采访报道
编者按：随着国内电子雾化小烟进入线下规范期，各家品牌专卖店也开得风生水起，同时有不少优秀代理商与品牌共同成长，不仅从行业认知，还是从实际经营上，都有非常明显的发展，蓝洞将继续报道一线明星代理商的发展现状，经验分享等，并将此系列固定为实名制《明星店主》栏目。
我们欢迎品牌方推荐优秀店主和代理商故事，让更多人可以看到行业最一线的生态。
本期实名明星代理商来自国内新锐电子雾化品牌MYX觅。
MYX觅成立于2019年，是一家新锐电子雾化品牌，创始人兼CEO王正槐毕业于北京大学，曾在联想和小米担任高管，欧美市场工作多年，在手机、电脑、电视、智能硬件和互联网运营等领域有丰富的产品、研发、营销、销售、运营经验，团队成员多来自华为、苹果、京东、欧莱雅、爱茉莉等知名企业。
MYX觅产品最大的特点是由自有的博士团队研发出的雾化液NVBS，其成分通过了8项国际认证，100%天然植物。
在产品创新上，觅虽然是出道不久的新锐品牌，但绝不弱于底蕴深厚的老品牌，表现出了新品牌该有的朝气与活力。比如近期推出的首创天然水雾化弹和具有归属感，可玩性较高的百变款机身。软件+硬件双组合创新打法所带来的产品差异化体验，将觅的关注度和品牌影响力推上一个新的阶层。
我们来看看本期由蓝洞联合MYX觅一起推出的《明星店主》故事。
本次采访的代理商在业内绝对属于是大佬级别的存在，别猜测，也别打听，该代理商6月初才正式进入电子烟行业，所以你肯定不知道。在1个多月时间里，他就已经开设了21家专卖店，另有在建门店11家，其实力不言而喻，本期《明星店主》值得一看。
以下为全文：
在接受采访时，倪智国给蓝洞的第一感觉是颇为繁忙，交流时的语速非常快，貌似有很多重要的事情等待着他去处理。这不禁让蓝洞对行业正在发生的严重内卷现象产生怀疑：现在还有那么多新店要开业吗？或是手下店主现在还有那么多货要卖吗？
据了解，他确实整日事务繁忙，但对他来说电子烟业务并不是全部。在采访的过程中我们进一步了解到，他除了是觅的四川代理外，另一个身份是成都易富集团的董事长，旗下有6家直营分公司、3家子公司、2家合营公司，以及300位员工等待着他去管理。
想·想·
倪智国
倪智国的成功并不是一蹴而就，背后也深藏着辛酸和艰难。他曾在银行就职六年，2014年初从银行离职出来开始创办易富，彼时的易富还只是一个只有5人团队的小公司，最初为降低办公成本，第一间办公室设在一个租金只有2000多的民用房，甚至就连初创团队都是各个身兼素质。没有正式的开业仪式，没有剪彩，办公的第一天，只身站在小办公会议桌前宣布了人事任命和每人工作职责。
时至今日，易富集团已然是西南地区大型第三方支付公司的核心机构服务商之一，截止2020年12月支行行业单月支付产品总交易量规模约156亿，2021年底预计突破单月交易量200亿。
尽管已经时隔7年之久，但对于自己的创业故事，倪智国回忆的依然清晰流畅。显然，这段经历已经贯穿了这位企业家的整个事业道路，也让倪智国对于任何事情都有着攻无不克的信念。
至于为何会结缘电子烟行业，蓝洞了解到，既有机缘巧合，也有业务上的互通，同时还有集团寻找新的营收增长点的考虑。在多种因素的交叉和串联下，投身于电子烟行业在冥冥之中就已经成为了他的必然选择。
在电子烟兴起的阶段，倪智国发现身边有几位同学在涉足，正好又有几个朋友也参与其中，因此便一直关注电子烟行业。在经过一系列考察和摸索后，他发现电子烟行业有着跟支付行业相通的盈利模式，只要把商业模式、运营、服务搭建好，就会源源不断的创造管道式的收益，且非常稳定。另外，电子烟的潜在用户群体相比较支付行业，更为庞大，更加准确，未来前景更为广阔，于是，在经过集团股东们的讨论和商榷后，一致认为，电子烟可作为集团重点发展的第二产业。
「果断」是一位成功企业家必备的特征和素养，将电子烟行业认定为第二产业，出手即是雷厉风行的大手笔。
