时至今日，距离工信部3.22征求意见已过去5月之久，结果还未公布。表面上电子烟的发展依旧云淡风轻，展会照常举行、新品按期上市，但实则暗潮涌动，电子烟的危害之争从未消停，针对终端的执法检查越来越严，关店潮一波接一波，征求意见如同悬在所有从业者头上的一把利剑。因此，对电子烟的发展更值得探究。
电子烟减害的“自证清白”
“我们观察了暴露在卷烟烟雾下的细胞，发现4小时后并没有显著变化，但48小时后，细胞中与周期和死亡通路相关的基因都被激活了。相反，那些暴露在电子烟烟气下的细胞在4小时后某些指标略微升高，但48小时后却没有任何基因通路被激活。”
上述这段话，是近日发表的《毒理学研究与应用》学术论文的研究人员说的。该研究表明，电子烟烟气对肺细胞的损害明显低于同等尼古丁剂量的卷烟烟雾。
一个是超过国内60%市场份额的悦刻、一个是国内知名高校中山大学、还有权威期刊SCI，“合三为一”的学术论文，应该能证明电子烟比传统烟减害，但还是有好事者说这是在“自证清白”。这到底怎么回事？
其归根到底，是因为电子烟是“电子产品”还是“烟”在国内并没有本质的界定、也没有行业标准，到底归谁管也是“模棱两可”，从而当国家要收紧监管、媒体在大量渲染电子烟的危害时，必定有人站出来为电子烟“正名”。
无论是市场巨无霸悦刻，还是瞄准高端用户、为成熟烟民提供3C产品的后来者魔iRings，大家通常所说的电子烟已经超越了“烟”的范畴。
烟草在中国有上千年的历史，传统香烟由烟草丝、尼古丁、焦油、亚硝胺、一氧化碳、水分、放射性物质等等构成，而烟草丝占比约高达94.8%，我们经常谈虎色变的尼古丁和焦油分别约占0.71%、0.44%。
烟民抽烟过程，是香烟在不完全燃烧过程中发生一系列的热分解与热合成的化学反应，形成大量新的物质，其化学成分很复杂。研究表明，已知烟草及其燃烧后的烟雾中含有4000多种化学物质, 包括许多有害物质, 其中至少有43种为已知的一级致癌物, 每燃烧一支卷烟所形成的烟雾中含有的苯并芘高达180 纳克。烟草燃烧后的有害成分主要为一氧化碳、焦油和烟雾中的其他有害物质, 而尼古丁是烟草中毒性较小的成分之一, 它既非致癌物, 亦非辅助致癌物, 其主要作用是使吸烟者成瘾。
再反观电子烟，主要有烟杆和烟弹构成，烟杆就如同抽传统烟的打火机，而烟弹就好比香烟。工作原理就是通过加热烟弹的烟油，从而达到抽烟的目的。
通过以上描述，就不难看出，烟油是电子烟的核心，决定了烟民抽吸的是什么、电子烟的口味、烟雾量和抽吸体验。而烟油的主要成分为丙二醇、植物甘油、纯水，尼古丁和香精。
看上去烟油的成分也是让人看不懂，其实换个说法却很简单。丙二醇、香精很多时候用在食品添加剂中，植物甘油由植物油制成，特别是棕榈油、大豆或椰子油。其本身并没危害，只要烟油的用材安全可靠、调配科学，抽吸后也对身体没有什么影响。电子烟由于没有经过燃烧，故而不含一氧化碳和焦油等有害物质，不会产生二手烟危害。
两者对比不难发现，电子烟不含烟草、也没有焦油，且不燃烧，所以都不能将其归为“烟”一类。因此有理由相信，电子烟的危害要低于传统烟，至于是否是英国卫生部门公布的电子烟比传统烟减害95%以上，这个还需要更多的权威论证。
内卷加剧 用户增长后劲乏力
现如今，大家对电子烟的态度是泾渭分明的。生厂商、品牌方、经销商等从业者所持的观点就是电子烟比传统烟危害小，反对者就拿电子烟的添加物说事，反正什么对自己有利，就引用什么。
个人认为，在没有国家的权威论证和决断之前，这种对峙还将持续。既然是这样的局面，觉得还是要回归产品和用户本身。
纵观电子烟的发展历程，尽管电子烟的功能更加完善、产品款式更加多样，核心的雾化技术也从传统的棉芯发展到陶瓷雾化芯，但发展也进入了一个怪圈。
