路演报道
8月30日消息，日前，ZIPPO VAZO营销总监关子祥做客蓝洞特别策划栏目《蓝洞RoadShow》在线互动直播栏目第19期，首次讲述了关于VAZO在联名方面的策略，同时，关子祥也对VAZO近期推出的第三代烟弹XPerienceTM进行了详细介绍。据悉，该款烟弹仅在“炸油”和“漏油”这两个问题上，就已经运用了四、五项的我们专门投入研发的专利技术了。
本次路演，ZIPPO VAZO堪称最壕品牌方，除了一口气送出了80套价值698的标准套装和20套最新联名款产品EVA套装外，还大手一挥，送出了2台价值3000+的新贝母系列套装，引发参演人员直呼牛逼。
此外，本次路演时间也是史上最长，从正式开始到结束用了超过3个小时，干货和福利皆是丰富十足，相信不少人对VAZO都有一个共同的疑问，那就是「电子烟作为一款日常消费品，凭什么会卖到上千元甚至大到三千多元？」别急，看完路演你可能会得到答案。
以下是蓝洞十问关子详：
蓝洞一问：欢迎关总做客蓝洞路演，请关总先介绍一下ZIPPO VAZO这个品牌？
关：聊ZIPPO VAZO之前先说说ZIPPO，大家对于ZIPPO这个名字应该比较熟悉，是全球最具知名度的打火机品牌之一。其实，我们从2014年左右开始布局电子烟，经过5年的筹备，最终打造出了旗下电子烟品牌VAZO。
VAZO从诞生开始就一直在延续ZIPPO的文化及基因，我们从两个方面来阐释。
第一个方面：在变化万千时代中保持特立独行，就像ZIPPO一样，历经89年的历史依旧坚持自我的经典，本色不改。这也是VAZO所希望的，你可能看到我们出了各色各样款式的机器，但我们坚持拥抱多元的精神内核始终是保持不变的。
第二个方面：自有主义意味着不被定义，不被定义意味着无限可能。积极地去拥抱各种可能，将各种各样的破圈元素融入到我们的产品当中，保持独特性的同时积极带给大家更多的玩法，做一款有内容的电子雾化器。
总结来说就是，保持本色、无限可能。我想这八个字是囊括ZIPPO VAZO品牌精神的关键所在。
蓝洞二问：VAZO最近刚发布了POD 3.0，请介绍一下新烟弹相关情况
关：我们最近发布的第三代雾化仓叫做XPerienceTM。Experience的含义是「体验」，而X象征着未知以及无限的可能性，我们希望我们的第三代能够带给消费者全面升级、突破想象的体验感。
在XPerienceTM中，有很多“变”与“不变”，这都是经过了我们的深思熟虑最后做出的权衡。不变的地方在于，我们依旧坚持了采用棉芯雾化仓的初心。对于XPerienceTM的诞生，我们内部经过前后半年多的测试打样、反复内部测评，最后才得以呈现出这样一款让我们放心交到消费者面前的产品。
至于XPerienceTM中“变”的部分，才是我们真正赋予第三代产品XPerienceTM这样一个名字的自信所在。我们首先针对传统棉芯雾化仓“炸油”、“漏油”的疑难杂症入手，更换了原有的导油棉材质，采用含有专利技术开发的特质导油棉，这种特质导油棉能做到对雾化液纳米级的吸附，拥有更稳定的发热功率，解决了因导油速度不匹配或是冷凝液回流引起的“爆沸”现象，也就是我们俗称的炸油。
同时，我们运用了先进的超声波熔合工艺来进行雾化仓的装配，这是一种通过高频振动波来使得物体表面分子层紧紧熔合的工艺，这种工艺保障我们的雾化仓达到极高的密封性，避免了漏油的问题。可以这么说，仅仅是在解决“炸油”、“漏油”这两个问题上，XPerienceTM就已经运用了四、五项的我们专门投入研发的专利技术了。
“变”的部分也不仅限于此，我们还通过更多的专利技术放大了棉芯与生俱来的口感优势，首先我们通过给XPerienceTM搭载全新的发热体制造工艺，使得抽吸时棉芯整体发热更均匀，雾化更充分和细腻，烟雾量更大，带来更震撼的抽吸体验。
此外，在现有雾化仓结构基础上调整形成复合式布局，使结构更加紧凑，吸阻表现更加统一和优秀；导油孔技术与导油棉材质的升级使得我们能精准控制导油量以及导油速率，同时发热丝功率高、爆发力强，使得每一口都饱满。
