“电子烟现在不好做，很多代理商都不看好这个市场了。”在青岛代理了多个品牌电子烟的老李一边看着手机上的最新消息，一边发愁地说，“谁也不知道未来电子烟行业发展得怎么样，现在只能想着赶紧把手里的库存给清完，能回个本钱就好。”
11月26日，国务院发布修订《烟草专卖法实施条例》的决定，明确电子烟将参照卷烟的有关规定执行，即日施行。这一条例在3月22日时便发布了征求意见稿，于8个月后正式落地。正是这一则简短的公告让电子烟行业瞬间掀起风暴，让青岛不少的电子烟代理商们心中忐忑不安。
电子烟从诞生就身处风云变幻的赛道。2019年，互联网行业的流量IP罗永浩创立了电子烟品牌——小野电子烟，加入这个竞争硝烟弥漫的行业。虽然当时国内电子烟的发展仍处于早期阶段，但悦刻、魔笛、福禄等品牌已经占据了一定的市场份额。同一年，国家加强对电子烟的监管，禁止电子烟在电商平台进行销售，对国内电子烟市场造成较大冲击。2020年，疫情爆发，物流停滞、工厂无法复工等因素叠加影响，让电子烟行业迎来第二次洗牌。
电子烟低成本高利润的特点使得各方资本趋之若鹜。天眼查数据显示，截至2021年3月，中国有超过12.8万家电子烟相关企业，其中注册资本在200万以下的企业超过八成。
根据高德地图进行不完全统计，目前，悦刻、柚子和魔笛三大电子烟品牌在青岛市场较为流行，共有397家品牌专卖店。电子烟将参照卷烟管理消息，无疑将给青岛众多的电子烟代理商们重重一击。
高利润驱动开店热
青岛在短短的时间里开起了众多电子烟门店，虽然让老李感到惊讶，但却在意料之中。
2019年11月，国内电子烟全面线上禁售后，电子烟品牌厂商开始抢建线下门店。据高德地图显示，在青岛，仅悦刻便拥有335家门店。
笔者在青岛市市北区的台东一路看到，短短几百米里，就有10家以上的门店在售电子烟，包括品牌专卖店、集合店、便利店。在城阳区吕家庄夜市里一家悦刻门店，从晚上6点到9点，前来购买和咨询电子烟和烟弹的顾客有20人。
悦刻专卖店之所以能够在青岛发展如此迅速，一个原因是青岛有广大的受众人群，另一个原因是加盟门槛较低且利润很高。
老李表示，电子烟用户大体分为两类人群：一类是利用电子烟代替传统烟草，减少自己吸香烟的量。另一类是使用电子烟，玩花样的时尚达人。
据老李介绍，到他店里购买电子烟的大部分是年轻人，而且女性也占不小的比重。“很多人之前没有抽过烟，真正的烟民很多抽不惯电子烟，太淡了，而且现在电子烟都推出了水果、薄荷、冰激凌等各种口味的烟弹，在女性中也十分受欢迎。”老李说。
开一家悦刻专卖店需要投资多少钱，老李给笔者算了一笔账。首次进货款3万元左右，保证金5000元，货柜道具费用一般5000元-20000元，还要支出不等的装修费。“不算店铺租金，总投资金额大概为5万元-15万元左右，如果算上租金的话，差不多在8万元-20万元之间。而且专卖店可以选址在商场柜台、扶梯口、街边店铺、商业街，只要人流量够大都可以，占地面积不需要太大，而且很灵活。”老李表示，现在电子烟生产工艺成熟，许多代工厂加工生产的电子烟成本都很低，一套售价299元的换弹式电子烟套装出厂成本可能就在60元左右，如果按照拿货价110元一套来计算，基本上可以保证卖一支赚一支。
电子烟的高利润不仅吸引诸多商家竞相设立线下门店，还有很多微商加入其中。“招募的代理是不需要囤货的，交完代理费立马可以入驻品牌系统，从品牌仓库出货。”一位电子烟微商代理表示，“如果成为品牌代理，基本上卖一单就能拿到百分之三十的利润。”
新政比价格战影响更大
门店激增一面推动电子烟市场火热，一面使竞争白热化。从2020年下半年起，老李所在区域的电子烟门店骤增，这导致他的月销售额从之前的五六万元缩水到两三万元。眼看着自己的利润越来越少，老李开始代理更多品牌的电子烟。“在青岛像我这样的代理商有很多，用悦刻的招牌引流，用其他品牌赚利润是很正常的事情。”
悦刻城阳民生广场店的销售员王明说，这家门店是2021年开的，但职教中心、城阳国货、城阳利客来很快都开起了悦刻门店。“其实不光是悦刻，柚子、魔笛等电子烟线下门店市场开得都很快。”王明表示。
店开得越来越多，价格战也打得越来越狠。“同样一颗烟弹，我卖35元一颗，可别人卖29元，本来能来我这里买的顾客就不来了。”王明说，“每天都在发愁怎么揽客，最直观的感受便是顾客比原来较少了一半，利润也少了很多，现在勉强能够维持店里的日常开销。”
王明表示，现在只要是个店面，都能卖电子烟，不仅各大卖场能看到电子烟柜台，酒吧和舞厅也是电子烟开拓市场的首选之地，甚至连餐饮店、便利店也开始摆上电子烟，“电子烟都快卖滥了，而且现在连学校周围都开设了电子烟的专卖店。”
同行增加让生意不好做，令老李头疼，但让他更担心的是电子烟参照卷烟管理。根据2009年6月调整的卷烟消费税税率，甲类卷烟税率调整为56%，乙类卷烟调整为36%。而目前电子烟还被视为普通消费品，税率一般在13%左右，不缴纳消费税。如果未来参照卷烟的税率，电子烟行业的利润空间将被大大压缩。
老李忧心，自己的利润会断崖式下滑。他想起自己刚开始电子烟生意时，利润还很高，一盒99元的电子烟烟弹，利润高达50%。而且现在电子烟被定位为“新型烟草”，后期可能会对电子烟众多的口味进行调整，像薄荷、水果等口味也许会被禁止生产，对销量也会有很大的影响。
最近，如果听说有人也想做电子烟生意，老李都忍不住劝道：“现在入局已经挣不到什么钱了，实体店都快开不下去了，明年还会继续黄一批。”
相比于老李的悲观，王明则颇为乐观。他表示，尽管新的政策一定程度上打击了电子烟品牌和资本的信心，冲击了原有市场，但长期来看，未来电子烟行业会在更规范的秩序下运行。
