大家好，这里是只说真话的格物消费。
7 月 8 日，格物消费曾报道了《天音控股与VOOPOO | ZOVOO正式启动全球战略合作》，其中我们着重提到了，双方合作的规格与此前天音的两次与雾化品牌的合作有所不同：
“此次与VOOPOO & ZOVOO基于全球化，落脚于建立全球合作伙伴关系，充分利用双方的不同领域规模效应，通过资源优势互补，打造业务增长新引擎。”
而纵观市场，从近段时间不断有品牌宣布引入新国代不难看出，行业渠道竞争进一步进入白热化。但正如我们一贯以来的观点——“合作本质在于双向选择”。
双方合作关键词：“全球化”
正如上文我们提到，天音与 VOOPOO&ZOVOO 的合作并非国内分销渠道单一合作模式。其中一个核心的关键词——全球化。
众所周知，中国深圳是全球电子雾化产业高地，体现在强大的研发生产实力：一方面承担了大量海外品牌的代工生产；另一方面孕育出一众成功出海的品牌。
而无论是哪方面，都有一个核心立足点——法规。众所周知，海外电子雾化市场起步更早，拥有更成熟的市场，也意味着更早落地法律法规对电子雾化烟的监管。
比如，近年来行业“热度”最高的 PMTA，于2016 年 5 月美国 FDA公布；欧洲市场也不例外，其 TPD 认证（即欧盟《烟草产品指令》）于 2016 年 5 月生效，对产品安全性、产品包装、雾化弹容量、尼古丁含量等方面提出了明确的监管要求，英国的 TRPR（烟草和相关产品法规）也与其类似。同时，英国也是目前最支持电子雾化的国家。
这一系列的监管要求，对于品牌和代工厂而言实质上就是一张不得不拿的“护照”。
但这一张护照也的确并不好拿。以 PMTA 为例，产品上市前要在电气安全、化学与毒理安全、滥用性、临床行为学以及环境评估等多维度上达到其要求，申请周期长达 1-2 年，需投入大量资金。这从很大程度上解释了，尽管目前国内市场竞争如此之激烈，但在品牌出海这条路上，却没有想象中好走。
公开资料显示，目前已进入PMTA第二轮审核的国内企业不超过9家，主要为吉迩（VOOPOO）、艾维普思（SMOK）、思摩尔（VAPORESSO）、你我（suorin）、合元、铂德等。相较于国内厮杀的热火朝天，在海外赛道上打军备竞赛的玩家属实有一些寂寞。如果能在“护照”上实现大满贯，往往也意味着为全球市场布局打下了基础。
VOOPOO&ZOVOO海外合规架设
自 2017 年美国 FDA 宣布第一版PMTA相关规定时，VOOPOO&ZOVOO 隶属集团吉迩便组建了 PMTA 专项研发团队展开产品合规性分析与研究，实现从研发、设计、制造，供应链管理等环节的标准规范，以纳入监管框架。
这一专项进程斥资亿元 ，从准备到申请历时 20 个月，完成了产品成分分析、制造研究、非临床及临床人体研究等 PMTA 检测要求。目前，已经顺利通过 PMTA 前两轮审核，并进入第三轮实质性审核阶段。
自VOOPOO成立的四年间，实现了 70 多个国家与地区的布局，已覆盖全球 10 万家线下网点，并获得不止欧盟TPD认证、CE证书等多项海外标准认证。意味着VOOPOO 对海外合规有着成熟的研究与积淀。
回到国内，ZOVOO拥有先天合规团队，并在产品问世之初便制定了一系列保护未成年人的计划，“阳光守护计划”与“守护未成年人行动”等等。
换言之，在将VOOPOO&ZOVOO新品推向不同国家市场时，吉迩丰富的市场合规化研究与操作经验能很大程度上与天音携手打开局面，极大地节省落地时间，更高效地推进全球化布局实施。
所以，我们看到此次天音与VOOPOO & ZOVOO达成全球化战略合作后，海外的第一阶段就将启动包含法国、英国、德国、加拿大等 6 个国家。
面对国内市场，ZOVOO的底气是什么
我们将目光拉回国内，起步相对更晚的国内电子雾化市场是如何的呢？
