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芯流、纳多前世今生
事实上，一开始，芯流和纳多都不是FLOW自己的品牌，随后经过一番拉扯和利益互换，FLOW才把纳多注册到了自己旗下。 纳多和芯流的创始人是某个大经销商，和羽制工厂关系匪浅。正巧碰上2020年维刻引领的透明烟弹潮流，就托羽制代工先生产出了纳多第一代产品，当时销量意外地不错。 纳多运营到2020年10月，创始人又自己注册了一个叫芯流的品牌。试运营了几版后，发现芯流销量也还尚可：“FLOW当时觉得，都是我的工厂，不如我自己来玩，自己把控。”FLOW随后就用借由芯流的名义，在全国招代理商。 “招完以后发现实际上之前福禄的经销商还是比较认可芯流的，后面就正常签代理，该交保证金交保证金，然后该打款打款，打完款以后，却和创始人谈崩了。芯流在该经销商创始人手上，福禄也没有办法做。” 据知情人士表示，为了不让芯流和纳多易姓，FLOW应该与原创始人协商达成了一致：其一，将纳多切给FLOW，此前依靠芯流签的代理也划给纳多；其二，芯流依然独立运营，继续与羽制代工厂合作，对外宣传是FLOW同厂的产品。 “这个过程中，我觉得肯定是有纠纷的，不然的话你说芯流好不容易打造了半年的时间，像多彩陶瓷芯，最早实际上也是用在芯流上面的。” 该知情人觉得，纳多切给FLOW更多的是出于双方权衡自身利弊后的考量，芯流可获得的是生产保障。其一，换一个工厂成本高、风险大；其二，芯流也需要福禄工厂来背书。“因为代工的话，他得看工厂的脸色，只能双方各退一步：互换。你照样给我生产芯流的东西，然后你也别骗我，你也别碰我芯流的之前的体系，然后我把纳多给你，你自己去玩。” 知情人表示，FLOW的发货规则也做出了相应调整。
发货规则取消省代，设立国代担库存
该知情人士透露，FLOW其实把纳多和速醒都承包给了国代，所有的货都出给国代。所有的一级经销商二级经销商，都向国代商进货。“其实就相当于是找了一个人来承担库存压力。”“之前的发货规则是厂家到省代到市代再到专卖店体系，然后现在的体系规则变了。省代取消，要么你就接一个一级经销商，要么你就做一个二级经销商，可能价格的话还是按照原来的体系来做的。说白了，还是省代和市代的关系，只是说换了个说法。”其实很多品牌都在这么操作了。“他们找不同的国代商，然后品牌来分配，比如说用产品线什么的来分配，这些东西实际上归根结底实际上都是一样的。国代你该赚两块该赚三块，该赚10% 15%，那个是那个是他们自己谈。” 品牌认为找国代商可以避免窜货问题，事实效果如何呢？
