10月26日消息，日前，国内电子雾化集合连锁品牌如雾喜悦CEO唐超颖携手VITAVP唯它创始人/CEO刘东原Dony，联袂上演了一场线上脱口秀路演，路演话题聚焦性价比之王——NewBee新蜂，并就新蜂热点话题回答群友提问。
Dony刘东原是中国电子烟圈OG，2011年就已进入电子雾化行业，深耕电子烟渠道多年，吃透了国内市场的整个电子烟产业链，在积累丰富的产品设计经验和供应链资源后，在2015年创立了vitavp唯它。Dony做电子烟的态度是基于严苛的产品经理思维，唯它创立之初，研发团队就凭借倒T形短气道专利攻破漏油痛点。
此外，Dony曾和美国加州大学材料学团队联合创立FLASHWICKS，在2017年就成为全球TOP2导油棉/发热丝品牌，与目前国内其他几家头部品牌的创始人相比，不论从进入行业的时间，还是从产品研发的专注与投入，Dony是绝对的资深产品经理。
左：唐超颖；右： 刘东原Dony
严苛的产品经理思维让唯它产品拥有了强健的“身体”，创始人的另一身份又赋予了产品天生的潮流属性。熟悉Dony的人都知道，他在做电子烟之前是国内顶尖DJ，知名音乐人。2018年获得王思聪普思资本的千万级别投资；2019年，vitavp唯它携手热狗发布联名款电子烟--废物，并一路披荆斩棘与多家潮流品牌推出联名款；2020年成为北京市第一家电子雾化领域国家级高新技术企业。
技术驱动，天生潮范，合成了vitavp唯它的灵魂。
以下是路演实录：
唐超颖一问：一天发样上万份，NewBee新蜂人人知，唯它推出新蜂子品牌的初衷是什么?
Dony： 2021年是唯它的战略转型年，子品牌新蜂是唯它战略转型的重要一环。7月，我们签了天音科技为国代。9月，我们完成了亿元A轮融资，投资方包括2049投资集团、和谐资本、安信亚洲及产业战略投资方。其中和谐资本创始人，现担任58集团CFO、58产业基金管理合伙人的梁铭枢先生在唯它X发布会上分享了为什么投资唯它，大家有兴趣的可以去看发布会回放。
唯它在今年进行了产品战略布局调整，构建了多元产品矩阵。除原HNB子品牌九霄保持不变外，原棉芯静音弹+MOTIvo尼古丁产品换装升级为M系列，作为标准款产品巩固棉芯领导地位；新发首款全能陶瓷芯产品X系列，作为旗舰产品开启双芯时代；子品牌NewBee新蜂，作为引流产品抢占入门级市场和中低消费市场。
大家都是业内人士，这两年电子烟的生意不那么好做。究其根本，是存量在内卷，增量被遗忘。根据艾媒资讯的数据，2020年电子烟全球市场销售额达424亿美元，而中国只有83.8亿人民币，换算成美元只有13亿多一点；是咱们中国控烟效果好吗？
请看另一组数据：中国有世界上最多的吸烟人群，3.5亿烟民，其中有5000万戒烟意愿的人士。电子烟渗透率不到1%。英国，新西兰等国在国家层面已经明确把电子烟作为戒烟辅助工具。那么阻碍中国烟民放弃香烟拥抱电子烟的究竟是什么？
首当其冲的必然是价格，价格不亲民，就不能作为烟民口粮，就难以产生稳定的复购。
其次是口感，举个例子，同样是薄荷味，不同烟油有不同的口感，甚至是相同烟油的不同品牌口感也有差异。归根结底口感的核心在于技术。
新蜂就是为解决以上两个行业痛点而生的。新蜂的价格，一盒35，不仅在电子烟产品内吊打通各种通配，让消费者既便宜实惠，又安全放心。与香烟品牌相比，新蜂比众多10元左右价位的香烟更有优势。
新蜂的烟弹也是PIMA静音弹工艺，静音不炸油，冷凝不入口，口感天花板。
唐超颖二问：一盒35，零售击底价，利润率46％，新蜂品牌自己还赚不赚钱?
