2021年下半年，不少电子雾化器行业品牌企业时不时唉声叹气：行业内卷太厉害、门店没生意、复购率低、开店太多、用户数量有限.....。带着这些问题，蒸汽新消费一直想探个究竟，寻找真正的原因。（简要说一下，蒸汽新消费团队中有十多年前在天音创始人之一徐总创立的手机品牌公司、华为高管黄总创办的手机品牌公司以及oppo手机、爱施德等手机通信企业做过市场与品牌营销高管，特别在线下传统渠道的操盘中具备丰富的经验，带有“华强北血统”，是00年代线下传统渠道战略营销与市场品牌管理的杰出人才。）
蒸汽新消费用了4个多月的进行了较全面的市场调查，调查范围包括：渠道商和终端的市调访谈、8个区域抽样城市各级零售网点销量数据、16个品牌共计260多家品牌专卖店、1000多家零售网点、300多份用户购买调查表等。通过调查，得出三点结论，供行业参考。（为了不让销量非常不好的品牌受到负面影响，暂时不具体公布品牌名，会在12月底发布的：蒸汽新消费2021年度中国电子雾化器品牌排行榜中有所体现。）
1、“7分天下”——销量好的品牌有7家，这7家品牌的销量占比在不同城市销量占比高达到83%-96%，这个数据大家可以想象一下，然后自己找找原因。而且这7家品牌中，其中有5家在行业媒体宣传的频率非常高，长期的宣传，具备了较大知名度、较好的口感体验与良好的行业口碑。
2、“一拖三”——83%的城市，形成了行业第1品牌+行业前2-8品牌中的其中3个品牌，占了该城市95%以上的销量。从这个数据可见，中小品牌生存压力之大。如何转变？自身应该需要好好策划一下。
3、哪种零售网点盈利。17.8%的品牌专卖店盈利、56%集合店盈利、87%的融合店盈利（跨界多元化产品店）、73%的自动售卖机盈利。
经过蒸汽新消费调查分析，所谓的关店潮大部分是品牌专卖店，这属于正常现象，并不是投资电子烟行业开店完全不赚钱，也不是行业内卷、用户有限、政策打压导致品牌难以生存。当然外因是有一些影响，但根本原因还是要从自身品牌运营与渠道布局出发，如何做好品牌，如何选择合适的渠道？我想，这里面应该可以看出一些方向，千万切忌盲目跟风。
最后，小编很想提醒一句：你的品牌具备了开品牌专卖店的知名度与实力了吗？
