大家好，这里是只说真话的格物消费。之前我们曾从知情人士处了解到，悦刻今年有一个大方向，就是打造一批优质门店，拉升悦刻专卖店的平均营收。这对于后续的扩张也好，二级市场的表现也好，都算是一件好事。 我们刚刚了解到，这一大方向正在落地为实际方案。悦刻于 8 月 4 日向一批专卖店主发出了通知，宣布于 8 月 6 日也就是今天，在钉钉群中举办“悦刻头部门店黑金升级项目宣讲会” 换句话说，悦刻即将推出一种全新的门店形态——黑金店。 据我们了解，悦刻将“头部门店黑金门店升级项目”定义为“悦刻公司在2021年推出的公司核心战略项目。目的是“致力于对有核心影响力的终端头部门店进行全方位的品牌升级，同时由悦刻提供全套零售运营服务，为优质头部门店护航更高收益。” 那么，这一项目是如何选择首批店主的呢？ 据我们了解，黑金店的准入门槛其实并不低。目前首批城市只开放北上广，杭州，成都，武汉。针对的是大型商圈高营业额店铺，甚至还会对老板进行面试，且每个城市的名额有限。 那么，如果店主和悦刻之间互相看对眼了之后，双方将承担哪些成本？ 先说店主层面，对于每个门店店主需要承担如下部分：50000 元保证金+5000 运营资金+3000 装修拆除费（暂估），以及每个月 1000~2000 元的管理费用。 知情人士透露，日常员工的薪资发放形式或变成由店主每月的 12 日之前打款给悦刻指定账户，悦刻也针对不同城市，设计了黑金店员的排班模式以及其对应的薪资结构。 我们猜测，悦刻或许希望通过此举加强对黑金店员的日常管理。 再说悦刻层面，悦刻将承担：黑金店的形象设计、道具、装修以及前 3 个月的员工薪资（3个月后一次性以货补形式到位）。悦刻表示自己承担了“90%以上费用”。 所以，升级成为黑金有什么好处呢？我们来看看悦刻给出的说法。 除了体现在更好的装修层面的形象升级补贴，和专业客服1对1之外，全托管运营服务、货品专属权益、流量专属权益、特许经营或许更值得关注。 全托管方面体现在人员管理、货品管理、销售管理。比如，店员的招聘、培训、排班、考勤、行为规范、督导和天眼系统、入职流程与发放薪资；订货管理、存货盘点、库存健康度管理；以及月度销售指标设定拆解、盈利水平监控、销售服务培训等等。 而最被关注的可能在于货品和流量权益：黑金店能获得畅销品2倍配额、限量品100%分货、30天急速核销、售后杆提前配置以及黑金店专属的产品与周边； 流量方面，黑金店则会在附近门店公众号置顶，并打上“悦刻黑金店”的LOGO。以及公众号大型开业宣传、地推引流、展会售卖名额等权益。 而悦刻也承诺，会给出核心点位的特许经营权。 不过，目前部分店主对于这一黑金店的方案有些担忧。 一方面在于，当下市场其实最大的问题并不是门店形象与购物体验，而是微商、乱价、窜货等乱象很大程度上影响了正规专卖店的生意。升级成为黑金店能否解决这一问题，还有待观察。 另一方面在于，在政策环境相对不确定的当下，现在投入升级成为黑金店之后，如果黑天鹅降临，这一系列的努力是否会打水漂，也是一个未知数。 在我们看来，从黑金店方案透露出的“强管理”“精品化”的意味之下，其实不难看出悦刻或许是希望与有实力的店主一起，打造某种意义上的“半直营店”。这对于目前的悦刻的品牌形象也好，以及二级市场的股价表现也好，或许的确是一件好事。 格物消费将继续跟踪悦刻黑金店的最新情况。
