗粒烟，海外这方面的专利几乎全部在我们国内民营。从2015年开始，国内有关低温本草相关专利申请超过3000余项，涵盖了烟支结构、材料、器具等三大类型。
乐美做了哪些事情？我们早在2018年开始，便申请固态电子烟进行全球专利布局，在41个国家进行专利落地。截至目前，已经在日本、韩国、俄罗斯、美国获得了发明专利授权，其他专利授权也正在申请过程中，有的已进入二审阶段，不久就会全部落地。
之于科技消费品来说，你的产品做的再好，你的口味再好，你的烟支做的再漂亮，当推向市场的时候，人家告你侵犯了我的专利，你就只能下架。我们要做的事情，就是两条腿走路，知识产权先行，技术创新突破，当你解决了这两件事的时候，再去做市场就不难了。所以首先要做的就是建立自己的知识产权壁垒，我们的固态电子烟、颗粒烟在日本卖，也没有哪家说我侵它权了，他也没有办法这样说。
现在很多产品很多元化，以烟草薄片为气溶胶产生基质，以植物基材的不规则颗粒为气溶胶产生基质，以植物基材并以浆料罐装为气溶胶产生基质，以上端颗粒为尼古丁载体，通过下端烟油雾化气流传导的气溶胶产生基质。
市场最主导的产品是以薄片式产品为主，BAT和菲莫在器具和烟支结构在全球进行系统的专利布局，导致同类产品很难具备合法性和竞争力，我们需要进行突破。作为中国企业，怎样在未来国际市场形成竞争？这是给大家很大的一个命题。在座各位都知道，国家是鼓励出口的，未来我们这个产业还是要往外走的，把最好的产品销售到海外，与此同时，要在国际的舞台上具备一定的竞争力，这是必须的。
乐美是最早以颗粒式五元烟支结构为核心的发明专利的企业，包括封口片、非均质化颗粒、阻隔固件、中空段、滤棒等五项主要技术特征。我们正在往这个方向不断努力，与此同时也在国际市场上争得一些份额。目前出口状况比较好，大家多一点人来做这件事是好事，我们同行并不多，做加热不燃烧、做草本的同行并不多，它局限在于自动化设备的要求程度高，靠人手做这个东西，产品是没有办法做到很完善或者统一化，你没有办法实现大规模产能。但是有没有那么多的自动化设备厂商来给你自动化设备呢？一直以来都很少。在这次展会的四号馆有一家是在供应这个设备的，但是它供应的设备是不是我们最想要的设备？不一定，需求的厂商还不多。那么如何推动产业对于自动化的研究呢？就是多一点人来做，我们有了这个需求，才会推动它自动化的进程。
乐美接下来是有这样的布局，我们想实现的就是黑灯化的工厂，机器设备百分百做，我只需要投料，做不到的话，想跟菲莫在市场上角逐就会很困难，因为你成本也无法控制下来。在这样的情况下，我们要在成本的角度，它才是第一核心竞争力，延续现在的市场，海外市场，多一点人来做非常重要，多一点人做这个事情，这个事情才会变成需求，有了这个需求，各个自动化生产商才会对你的设备进行深入的投入和研究，光靠一两家公司是不够的。
乐美有16000平米的办公生产基地，用6000万投资建设了GMP生产车间。目前我们还不能是全自动化，因为还是有人，但用人量已经不多了，大概一条生产线用4个人左右。一颗小小的烟弹，抛开前面的研发不算，单单制造需要依靠前后两道制造工艺，前段分为调制、混料、干湿法造粒、悬浮干燥、纸管制备，后段从烟支分三步到四步的填装、整列、贴标、自动化包装，经过以上步骤，便能生产出来一个产品。乐美现在投了很多资金，就在研究自动化设备，有了那样的设备才能说有机会把这个产业做得非常庞大。
以固态电子烟为主导领域的高新技术产业链还需要大家一起努力，不是光靠某一家公司实现，靠大家一起实现，如果没有市场需求，我们就没有完整供应链。出口的产品具备不具备价格优势，具备不具备产品优势，你的产品是不是标准的、统一的。这需要从广告投入、宣传投入方面，告诉用户我们用的是草本的原料，用中成药的原料，是不含“丁”类物质的原料。当它变成了一种争议产品时，市场就容易接受，与此同时你也就有竞争力。这也是为什么我们现在要全面推动技术升级，助力企业跑出“加速度”。
乐美推动产能的发展、推动产业链的发展的核心思想是不变的。我们计划于2022年投入1千万用于国际知识产权布局，也希望有关部门组织企业共同推动产业发展，共建产业专利池。
通过电子烟协会、其他国外相关协会联动，我们希望建立一条合法有序的产业链，不断提高中国企业的影响力与竞争力，这就是乐美的信仰与目标。我们要做对社会、对国家、对自身都有利的事情，相信以我们的智慧，是可以做到这一点的。蓄后发之势，推动低温本草在全球市场的合规化，要从中国开始，在中国先合规，然后走向世界的时候，我们便能更加合规。单丝不成线，独木不成林，同心聚力，砥砺前行，这就是我对我们行业的祝福，谢谢大家。
如果你想要了解更多关于LEME乐美的，可以阅读我们之前的文章《LEME乐美发布加热不燃烧产品“SIP小酌”》、《乐美首款雾化产品LEME+乐加换弹套装即将上市》和《UP主探厂 | LEME乐美产品是如何“炼”成的？》
