大家好，这里是只说真话的格物消费。对于 2021 年上半年来说，“洗牌”一定是一个逃不过的话题。既有老玩家走向没落，也有新玩家不断入局。其中，今年四月底传出的“AUV被出售”便是不少从业者经常提起的案例之一。但格物消费近日从 AUV 官方人士处获悉，AUV 的确是“被出售”了——此前的相关消息实为谣言，鼎智集团并没有将 AUV 出售，且将继续通过 AUV 品牌保持对于电子烟板块的投入。AUV 到底经历了什么？近段时间的低调又该如何解释？出售为谣言但内部的确在调整官方人士向我们表示，在“被出售”的消息传出去之前，他们其实并不知情。但谈及为何没有第一时间进行官方辟谣，他向我们透露这与两方面有直接关系。一方面，AUV 高层人士变动的确不假，此前的高管团队运营 AUV 的成绩并未达到预期；集团基于现实考虑对团队进行了合理的组织架构调整；另一方面，鼎智集团正在进行资本运作，不仅需要对股东结构，法人进行变更，也不便在公开层面对此进行回应。但有两点是可以确定的：其一，AUV 是由独立团队在运营，鼎智集团的角色是资方；其二，鼎智集团看好 AUV，并会注资 1 亿元人民币支持其深拓市场。当然，很多朋友相信“AUV被出售”的真实性，还源于其在扩张上似乎一夜之间陷入停滞。比如我们就曾了解到，AUV 在彼时就取消了多场此前确定参加的展会。“放弃展会是基于当时的市场环境来考虑的。”官方人士坦言，“4 月到 5 月这段时间，全行业的销量都在下滑，那时候我们意识到如果还是盲目参加展会，盲目开店，这条路必死。”他透露，AUV 的考虑是与其花费精力去新拓店，不如将已有的客户服务好。而且，他们认为此前 AUV 在对于“烟圈”客户的渗透做得并不好，大部分客户都是从手机、POS机跨过来的。我们了解到，尽管 AUV 在几个月的调整期里非常低调，但门店总数依然保持在 200+，且目前有 100+ 处于筹备状态。换句话说，AUV 并没有把业务停下来专心做调整。门店的确有关闭的，但也有新开的，业务一直保持着向前拓展的状态。同时，格物消费也和他聊起了 AUV 的扩张逻辑。他表示，AUV 并不倾向于广撒网，因为这样肯定会有照顾不到的市场。AUV 更倾向于在一个区域市场逐渐成型后守好一个区域，再向下一个市场复制成熟经验。我们了解到，AUV 起步市场为河南，如今已有 100+门店。而依靠原有的 3C 渠道，AUV 也已经在兰州市场进行了拓展；未来 2~3 个月内，可能会同时拓展多个省市的业务。谈起为什么在这一时间点上进入调整，他表示当下“是机遇亦是挑战，因为 AUV 及时洞察了市场变化”而从根源上来看，AUV 这段时间的调整也是为了“深拓销售体系，加大对销售网点布局投入，从而实现生产，销售一体化”。这里我们划一下重点——“生产，销售一体化”。未来的重点的是“生产，销售一体化”这位负责人还向我们聊起了 AUV 下一阶段的重点：“生产，销售一体化”。他向我们介绍道，为了应对市场多元化，AUV 新品研发方面从未停止，新品彩虹系列已上市，后续产品也已进入 T2 阶段，产品研发是企业的生命力，后续会持续加大对研发端投入。这背后其实源于 AUV 对于市场阶段的一个思考。他们认为在尽管现阶段行业发展放缓，但上一个阶段市场需求爆发产能却跟不上的问题，很有可能会在市场逐渐回暖后重现，这将严重制约品牌的发展。换句话说，AUV 希望在下一场大战到来前，先把后勤保障做好。提及生产，我们了解到 AUV 并非完全没有相关经验，其背后的鼎智集团在很早之前就有过生产 MP3、平板电脑、智能手机、POS机等产品的经验。而对于电子烟而言，相关负责人也表示其首先介入的还是加工生产这一块，并不会贸然切入核心元器件赛道。除了为市场回暖后的产能做好保障，AUV 还提到了其对于差异化产品的考虑。相关负责人向我们如此描述 AUV 的三步走规划：短期内，加大市场端投入，让更多现有电子烟从业者了解 AUV 并加入；中期，配合 AUV 新的运营模式，打造重点样板区域并全国复制，建造 AUV 的研发生产基地，解决产能、品控核心问题。在他看来，产品规划存在阶段性。尽管目前看来市场上大部分产品都还有很多痛点尚未解决，但是差异化产品需要更大的出货量作为支撑。所以，现阶段 AUV 的重点依然在提升出货量上。换言之，只有做到“量变”才会迎来“质变”。他同时向我们透露，AUV 的新款的差异化产品的议题已经在内部通过，预计会在下半年面向市场公开，敬请大家保持期待。有趣的是，当我们问到 AUV 的长期目标，或者说 AUV 希望用户为其打上怎样的标签时，这位负责人用一句话做了回答：将 AUV 品牌打造成电子烟用户的口粮烟。看似“平平无奇”的愿景，但在我们看来意味着 AUV 面对着三重压力：其一，如何通过规模效应控制成本打造价格更亲民的产品；其二，如何强化供应链，保证产品供应与品控；其三，如何打造更强的销售渠道，能让更多烟民能够买到 AUV 的产品。无论哪一个，都不简单。
