大家好，这里是只说真话的格物消费。前些天，格物为大家报道了《【格物】微商凶猛：半年开出2800家的MR迷睿到底想干嘛？》。文中提到了MR种种奇怪操作，开店疯狂，销售佛系，产品普遍风评较差，但依然逆着闭店潮在半年内开了3000家门店。 近日，格物再次深入了解了MR的部分细节，希望能带大家进一步了解这个神秘的品牌。 第一，MR重视私域流量管理，进店加企业微信。 微商起家的MR与其他电子烟品牌的运营方式的确不同，多位爆料人告诉格物，进MR店铺后，店员会很主动将客人拉进企业微信，虽然各个店铺企业微信名称不同，但企业微信ID都一致。据悉，MR有规定，所有客源都必须由同一个企业微信统一管理。 这样至少有三个好处： 其一，企业微信方便群发推广消息，也可发布客户专属朋友圈，方便管理客户； 其二，企业微信有企业作为背书，不容易被恶意举报而封号； 其三，可以在一定程度上避免加个人微信后出现状况，客源被带走的情况。 第二，虽然用了棉芯，但顾客普遍反映口味不行，只有方形注油小烟溯流比较有意思。 试抽过MR的顾客普遍反应，虽然MR用了棉芯，但是口味也只是一般，方形注油小烟还不错，但骑士款”丑，不太行“。某MR大店主也反应，注油小烟其实销量更好。 “那个注油小烟有三档调节功能，刚开始拿到还蛮好玩的。”某集合店店主告诉格物，“我们也有客户来问MR的烟弹，和他们一聊，也基本说那个方形注油小烟看着有点新奇，其他感觉也没什么好玩的，口感上差点意思。” 不过有趣的是，这些做集合品牌的店主都告诉格物，MR与其他品牌不同，其他品牌低价拿货很容易，但自己从来拿不到MR的货源。第三，为保护门店、防止窜货乱价，产品一律直供，有渠道也不铺，但门店生意依然不太好。 与行业目前普遍的乱价窜货问题形成鲜明对比的是，除了MR门店以外，二级市场上根本买不到MR的产品。“他们这个渠道管控还是挺牛的，算是对专卖店的一种保护吧。” 同样地，有从业者认为，MR似乎为了保护门店，在渠道能力上刻意藏拙。 一位悦刻店主向格物透露，自己之前有一个商场店黄金点位，月流水能到15万，但由于和商场招商部门续约出现了问题，该点位被MR用5-6万入驻费和20%的股份撬走了。 “一开始，我们是和商场普通招商人员对接的，续约的事情也说得不错，但后来他们开始遮遮掩掩糊弄我。我一问才知道，MR直接找到了他们招商老总，花了5-6万，还给了20%的股份，硬生生给我把点位撬走了。我最后又在商场外面开了一家。”他补充道。 另一个从业者认为，MR之前做微商肯定有铺渠道，他们有渠道能力，但并没有运用到电子烟运营上，可能是为了保护门店的生存空间，避免窜货乱价问题。“你批发、商场渠道一铺，市面上货源就又广又杂，什么乱价、窜货都来了，门店肯定不好做。” 然而，虽然没有微商压榨专卖店的生存空间，MR专卖店的销量也不尽如人意。 之前被MR撬走15万月流水黄金点位的店主说：“之后我也打听了，他们生意其实也不好，我听说，一个月流水2-3万吧。就挺迷惑的，可能是我自己的问题吧。”格物也不知道MR这样不计成本的抢点位什么时候能回本。 某店主称，自己有个之前卖手机的朋友后来也开了一家MR。“我每次路过他的门店，绝大多数情况下店里是没有顾客的。后来他直接不开门了，但也没有倒闭，就是交着房租不开门。”另一位从业者也反映，MR店铺确实开得人很迷惑，他们开店积极到不管高到离谱的房租。他透露，他所在城市的MR一个月连开几家，小镇上面十几万的房子也敢租，大学城门口5-6平方米，一个月1.5w的房租也敢拿位置。 “就是迷惑，不知道他们想干什么。疯狂开店，用'微商'（仅指管理方式，与销售渠道无关）的方法运营，有渠道但不怎么铺，就只给专卖店供货。专卖店生意还是不好，但就是不关。店主和品牌方好像是在搞什么双向慈善一样，我这边租商铺的中介见到MR就乐。”一位从业者总结道。 格物将为大家跟进最新消息。 如有疑问请联系微信：
