大家好，这里是只说真话的格物消费。国内雾化烟的战局愈加复杂。第一阵营品牌进入阵痛期，砸下重金铺出的大量专卖店正面临洗牌，“转店潮”逐渐抬头。第二阵营品牌加速发力，欲借势渠道巨头直跃“主旋律”。相继宣布与铂德、小野达成合作后，天音的“朋友圈”正式加入了第三位好友——在 7 月 8 日，北京天音通信总部举办的战略合作启动会上，天音宣布与吉迩集团双品牌VOOPOO、ZOVOO正式达成战略合作。一个值得注意的细节是：在现场连线环节，双方集团全国多个区域分部，及包含欧洲，拉美等海外分部全都参与其中，结合官方口径“此次战略合作旨在合力为全球用户提供多元化产品，让选择更自由便捷”不难看出，双方合作的标准与此前有所不同：从国内业务极速发力，海外业务模式创新，全球化商业运作，到企业架构层面的顶层战略合作。天音为何开启电子雾化板块第三战略合作对于不少国内用户而言，VOOPOO是一个“扫地僧”式的存在。一方面，国内市场起步较晚，早期的 VOOPOO一直较为低调。但实际上 VOOPOO已经在海外市场深耕多年，目前已经布局全球多个国家与地区，在Facebook、Twitter、YouTube等社交媒体平台拥有良好口碑，在中国亦是累积了一大批雾化硬核玩家。产品层面的表现便是很好的例子，VOOPOO已连续斩获英国最佳品牌奖 BEST VAPE BRAND，旗下产品 DRAG X、DRAG S 也被评为 2020 年度最佳 POD 及最佳新手设备奖。可以说，VOOPOO在过去四年实现了惊人的发展速度。在海外市场已经实现用户心智的强占有之后，又开启了以开放式+换弹式双品类矩阵的高速迭代，以进一步布局全球市场。实际上，如今用户需求正日益精细化已经成为共识，这背后的源动力在于市场本质最终都是会回归到用户的需求层面，创新与技术产品无疑才是升级的源动力。在这一层面，VOOPOO的确有足够的底气，隶属吉迩，从创立之初便有着极强的创新与技术驱动企业基因。基于集研发，生产，供应链，产品上市一体化的电子雾化全产业链，VOOPOO实现了通过产业链价值产出效率的提升，打造产业链不可复制的综合优势。而值得注意的是，作为天音入局电子烟后达成的第三个战略合作，此次合作并不同于前两次。此次与VOOPOO & ZOVOO基于全球化，落脚于建立全球合作伙伴关系，充分利用双方的不同领域规模效应，通过资源优势互补，打造业务增长新引擎。规范与标准先行品牌与渠道双向赋能要从国内走向海外，并不是仅仅面对渠道的问题，而是更深层次对于不同国家用户的需求洞察，并满足体验。而VOOPOO产品不仅考虑到多样化的需求，还通过了世界各国与地区要求的包括 CE认证、RoHS认证、欧盟TPD认证、KC认证等在内的高标准行业认证及检测。而在这一点上，VOOPOO已经做到了规范与标准先行。以目前公认通过难度极高的 PMTA 为例，自 2017 年美国 FDA 宣布第一版PMTA相关规定时VOOPOO隶属的吉迩便组建了 PMTA 专项研发团队展开产品合规性分析与研究，实现从研发、设计、制造，供应链管理等环节的标准规范，以纳入监管框架。这一项目进程斥资亿元 ，从准备到申请历时 20 个月，完成了产品成分分析、制造研究、非临床及临床人体研究等 PMTA 检测要求。在 2020 年一系列产品通过第二轮审核，迅速推进海外合规之路后，目前已进入第三轮实质性审核。据了解，此次天音与VOOPOO & ZOVOO达成全球化合作战略后，第一阶段将启动包含法国、英国、德国、加拿大等 6 个国家。作为品牌方，吉迩已经提前为多国的合规架设及高度迭代为渠道做足充分准备，将与合作伙伴相向而行，与渠道共创共赢落到了实处。合作本质在于双向选择作为3C数码分销领域的龙头企业，天音拥有成熟的线下网格化渠道基础。今年进军电子烟市场，先后与小野，铂德展开渠道合作，4月后期开启大规模招商，包含北京，广州，武汉等25场省级招商会，及100场重点城市招商会。截至目前累计开业千家终端店。此前，天音通信便长期与华为，苹果，三星等手机头部品牌商保持着紧密合作关系，深耕不同渠道网络。换言之，对于天音通信而言，选择头部品牌是步入赛道的无疑是最佳姿势。那么问题来了，在小野，铂德后，为何新晋品牌ZOVOO却是天音的第三选择?一方面在于出生自带光环；可以说 ZOVOO品牌出生就自带光环，有着VOOPOO开放式产品的精选，对用户的洞察，全球渠道布局，还有背后集团红点创研团队的宠爱，以及基础材料、创新研究、生命科学、独立芯片开发四大研究院，专攻电子烟产品的安全数据化、产品标准化。另一方面在于从新用户到发烧级，搭建了完整的探索进阶体验；换弹式电子雾化设备，或许电子雾化体验只是刚刚打开了门，对于用户而言还有更极致的体验慢慢解锁。而雾化标准平台下多种阻值与发热结构的成品雾化芯，可尝试3/6/12mg等含量的游离碱肺吸以及丁盐小口品吸的感受。更可进阶到DIY阶段，尝试RBA套件追求口感极限并降低成本。对于想开店，开什么品牌的店，注油式+换弹式双品类矩阵结构为市场注入了新鲜感，为用户创造价值。最重要的一方面在于，专业体系化解决方案；在初期整体盘面如未精细化设计，后期反复修改“补漏洞”一定会出现各环节问题，最终问题就会浮于表面。以近期为例，大量店主开始反馈专卖店赚钱越来越难，有限的好址点位稀缺，开店成本持续提升，说好的500米开店保护呢？本质上就是体制化设计的问题，反馈到表面了。作为刚刚上市的新品牌，新，则为 ZOVOO体系化设计的最大优势。没有繁冗的转身，没有无情的切割，更不需要耗费经历拆东墙补西墙。新，刚刚开始，且专业化，体系化，结构化输出。包含联合协同市场开拓，拎包开店政策补贴，零售管理赋能，盈利模式打造等，构建品牌核心优势，与合作伙伴共创共赢。最后从本质上来看，天音与 ZOVOO达成的全球战略合作，一方面在于时机成熟，另一方面也是基于双方价值观一致的选择，强强联合以在行业实现1+1>2，也的确有不小的想象空间——不仅实现了品牌与渠道的合作，更着重构建了创研-供应链-品牌-渠道横向打通的全面且全球协同的机制。而在格物消费看来，此次合作很有机会将为行业探索并开创出新的合作模式，打造全新的电子烟商业版图。