那就是大家都在烟杆外观、颜色、材质方面上做文章，稍微用点心的会在功能上进行改善。如果回到电子烟的构成本身来看，哪怕你在烟杆上做出花来，他最多就是一个点火装置，说白了就是一个打火机。
很多人会反驳，说这是瞄准年轻用户、走轻奢路线，满足他们对时尚、潮酷的需求。
我想这正是怪圈的所在。国内无论是头部品牌悦刻，还是腰部、尾部企业，无不在补贴开店。一边融资、一边补贴，一边开店、一边又在关店或者转让。其实进入五月以来，门店的销售已经出现严重下滑，能赚钱的店有、但都是少数，关店潮接连出现，一些头部品牌的自有工厂已经出现削减工人的情况。
有些人将问题归咎于微商、政策、通配等，但笔者认为这是在自欺欺人。电子烟是用来抽的，衍生出来的好看、好玩只是小众需求。毕竟中国3亿多的烟民中，成熟烟民要的绝不是电子烟好看。
一份2018年10月发布在《柳叶刀》上的中国吸烟状况流行病学调查报告研究发现，吸烟率最高的年龄层为40-50岁人群，这个年龄段的男性吸烟率远超50%，是吸烟率最高的人群。
尽管这份数据有些久远，但足以说明电子烟用户的最大市场应该是成熟烟民，也就是对香烟依赖程度高的高净值用户。而这些用户群体的购买力更强、忠诚度更高。
当前电子烟无法满足成熟烟民、特别是老烟民解瘾的需要，是有3.15亿烟民的中国电子烟渗透率仅1%的根本原因。如果国内电子烟无法回归减害、解瘾，将用户群体定位在高净值用户，而眼光只放在年轻用户这“一亩三分地”上，3.15亿的烟民市场只会是遥不可及的天文数字，或者是品牌方割加盟商韭菜的借口。
瞄准高净值成熟烟民 解瘾是市场痛点
工信部3.22征求意见悬而未决、电子烟行业内卷却异常严重。开店速度远大于用户增长速度，用户增长后劲乏力让关店潮此起彼伏。在成熟烟民无法被被纳入电子烟阵营的情况下，高价补贴无非是加剧内卷，而其他针对门店的措施无非是隔靴搔痒。
面对这样的问题，从业者需要站在更高的高度去定位市场。这时，一支以“万物皆可雾化”来实现人们“安全陶醉梦想”为目标的新生品牌魔戒 iRings走进大众视野。其从一开始，就明确了自身区别于传统香烟和传统电子烟的创新定位，“不是电子烟，而是魔戒 iRings”，要在满足感、轻松感和舒适感方面下功夫，“在大同的世界里，创造大不同”。虽然还没有看到产品问世，但其在行业发展方面的思考，在解决用户痛点方面的决心可见一斑，其勇气值得赞许。
俗话说，成年人的世界没有容易的。人过中年，他们在经济独立、财富积累的同时，夫妻关系、孩子教育、父母养老、工作竞争等问题压在肩上，压力可想而知，他们需要精神上的慰藉、情感上的释放，需要一个既能代替传统香烟解瘾，又能宣泄情感的载体，而电子烟具有这样的双重功能。
现阶段的电子烟，口感还原度远不能跟传统纸烟相比，抽吸的砰击感也缺乏力度，解瘾也只能通过抽吸频次来满足，这无形中就增加了使用成本。
电子烟的口感主要取决于雾化芯、烟油以及气道结构，传统的棉芯还原度高、但是容易炸油，陶瓷雾化芯解决了炸油、冷凝等问题，但还原度又低于棉芯、且无法满足大油量；而烟油、气道结构这方面，国内电子烟企业极少自己生产烟油，多是由供应商提供，烟油调配与雾化芯、烟杆的研发生产分开进行，口感的还原度与几个关键元件的相互配合至关重要。口感如果不能深度还原“烟”的味道，那成熟烟民自然不会买单。
再者，目前市面上的小烟由于携带方便、口味多，更受年轻用户的欢迎，成为电子烟的主流，但由于烟雾量小、解瘾低，根本达不到成熟烟民的要求。而DIY的注油式电子烟由于太专业而偏小众，也不是成熟烟民的最佳选择。
因此，电子烟的从业者更应该给成熟烟民一个交代。
减害是国民安全的底线、也是红线，解瘾是用户需求、也是市场的痛点。因此，国内电子烟的长远发展，应该在减害和解瘾方面下功夫。
