大家好，这里是只说真话的格物消费。目前电子烟行业的分销模式已显疲态。大家都感受到了现在越来越不好做，拿货难，出货难。细化到门店，就是严格的配货和自己周围一圈同品牌竞对。从某种意义上来说，传统的品牌、国代、省代、市代的经销关系或许正在面临挑战。层层分级导致层层分润，分层造成的信息差导致窜货。行业的上中下游都过不好，还面临着窜货微商乱价带来的市场风险。面对这一市场环境，部分品牌开始尝试向网格化转型的经销模式转型。网格化兴起的背景是什么？又究竟是怎么做的？优势和劣势是什么？会对接下来的市场环境造成什么影响？为此格物和品牌经销商们聊了聊，将他们的看法分享给大家。
网格化一直是最佳方案
现阶段，原有的一级代理在拓展市场方面已经逐渐吃力。一个很好的例子是，过去几个月内，国内数个潜力品牌宣布签约国代，例如喜雾与怡亚通；铂德、小野签约天音。这几个合作的达成，很大程度上是谋求双赢，品牌希望借助对方成熟的渠道、经验与分销体系的结果；渠道则看重电子烟作为其第二曲线。遑论某些品牌管理混乱，根本管不住自己旗下的经销商，价格混乱投诉无门，同城销售，你比我便宜两块，我就能比你便宜三块。恶性竞争就是这样，沦落到血拼价格，刺刀见红。此前格物报道的《YOOZ店主哭诉：血亏7万店被关，包庇乱价，开店数月无合同》中，便有经销商与部分店主勾结，包庇乱价从轻处罚，导致其他店主血亏关店。19年入行年收百万，21年入行血亏关店，这就是许多小白店主的真实写照。不难看出，并不是说网格化就一定是最佳选择，但改变总比面对当下问题无动于衷更好，这使得品牌将希望寄托在实施网格化之上。一位经销商认为：第一，网格化有助于更专业、更直接的管理，减少了管理成本和难度；第二，网格化管理可以让区域内专人负责专人管理，相较以往更加精准而高效。在谈到现在开始做网格化的原因时，他有些无奈，他认为实施网格化的最佳时间应该是品牌建设的初期，在利益划分尚不明晰，蛋糕还没有做大的时候开始是最合适的。网格化这么好的东西，为什么品牌不一开始就做呢？原因就在于网格化带来的高昂的人力成本。任何品牌在创立初期，肯定要把有限的资金放在产能和渠道上，没货没渠道，品牌也不能卖西北风不是？所以，在20年的热潮后，品牌才渐渐开始做网格化。在网格化上，某头部品牌跟当时铺设实体店的时候一样都走在了前面。一个市或几个市统归一个市代管理，一个市代的流量顶别的品牌一个省的流量，却也面临诸如距离保护不当，三个和尚没水喝的阵痛。经销商表示，现阶段开始实施网格化管理，确实弊大于利，但是从长远看来，网格化又是品牌不得不拥抱的大势所趋。那这个网格化这么好，为什么推广起来还这么艰难？
网格化推行：只能迎难而上
一个新的管理体系和分销形式的推行势必会动到既得者的蛋糕，网格化管理的推行同样如此。换句话说，曾经一个省代管一个省，这是一块大蛋糕，网格化后这个省被分为若干小块，大蛋糕自然也被切分，油水不就少了嘛。这样省代肯定不干了，和品牌闹翻，低价甩货只要钱，还AOE到了品牌方的市场。比如，格物此前报道的《YOOZ大经销商32元出烟弹？》，据传便是代理和品牌谈崩所致。另一位经销商向格物表示，推行网格化管理第一难是对原有利益分配体系的冲击，第二是区域划出来了，谁来管理的问题。首先，原有的专卖店店主已经习惯了原有的经销合作关系及经销商，网格化管理的推行会让其所在区域重新划分，网格化管理带来的是整片区域的洗牌，利益分割首当其冲。除了内部的分配问题，网格化的推行还有外部的难处，最明显的就是人手不够。网格化管理是将大片区域划分为若干网格，每一个网格都需要相应的人才进行管理，这就要求品牌方必须扩大团队。换句话说，招人难啊，舆论环境差，行业降温，监管严格，能在这时候入场的除了新手小白就是头铁猛士。除了招聘，往后的人事管理也同样棘手，上通下达的反馈机制、行之有效的考核标准、简洁高效的服务标准，都需要品牌着手解决。
