每个年代都有属于这个时代的收集爱好者,在中国,20年前有人热衷于收藏小浣熊干脆面的人物卡,而后又有类似抽卡开包的游戏,从此诞生了欧皇和非酋,并乐此不疲。人们似乎对不确性又爱又恨,让“盲盒”这一销售形式在今年大放异彩。盲盒不是新概念,最早发源于日本,是一种营销手法,并在近些年的中国成为一种风潮。无论什么行业,无论何种产品,似乎都能沾上点盲盒的光。
对于电子烟来讲,针对新手推出盲盒版本符合消费心理。因为老用户了解自己口味的偏好,不太会选择盲盒中的随机口味。而新用户相反,多有口味对于他们都是未知,口味越多选择越困难,越容易提高用户的选择成本,不利于新用户成单。因此,从这个角度来看,盲盒的确是适合电子烟拉新的的营销方式。
喜雾盲盒采用的是中高端产品包装常用的银卡纸,在包装明显位置,设置了大大的“问号”,标志着这是一款盲盒产品。包装顶部有个易拉条,方便用户打开。
由于是入门产品,盲盒内部的包装相对比较简单,但也通过卡纸将烟杆和烟弹分离放置,在兼顾成本的同时,也考虑到了用户体验。
喜雾官方给出的HERO MINI数据:
烟弹
容量:1.9ml
阻值:1.0Ω
尼古丁含量:1.7%~3%
尺寸:40.1*20.2*13.5(mm)
雾化芯:厚膜印刷陶瓷雾化芯
材质:食品级塑料材质(PCTG)
烟杆
尺寸:84.2*20.2*13.5(mm)
输出功率:7w
电池容量:280mAh
充电方式:Type-C
材质:6系航空铝
工艺:表面阳极氧化工艺
虽然是入门级产品,HERO MINI仍旧采用6系航空铝材质,外观手感确实比同级别采用塑料外壳的产品更加出色。
喜雾神仙口味盲盒提供2种小英雄配色、8款新口味随机开盒,我还拿到了其中4款新口味。分别是:爽口哈密瓜、柠檬凉凉、果香樱花露、麻麻爆米花。
爽口哈密瓜
哈密瓜因为味独特,甜中带香,是很常见的口味。喜雾的这款爽口哈密瓜,比较柔和,凉度不大,非常清爽。
柠檬凉凉
柠檬凉凉的凉度较强,冲击性很轻,柠檬的口味偏向糖果,和凉味融合在一起,便不觉得甜腻。
果香樱花露
这款是一种复合的果香与花香,甜中带酸,不似我们常见的任何口味,虽然陌生,但不反感。整体凉度适中,味道浓郁。
麻麻爆米花
爆米花口味真是另类,入口还真像,几乎不甜,就是米拉德反应产生的那种香气,让人难以抵抗。击喉感较弱,适合敏感人群或者新手体验。
总 结
今年电子雾化行业在多重因素影响下,不似往年那般热闹,特别是对于一个新行业来说,拉新用户却变得异常艰难,甚至有一种封闭的小众行业的错觉。当下,对于所有从业者来讲,或许正是闭门修炼内功的时候——在产品、价格、服务上下功夫,用科学和研究精神武装自己,在政策允许范围内,探索新的推广方式与服务体验。