有一个非常形象的词形容当下的市场现状——“千烟大战”，不难看出这与互联网行业前几年的“千团大战”“千播大战”不无相似之处，而造成这一局面的根本原因在于两点，其一是早期电子雾化市场的教育多为单一换弹品类，有足够低的入局门槛；其二在于，足够大的市场规模预期。
正如马克思引用的一句名言“有20%的利润它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险”。
这带来最严重的问题便是制假造假行为的猖獗。以格物消费了解的情况来看，这些假货往往诞生于小作坊，其大多生产现场无任何消毒和防尘措施，更别说严格的质量检测流程。一旦流入市场以假充真售卖，极有可能对用户健康造成伤害。
面对这一局面，不少头部品牌已经开始联手相关部门以及互联网平台打假。伴随着线下正规门店的大面积铺开以及售假微商被封号，相信能逐渐得到控制。
而从长远看来，对于技术研发与专利的投入，更决定了行业是否能进一步发展的核心因素。
“大牌同一代工厂”只能保证产品的下限，并不能拉高产品的上限。这就像，苹果与锤子都是来自富士康代工，但代工厂的本质在于给多少钱办多少事。
简单来说，代工服务如此之多的品牌，往往是拿出通用型方案，产品大多处于同一水准，对于渠道商而言，很难保证量的需求，而对于消费者而言，很难满足体验的升级换代。而拉开差距的，恰恰是那些品牌需要参与中上游各种创新研发与专利部署，比如苹果。
在这一层面，ZOVOO实际上已经提前进行了布局。
“先行者”VOOPOO&ZOVOO
纵观当下电子雾化市场，偶有品牌之间撕来撕去但却没有撕出个胜负，其中很重要一方面原因在于知识产权保护。其实对于品牌而言，知识产权的申请是一个耗时耗力耗财并考验实力的漫长之路。
而在 ZOVOO 所属的吉迩全球已申请知识产权保护超过600项，其中发明与实用新型两类占比高达79%。数字背后代表的是什么？是应对市场不确定性与拥抱严格监管的能力。
前者体现在，市场教育不断成熟，用户对于产品体验需求的不断提升，势必流向产品力更强、创新更丰富的品牌。
而后者打一个简单的比方，当相关检测标准划定之后，不少此前缺乏技术实力的品牌，极有可能面临拿不到“准生证”的命运。
那么，ZOVOO 为何能成为其中的先行者？
关键之一，在于背靠亿级投入建立的基础材料、生命科学、创新研究、独立芯片开发四大研究院，专攻产品创新研究，产品安全数据化、标准化，并有数字化智慧工厂负责将前沿技术转化为产品落地。以刚问世三个多月的“雾”系列为例，单款产品背后，在申请的知识产权保护数已经超过50项。
比如，ZOVOO“雾”不再使用传统的进气与供电结构：通过“风动涡流”导气管结构，实现了在雾化弹与主机杆连接时，导管直接顶破密闭硅胶直接连通主机进气与雾化弹气道。
并为雾化弹加入了密封胶塞，保证雾化弹在启用前棉芯与雾化液完全隔离，从根本上杜绝了在物流运输、长时间仓储中的漏油情况，极大地延长了保质期，更能使得油压处于一个稳定阈值，保证每一口烟雾输出稳定等等，一系列的技术创新保证了“雾”系列能在很长一段时间里提供更为极致的体验。
而站在产品矩阵角度来看，ZOVOO的换弹式+注油式双品类布局更能承接用户的进阶需求。
既有换弹产品线“雾”与“云”满足要求学习成本低、方便，数据与雾化弹的匹配的大部分人。
又能通过 V.THRU Pro 和 ARGUS Air 获得更大的功率和蒸发量，以及更低的使用成本。如果还想进一步接触 Vape 文化，DRAG S 亦能满足。尤其是，完善的产品矩阵更有助于提升转化率。
而这，也正是VOOPOO&ZOVOO与天音在构建强强联合中，在全球化战略布局的立足。
最后
说到底，无论是合规成绩还是知识产权解析的确是非常枯燥，但很大程度上能反映品牌的真实实力。过去几个月，不少此前市场份额没有绝对优势，但在研发上投入颇多的品牌，先后签约实力伙伴便是一个很好的例子。
道理很简单，能与合作伙伴互相实现高效布局、强力护航的品牌，才有机会走到最后。
