大家好，这里是只说真话的格物消费。 近段时间，电子烟展会愈现颓势。品牌方耗钱、耗时、耗力到处参展，招商和参会效果不理想，人越来越少，甚至有主办方请气氛组充人数。但这远远满足不了品牌方强烈的招商和曝光需求。 怎么解决这一问题呢？国内首家电子烟展销中心创始人、芯火国际总经理刘林华先生给了格物一个思路。 该电子烟展销中心叫火星城，位于深圳华强北最核心的商城，总共3层，面积约7000平，一层主要用于电子烟品牌长期展销；二层为上下游供应链厂商交易、国际贸易区；三层主要为电子雾化器周边配件及品牌方招商办公。 简单来讲，火星城是品牌服务中心，致力于搭建一个品牌方-渠道-消费者直接沟通的桥梁。 为了解详细情况，我们专访了刘总，希望能通过火星城从电子烟展会问题的思考切入，帮助大家打开新思路。 Q：目前火星城入驻了多少品牌，分别是哪些？ A：火星城已达成合作的品牌十几家。悦刻、全球大烟品牌SMOK首家旗舰店、加热不燃烧品牌香茄等，还有头部前二十品牌柚子、魔笛、暴雪、MYX等均已洽谈合作。 Q：那您觉得这个中心和集合店的区别在哪里？ A：第一，集合店以小烟为主，品牌、产品不够丰富，火星城产品矩阵更完善，覆盖了大烟雾、小烟、加热不燃烧、一次性等产品； 第二，集合店位置有限，满足不了众多头部品牌的曝光需求，消费者更没机会选择和体验。火星城给渠道和消费者提供更多、更广、更全的多元化选择，提供集电子烟游、娱、购为一体的一站式消费服务体验。 Q：那火星城和其他展会的主要区别在哪里呢？ A：首先是更多服务：我们是按照展厅的风格提供给各个品牌的点位，相当于永久的展会，品牌享受招商+零售+服务。 第二、推广引流：我们在人流量最密集的临街打造了一个火星城展厅，配合华强北“黄金转角位”的首块3D裸眼视频，打造网红和潮流聚集地，将最好的位置供各品牌做品牌推广+新品发布+活动引流+招商宣讲，让品牌与消费者零距离 第三、价格：若按照品牌一个月参加4场的展会来计算，火星城租金为一个月参展成本的1/4，相当于商场店一个月的租金。一个月的销售就能把租金覆盖掉，除此之外还能享受招商服务。也就是说，以2C的价格买了2C和2B的双重服务。 第四、区位影响力：深圳被称为全球“雾谷”。华强北—中国电子第一街，电子产业风向标地，周边有全球手机集散中心、全球化妆品集散中心、芯片LED国际交易中心、国际创客中心，日均客流量数十万人，交通四通八达。 火星城在华强北最最核心位置，将是深圳“雾谷”面向海内外的最佳、最具影响力的载体和展示平台，未来有希望成为全球电子烟展示、交易的新地标。 Q：除了招商和零售以外，目前其实品牌方在销售渠道上也是有需求的，您是怎么解决的呢？ A：首先，我们管理团队在3C数码行业多年，在30+省、100+市、1000+区县都有丰富的渠道资源。与各区运营商、分销商、国包商、全国数十家线下连锁、上百家3C代理商、美妆代理分销商建立了长期良好的合作。 其次，我们已经在接触的宣传途径，比如电子烟行业协会、各类媒体、杂志，头部咨询账号，对所有合作品牌方进行全方位推介宣传，扩展品牌方招商渠道，提升品牌影响与覆盖。 Q：您给的宣传资料有提到央企加入，请问是哪家央企？具体又在整个项目中起到了什么作用呢？ A：火星城与央企中国节能旗下物业公司签订了战略协议。中国节能主要是大健康产业运营和物业管理，他们看好电子雾化器的发展趋势，未来扩展到大健康类产业，所以我们达成了战略合作。 首先，用火星城所在的物业合作试点，随后按照其在全国的物业布局快速复制到其他区域。并且这样的复制并不是简单的业务扩张。从电子烟各品牌长久持续的发展角度及实际需求出发，火星城将在每个省会开一个分城，给各品牌在每个省会提供办事处，集招商、线下运营、办公为一体。 Q：二楼提到的海外贸易是指帮品牌获得国外的订单吗？ A：差不多是这样。火星城已经有招聘运营过出海比较成功的品牌的人才，但第一步还是得先让商家进来。第二步火星城就开始帮他们外代运营，这个相当于帮品牌获得订单了，因为很多品牌其实它是很难接到国外订单，现在的疫情我们出不去，别人也进不来。 但是，其实很多品牌的生产能力是没问题的，主要缺乏运营。国外的需求目前看是远远大于国内，所以我觉得这个交易平台的价值包括了国内和国外。 Q：您大概什么正式开业呢？ A：按目前整体装修进度的话，本月底试营业。 Q： 简单来讲，国内方面：火星城试图同时提供终端销售、品牌招商、国内上下游交易撮合以及国外代运营服务，并有国企中国节能帮助中心将此模式复制到全国；国外方面：火星城可以代运营、帮企业接到国外订单？ A：是的，火星城现在更多的把自己定位成服务平台，打造永不落幕的电子雾化器展会。