通俗来说，就是现在的XPerienceTM，每一口都顺畅，每一口都均匀，每一口都饱满。
蓝洞三问：我们注意到VAZO最近发布了与EVA的联名款，请问介绍一下为何想去这样一款产品？
关：联名的初衷是基于VAZO多元化的战略，同时我们双方也都觉得联名是一件非常酷的事情。EVA无论是从目标人群还是作品立意来说，都和VAZO有着相当高的契合点。
首先EVA是一部面向成年人群体的严肃动画；其次EVA的世界观设定相当前卫，融合了宗教、心理学、神秘主义、末世论等等相当深奥的元素，是80、90后心中当之无愧的神作，这跟我们做产品的理念也相当契合——让我们的面板不仅仅是使用电子雾化器的载体，更是传递经典的文化载体。
因此，有着单纯热爱的动机，也有相互契合的调性，于是就开始了此次的合作。
蓝洞四问：VAZO做联名款的出发点是什么？谈谈策略
关：首先，联名款的推出是我们延续ZIPPO基因的重要策略之一；其次，正如我们的主题一样，做一款「有内容」的电子烟。文化创造内容，而内容引发情感，我们希望能与消费者建立起情感上的交互。
最后，对于我们来说，联名是文化与文化的碰撞，我们期望看到的是两个契合的文化碰撞交融在一起，产生1+1>2的效果。
蓝洞五问：未来会有哪些联名款产品发布？
关：我们围绕「有内容」的品牌战略，下半年计划还会推出更多IP的联名款。出于行业的特殊性，我们会对IP进行相当严格地筛选与调研，但在风格上我们始终不会给自己设限。只要我们认为是符合我们调性的，我们都会积极地进行探索。
可以透露的是，我们目前已经和很多来自不同文化圈层、风格各异的IP都达成了合作意向，下半年将会大力推进这些IP项目的开发，包括但不限于经典动漫、3A游戏大作、头部体育俱乐部、经典文化符号以及潮牌独立设计师等等，期望给更多消费者带来耳目一新的体验。
目前很多项目还处于保密阶段，尚不能对外进行公布，大家拭目以待。
蓝洞六问：为什么想要做一款「有内容」的电子烟？
关：“内容”赋予产品本身超脱于“使用价值”之外的“文化价值”。换言之，我们希望我们的产品成为一种“文化载体”。所以我们用最精心的设计、最契合的IP，希望在产品上呈现出足够经典的“内容”。
为什么我们想要创造「内容」？除了我们自身的追求之外，很重要的原因在于，我们ZIPPO VAZO的消费者需要「内容」。
在ZIPPO的消费者身上，我们洞察到这样一个有趣的事实，对于ZIPPO的消费者来说，选择购买ZIPPO打火机，原因不仅在于对ZIPPO打火机优秀性能、精良品质的认可，更在于对ZIPPO打火机所承载的文化内容的认可。现如今，我们一想到ZIPPO这个品牌，就会联想到那种美国西部片、一个孤傲的牛仔掏出打火机点火的氛围，而我们在做这个动作的时候，也会幻想自己融入了这种很酷的形象。这就是当消费者消费一个产品的文化价值时，所能收获的超脱于使用价值的精神体验。
ZIPPO VAZO作为ZIPPO的子品牌，不仅我们有着很高的追求，消费者同样对我们有很高的期许。这种期许表现在不仅追求我们产品的使用价值，并且表现在同样在乎、甚至更在乎我们产品的文化价值。
我们的消费者期待着从我们这里获得能够区分自己与世界的文化标识。因此，我们选择做一款「有内容」的电子雾化器，用更多的「内容」填充自己，获得消费者从心底里的认同。
蓝洞七问：今年市场上很多品牌都推出了低价引流杆，VAZO反其道行之推出了3000多的星月叶，请问这方面是怎么考虑的？
关：ZIPPO VAZO是始终忠于我们的消费者的品牌。其实相较于关注市场上风云变幻的各种动向，我们更倾向于去我们的消费者那里寻找答案，比如听听我们的店主有什么反馈、听听我们的消费者有什么期许，以此来决定我们未来的产品方向。
今年的春节来临之际，我们为大家准备的「招财进宝」系列也隆重上市，这是一个融合了很多新工艺、新材料的系列，也是我们为大家准备的过节送礼佳品。