6月份，他与觅正式达成合作，仅1个多月，凭借着多年积累的资源和资金，短时间内在四川区域开设了21家专卖店，另有在建门店11家，预计8月底前整个四川区域专卖店数量会突破50家。这种速度相信在整个行业都属于凤毛麟角的存在。
同时，为了将电子烟业务正规化，易富集团还专门成立了新公司四川雨芯科技，设立了项目专属的人事、招商、运营、售后、培训、财务等核心部门，全方位助力专卖店的运营。团队成员包括：曾就职于百威英博、深圳创维集团、拉卡拉、美团等上市公司，有着丰富的市场及门店运营经验的项目负责人王振华，以及其他电子烟品牌的高级区域管理人员。
事实上，他起初是打算成立一家自有品牌，但经长时间的考察与研究，最终放弃了这个想法，对于他来说创业信条就是「专业的人，做专业的事，不专业，不如不干」。
他说道“毕竟我们才开始进入这个行业，不专业，而且没有技术，没有核心的竞争力，纯粹贴牌做品牌的话，做不大，走不远，而且容易被市场淘汰，成为泡沫。基于这些原因，我们最终决定，找一个靠谱的上游电子烟品牌来合作，一起把盘子做大。”
谈及在众多品牌中如何进行选择，他给出了自己的标准：
第一点：国内TOP10品牌优先，其次TOP20。
第二点：有核心竞争力，品牌方一定要重视产品、重视研发，只有把产品打磨好，才会长期稳定的发展下去。
第三点：一定要有区域省级代理的空位，要做，就一定要做大做强，做到区域内的头部品牌。
第四点：有正确的品牌价值观，正确的品牌定位，良好的企业文化、背景及实力。
第五点：品牌创始人的经营理念一定要符合一个大企业家的标准。
或许是同为企业家，他对于第五个标准格外看重，甚至权重还要高于以上四点的总和，因为，从白手起家的他深知企业掌舵人和管理班子的重要性，他强调，只有目标明确，心胸广阔的领导者，才能带领船只和水手在风浪中继续扬帆起航。
他认为，目前电子烟行业还处于发展初期，类似于当年团购网的“百团大战”时期，品牌与品牌之间的差距并不是很大，因此在选择品牌的时候一定要谨慎，摈弃一些所谓的“现象级”假相，看似发展不错的品牌，可能除了给专卖店或者集合店以外，还会给各种类型的线上渠道供货，这种品牌一旦选择了，大概率会成为韭菜和炮灰，所以，必须要选择一个长线稳步发展，有核心竞争力、严控渠道，严控价格及串货的品牌才能让专卖店店主真正实现长期盈利。
而觅的专研于产品本身的强大战略布局，以及天然雾化开创者，从用户本身健康出发的用户认同属性，加之严格把控区域，禁止微商、串货现象存在的坚定立场，都成为了他在选品决策中的砝码。
近日，有行业媒体曝出MYX觅成都一家新开门店在营业一个月后迅速成为了「闭店潮」中的一员，针对此事，我们也借着这次采访的机会向倪智国进行了询问。
经过了解后，我们发现事情的真相与该篇报道有很大出入。为了避嫌，我们在此不做评论，只将倪智国对于此事解释的原话附上。
这个爆料完全不属实，我个人认为甚至有针对之嫌，我在这里正式做一个回应：首先，报道中的春熙路正科甲巷专卖店是我们一个专卖店店主开的店，因为紧邻科甲巷第一城，这个位置很尴尬，店铺整体形象被遮挡，在春熙路商圈属于人流量最少的一条街道，而该自媒体在报道中的后几张图片全是伊藤洋华堂那边最繁华的地段人流，和现实中地方相隔很远，并且非常重要的一点是，由于位置很差，我们店主的房租成本明明是8000/月，却被他们恶意的胡乱编成30000/月，这个和我们的店铺实际租金完全不一样。
其次，因为全天人流有限，房租又刚好到期，综合考虑后，我们在春熙路商圈潮流壹购广场一楼找到一个更好的位置作为新的升级点位，这里人流量更大，店铺形象更好，该店也即将于7月底隆重亮相。
最后，对于我们长线发展的品牌，我们还会在成都各大商场、核心商圈及地级市核心商圈、地段、开更多的专卖店，根本不存在闭店的说法。
在聊到未来的规划，倪智国的回答十分简单干脆，风轻云淡之间又带着绝对的自信，或许对于一位已经有过坎坷崎岖经历的成功企业家而言，目前行业面临的困境都会随之迎刃而解。
“今年我们在四川的建店目标是100家，明年达到200家以上。”