Dony：坦白讲，唯它目前是负利润推广新蜂。零售击底价，降低消费者进入门槛，尤其是对价格敏感人群来说非常友好，这样才能迅速开拓出一大批新消费者；唯它让出利润，渠道才能有利可赚，才能去大力推新蜂。
自己不赚钱，唯它是活雷锋吗？是，也不是。说是，唯它自创立之初，就以改变一代人的生活方式为宗旨，这是唯它作为电子烟企业为自己制定的社会责任，新蜂是唯它子品牌，更是履行这个社会责任的利器。说不是，未来在新蜂市场占有率达到一定规模时，可以倒逼供应链降低成本。所以，行业伙伴们，你们只管敞开了推新蜂，不管是戒烟还是替烟，新蜂都是当下第一选择。
唐超颖三问：价格压的这么低，消费者之幸运；渠道利润率还不错，经销商店主的信心。不过品质怎么样？
Dony：产品怎么样，有图有真相。工艺：PIMA静音弹，制造：美深威万级无尘车间；烟油：唯它&恒信联合CNAS实验室；荣誉及行业地位：国家级高新企业，电子烟委员会副理事长单位；首批安星认证企业，电子烟行业团标起草者；拥有300+项知识产权。
唐超颖四问：美深威工厂，恒信烟油，唯它出品，确实是大厂大品牌，就在这周二我和Dony在深圳参加了中国电子商会电子烟行业委员会的换届选举，Dony主席台，我是坐D排，唯它作为副理事长单位，如何为用户做服务？
Dony：唯它作为电子烟委员会副理事长单位，我们将继续为行业发声，和众会员共同组织、引导、协调行业，积极配合国家相关政策，为电子烟行业的生产经营营造良好的市场环境；将继续积极参与制定和完善行业团体标准，让不健康和不安全的行业“蛀虫”无处遁形；同时将督促电子烟行业委员会与国家相关部门协助，打击通配，保护知识产权，促进电子烟行业的长久健康发展。
电子烟是万亿赛道产业，在发展的过程中必然会遇到这样那样的问题，诸位有任何针对行业的意见和建议，欢迎与电子烟委员会，与唯它，与我本人交换意见，深入沟通。
唐超颖五问：市面上的悦刻通配跟新蜂，也就是所谓的低价山寨通配跟正品低价产品，在您看来有什么不同？新蜂吊打通配对于行业来说有什么意义？
Dony： 除了价格相近，完全没有可比性。大部分通配都存在或多或少的质量问题，这些质量问题未必一定是漏油/冷凝等，更有可能是缺乏足够完善的理化研究，举例，唯它新蜂所使用的所有烟油，每个批次都会在烟油生产完成时和烟油灌装前分别进行GCMS测试，确保烟油在运输/储存中没有混入污染物，而小作坊工厂根本买不起GCMS检测仪器。
通配崛起的背景，是某阶段大厂的产能不足，以及头部品牌的定价过高，加上头部品牌市场规控过严不便流通三个原因共同造成的。而唯它新蜂这样的大厂大品牌一旦拥有了比通配更宽松的市场环境以及更有优势的价格，通配就受到了严重挤压。
抢占通配市场通配的不是R厂Y厂，更可能是唯它新蜂。良币够强就可以驱逐劣币。这是一次现象级的商业模式变革。
唐超颖六问：悦刻今年也推了棉芯的轻风，60元3颗，但是很多专卖店都不愿意卖，唯它的新蜂是否也有这样的困扰？怎么消除他们的疑虑？
Dony：友商的60元3颗产品，几乎仍然面向99元价格带的消费人群，渠道利润不足，且体验上无法媲美陶瓷芯。这都是友商专卖店不愿意卖的原因。棉芯雾化，首选唯它。技术层面的领先，保证了新蜂的质量。新蜂是专卖店很好的引流产品，集合店很好的补充品，目的是提高转化率。当然，少部分店主和渠道，也对新蜂有一些疑虑。
但是大家必须认清行业的现状，在这个行业寒冬，坐销模式将很艰难。我们市场部同事编了个顺口溜：坐销不动，今年受冻；坐销不改，今年难挨；坐销躺平，库存难清。
极致性价比的新蜂就是给所有积极心态挑战寒冬的店主送去暖心包。挽回流失客户，低价格把“移情别恋”拥抱通配的老客户吸引回来；激发价格敏感客群，大品牌增加客户黏性，打造长久复购。
唐超颖七问：唯它是棉芯领导品牌，轻风技术上和新蜂还有差距，那悦刻作为中国电子烟领导品牌，咱们再聊一下今年悦刻新推出的一溪云？
Dony：一溪云是个好的子品牌，和新蜂一样都是格局之作，都是应对寒冬，拒绝内卷，大力拓新的创举。