「招财进宝」系列问世以来，我们密切关注市场的动向与反馈，令我们惊喜的是，大家都觉得「招财进宝」够牛，够漂亮，拿出去也很有面。我们的消费者对我们的认知又再一次被刷新了。
「招财进宝」的成功给了我们进一步在工艺上精雕细琢、不断突破的信心，既然我们的消费者喜欢惊喜，那么我们就给他们更多意想不到的东西。
于是我们将目光瞄准了珠宝领域，做了一款贝母镶嵌的电子烟。这款电子烟是由96枚天然贝母用纯手工镶嵌而成。一机两面采用不同设计，正面散发幽蓝宝石冷光，背面展现粉嫩玉石暖光，不同的角度，面板上的宝石会呈现出各色形态光彩。
星月叶发售后，很快获得了消费者的认可，这也使得我们更加坚定要一直做出让消费者惊艳的产品，同时这样的认可也是一种压力，需要我们在工艺雕琢上面更加下功夫。
蓝洞八问：近期还会有哪些高端产品发布？
关：我们对于珠宝领域的探索仍在继续，我们目前还有很多测试中尚未面世的工艺，我们还在不断地打磨，会将它们完成到最好的效果再出来和大家见面。
这其中自然包括我们已经取得成功和较为成熟的天然贝母镶嵌工艺，在下半年我们预计还将推出三款主打天然贝母材料的「海洋」系列。
当然除了贝母以外，我们也在开发更多的材料应用如木头、碳纤维、钛合金、贵金属、宝石等。大家在今年下半年会陆续见到。
蓝洞九问：IECIE即将召开，本次展会，咱们会带来什么不一样的体验？
关：我们最近得知了本届深圳IECIE延迟召开的信息。疫情当前，首要工作肯定是响应政策号召，避免人员聚集。
这次IECIE展会进行筹备，对于我们来说，更大的意义在于向全国的朋友们展示VAZO的「内容」，让大家能够不仅看到我们，更有机会亲身体验我们打造的VAZO世界。
基于这种想法，我们本次IECIE展会的设计打破了原有的设计思路，而采用举办艺术策展的想法，花费大量心思在造景陈列上，想让大家不仅走进来，更能停下来、留下来看看。
这次的IECIE展会，我们将EVA中的第三新东京市搬来了展会现场，城市废土之上，三台巨大的EVA实体机甲模型矗立，还有梦幻的星月叶世界，海洋、贝母、水草，深邃的海洋世界中，失落的亚特兰蒂斯等待大家发现；酷炫的嘻哈世界、可爱的小猫乐园、神秘的古典黑森林，我们将隐藏在VAZO面板中的故事，带到了各位面前。
我们还为我们即将合作的IP准备了集中的展示区域，我们即将推出哪些IP合作、哪些全新工艺和材质，大家可以来这片区域一睹真容。这一次的IECIE，我们的展会应该会成为非常占手机相册空间的展位。
蓝洞十问：请介绍一下VAZO目前的渠道发展情况。
关：VAZO的线下专卖店将依旧作为我们的核心方向。我们将进一步提高门店数量、加大全国范围的覆盖，增加线下露出点位。但同时我们也保持着对于合作伙伴与线下点位的严格审核，一个适合我们的优质点位带来的动销可能远胜于十个不适合的点位。因此我们依旧坚定品牌定位的理念，全面提速的同时也更加注重门店质量。
与此同时，多元化的渠道拓展将成为我们线下布局的一大重点，前段时间我们达成了与联想的战略合作，这是我们在拓展多元化渠道上迈出的重要一步。在未来，我们将寻找更多这样的机会，用渠道的力量来为品牌赋能。
2021年是行业较为动荡的一年，我们ZIPPO VAZO始终保持了强劲的竞争力。因为对我们来说，不仅要用有吸引力的招商政策让广大的店主朋友们主动加入VAZO，也要用足够强力的运营支持保障、和产品信心让店主朋友们愿意留在VAZO。
作为品牌方，除了政策补贴之外，更重要的是运营及多元化的产品线支持。除了电子烟，大家还可以在VAZO的店里面购买到ZIPPO打火机、以及ZIPPO推出的水壶、眼镜等品类，迅速打造品牌的差异化，为门店引流。
其次是运营端的支持，从选址、设计、装修、活动指导、会员维护、店员培训等等，为店主朋友们提供一站式保姆级服务。
最后是品牌力的支持，以此次我们与EVA的合作为例，ZIPPO VAZO+EVA的品牌力是线下门店引流的保障，带来了不错的动销表现，此后我们也会不断通过IP合作的深入、品牌力的提升，来为线下门店提供更具有吸引力的品牌背书。
