大家好，这里是只说真话的格物消费。
此前，格物消费在《我们是否需要那么多的烟杆？》一文中，曾聊到引流杆面对的困境：做得太好了冲击高价杆的销量导致门店利润率被拉低；做得太差吧，引流不成反而实力劝退。
当然，这并不意味着引流杆这个产品形态本身有什么问题。毕竟，遥望太平洋对岸的美国市场，早在 2019 年便有 Vuse 通过 0.99 美元引流杆大量转化 JUUL 用户的成功案例。
换句话说，抛开产品同质化、品牌激进的渠道打法等因素不谈，引流杆的确是目前品牌们开拓增量、转化竞对用户最有效的手段之一。那么问题来了，既然没有更好的路径，如何进一步降低与自家高价杆的冲突，并且真正实现引流呢？
前段时间，SP2S也推出了自家引流杆小星耀。相对于其他引流产品，其在平衡各项参数上有着不太一样的取向，我们与其相关负责人聊了聊背后的想法。
之前我们便聊起过，引流杆已经出现了非常严重的内卷。去年 YOOZ MINI 才上市时，不过是一个塑料外壳、颜色单一、续航有限、接口老旧的产品；而在进入今年后，引流杆几乎有了“下克上”的镜像、材质、接口等等都普遍迎来了极大地提升。
站在这个角度来看，SP2S的小星耀并未落入下风，整体沿用了此前主力产品星耀的设计语言，偏硬朗的线条，尾部 LED 呼吸灯等都没有缺席。材质工艺方面，采用主流的铝材质机身，辅以阳极氧化喷砂的表面处理工艺。
此外，小星耀也搭配上已经成为主流的 Type-C 接口。而差异化最大的地方主要体现在输出功率，小星耀并没有像不少品牌的引流杆一样缩水功率，而是将其拉到了 10W 级别。
从当下来看，基本上已经过了扎堆推出引流杆的阶段。那么 SP2S 为何会选择最近推出小星耀？小星耀在一众引流杆中到底有什么优势？
SP2S 官方表示一方面在于实现“从无到有”：“我们之前没有引流杆，现在推出小星耀就是为了帮助代理商和渠道引流，让他们能更好地去拓展如便利店等其他异业合作的网点。”，另一方面则在于完善产品矩阵：“同时以我们的可换弹款式对抗市场上一次性产品”
SP2S 官方向我们强调：“帮助和维护好相信我们的代理商，是我们不变的初心。我们相信只有他们先好了，我们才会更好。”
但在我们看来，引流杆的确一定程度上能引流不假，但另一方面也的确带来了对自家高价产品的冲击拉低了利润率，引得不少店主甚至不愿意推引流杆。对此，SP2S 官方表示：
“根据市场反馈，小星耀其实很受消费者欢迎，代理商和店主也就很喜欢。在利润方面，我们是有利润款产品的，比如二代经典热销。引流款是为了拓展客群，跟利润款不冲突。”
“作为补充产品，以引流为定位，价格上会比较低，单独卖一款产品肯定会亏钱。但小星耀也会带动我们烟弹的销售，加上二代经典利润款的组合销售，整体肯定不会亏本。”
换言之，从目前从渠道得到的反馈而言，小星耀的确有可能达到官方对其的预期。小星耀已经上市一月有余，SP2S官方对 166 家上架了小星耀的门店的真实反馈进行了统计，其向我们提供的数据显示，在提升客流、复购以及整体业绩方面的确有不小的的提升：
SP2S官方向我们透露，这很大程度上源于两方面的原因：
“首先，我们小星耀品质比较好，是按照 98 定位来设计、以 9.8 来推售的一款产品。金属杆材料、大功率、大烟雾，这些功能组合起来，完全可以媲美很多品牌的大烟杆。9.8 降低了烟民的转化成本，消费者体验感好，所以肯定会喜欢。”
“其次，我们的核心优势是烟油的口感，就是一口激顶，比较凉，对比来说其实很受烟民欢迎，电子烟的核心竞争力就是口感，这方面我们还是比较自信的。以 9.8 元吸引关注，到店试用，较低的入门成本配合不打折的体验感，那客户转介绍也很乐意的。”
在我们看来，小星耀有一点做得不错，既做好了与高价杆的区隔，也抓住了引流杆的重点。
一方面，没有像星耀系列一样将 LOGO 中的火苗元素融入呼吸灯，并且降低电池容量，这使其在原材料、模具设计方面的成本得以降低，并且保证星耀系列在续航、设计方面与小星耀拉开了差距；
但在输出功率这一直接影响口味的参数上，保证小星耀与星耀维持在同一水准，无论是门店试用之后的转化，乃至引导其进一步升级到星耀，都具备了更强的吸引力。
关于 SP2S 在引流杆上的思考你有什么看法？欢迎在留言区与我们交流。