从替烟和辅助戒烟角度，头部品牌目前有比较清晰的两种路径在尝试。一是尽可能地还原烟草口味，让吸烟人士愿意接受电子烟；二是最大程度地降低电子烟的价格，让戒烟成本和替烟成本远低于香烟成本。友商一溪云选择了第一条，NewBee新蜂选择了第二条。我们希望两条路都可以成功引领行业走出寒冬，迎来暖春。
唐超颖八问：Respect一溪云&新蜂！聊了悦刻就不能不聊小悦刻，不对，是大柚子，我这周在群里和大家聊天，悦刻选择了专卖店，柚子选择了流通，唯它有店做背书，开始做流通，有势能差优势，Dony你详细说说你们的规划？群里这些唯它体系外的朋友可不想被割韭菜！
Dony：做流通第一步首先是流起来，流量大了才能通，这个全国畅通的通，不是通配的通……
对于唯它体系内门店，我们有高端X系列陶瓷芯两颗装59元（每颗2.7g），中端M系列三颗装69元（每颗1.8g）而新蜂是绝对的引流产品。新蜂和唯它M系列接口通用，新蜂的口味和M系列的口味将是3:7的比例增加。选便宜的就选新蜂，尝试很多口味的就选M系列。
对于体系外门店，尤其是集合店，新蜂是必不可少的补充品。大厂大品牌，极致性价比，口感天花板，利润不少赚，不做没道理。当下的市场环境，进店客流是非常宝贵的，但无法做到所有进店客流都能够百分之百的转化，增加新蜂这个品类，至少能降低客户空手出门的概率，消费35总比消费0元强。
对于专注分销的朋友，新蜂吊打各种通配，是选择安全可靠的长期合作，还是提心吊胆，搞一段时间这个，再搞一段时间那个？再者，通配每天层出不穷，你做的客户永远都不是自己的客户，别人随时会用其他的通配来洗掉你的客户，而且还要担心吃官司。而唯它不止有新蜂，还有M系列静音弹，还有陶瓷芯的X，当然欢迎各位也加入唯它体系享受唯它其他系列的红利。但唯它绝不会在您做了一段新蜂后强迫您开店才能提货。新蜂是一个完全开放流通市场的子品牌。
唐超颖九问：正经聊了这么多，咱们聊一些江湖八卦，本周四的时候业内某媒体出了一篇关于新蜂的稿子，Dony对文章里的内容怎么看？
Dony：有一句西方名言说，我可以不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权力。这是我的观点，唯一略有遗憾的是里面一些很没素质的话。毕竟唯它正在每天和大家一起讲文明，树新风（蜂）。
另外，我还想跟大家分享一件有趣的事，在柚子推出9.9元mini杆的时候，该媒体也做了大篇幅的报导，3个月以后柚子的市场份额跃居第二，希望该媒体此次也能助新蜂实现飞跃。我说完了，唐唐怎么看？
唐：我觉得吧，新蜂和一溪云都是格局之“作”，该媒体这篇文章明显非格局之“作”，所以我也出于正义怼回去了。当然，换种角度说，这么报道唯它，也像之前报道柚子9.9一样，预示新蜂前途无量。
唐超颖十问：最后问个最难的问题。线下连锁的出现当年是为了规避线上禁售。那么新蜂主打流通，考虑过渠道政策风险问题吗？这也是所有从业者关心的。
Dony：这个问题非常重要，我必须严肃的回答：唯它将一如既往地坚决执行国家各项监管政策，坚决不在任何网售平台售卖电子烟，不管是线下流通分销商还是专卖店店主，我们都会持续进行督导和管理，另外，唯它与公安部系统接通的未成年人验证系统，也免费提供给所有新蜂售卖者。
同时，唯它作为电子烟行业协会副理事长单位，也将紧密关注国家监管政策走向，并及时与诸位分享。
唐唐：行，今天我的连环十问就到这里。如雾喜悦在渠道侧风生水起，这是我个人的第二次脱口秀主持也是正式代表如雾喜悦的第一次。预祝唯它销售长虹，新蜂永远甜蜜蜜。下面是群友提问环节。
（群友提问部分摘录）
Q1：东原总在研口味有几款？
Dony：年底会出到10款。
Q2：新蜂能将成本控制到如此程度，完全是得益于供应链的强大吗？
Dony：得益于我们肯亏钱。融资1个亿，为消费者提供价廉物美的产品是最有用的花法。
Q3：唯它品牌会升级高端杆通配新蜂吗？
Dony：唯它M系列新杆即将推出。
Q4：除了X，唯它各系棉芯弹的主要区别在哪里呢？
Dony：M系列使用防紫外线仓加Motivo尼古丁技术，以及具备更丰富的口味。
需要寄样欢迎联系如雾喜悦首席白嫖官——汪凯
