第一环节：嘉宾主讲
大家好，我是jve非我科技渠道销售总监李振杰，很高兴今天能和大家来聊聊非我与电子雾化器这个行业的故事。接下来我会从品牌、产品、渠道、未来发展四个方面先介绍一下JVE非我。
公司简介
深圳市非我科技有限公司是一家从事潮玩电子雾化器产品研发、设计、营销的科创型企业。我们将年轻人的生活态度融入品牌，旨在为烟草爱好者提供更健康、更舒畅、更自在的新选择，用高新技术打造符合市场需求和设计美学的电子雾化器产品。同时以技术手段寻求从产品底层逻辑来解决假货和禁止未成年人购买使用等问题，推动行业规范健康发展。
我们的创始团队成员由美的集团高管、4A公司广告人、电子雾化器资深专家、互联网头部产品经理等组成，作为电子雾化器资深用户，有着丰富的行业经验，以消费者视角服务消费者。
品牌故事
JVE非我，我们从未定义自己只是一个电子雾化器品牌。我们只是想为爱好者提供更健康、更舒畅、更自在的新选择，用最新技术打造符合市场需求和设计美学的电子雾化器产品。通俗来讲就是，我们为年轻人代言，贴近年轻人，通过电子烟这个载体，去贴近年轻人的生活、社交、娱乐、工作。“喜欢一件事或物，不需要任何理由”、“就是爱，从不畏惧被定义”，这就是JVE非我“JUST LOVE”品牌slogan的诠释。
投资背景
作为中烟供应链体系，JVE非我背靠实力雄厚的大集团——资方为深圳前海彩时投资管理有限公司，在产品研发、生产、渠道销售和资本扩展等多个环节有丰富资源。战略合作了一批无论实力还是口碑俱佳的企业，比如国科瑞芯、华加生物、四川金时科技等。
国科瑞芯专注于ASIC集成电路设计制造及应用方案研发。针对电子烟行业痛点，研发了6颗专用芯片，为电子烟行业引入安全、可定制、可管理的全新理念和底层技术,“自底层技术的改变开始”，助力JVE非我推动电子烟行业规范合法、快速健康发展。
华加生物是全球知名烟油生产厂家，氨基酸尼古丁盐发明者。华加研发团队由多名资深调香师和植物化学、药学专业硕士组成，曾为全球电子烟品牌成功研发37个累计销量过300万瓶的爆款口味。
四川金时科技目前已经是非我科技的股东之一，主营业务为烟标等包装印刷品的研发、生产和销售，通过在高档烟标市场上的长期经营，与全国多个大型烟草集团建立了合作伙伴关系。
产品介绍
现有产品为JVE非我1.0换弹式电子雾化器产品，其中雾化杆4个颜色，墨绿色、渐变紫、渐变蓝、咖金色，口味有16种，每一种都是经过精心调配，尼古丁含量3%-5%，分别有：葡萄冰、经典原味、劲爽薄荷、极冰绿豆、老冰棍儿、荔枝冰、蓝莓爆珠、蜜桃乌龙、芒果冰、可乐冰、黑冰爆珠、冰爽蜜瓜、西瓜冰、橘子汽水、柠檬红茶、沁香菠萝。后续我们也会推出更多口味。
另外，我们即将发布三款重磅新品「1.0全新炫彩系列、1.5代全面升级款、3.0代全新差异化」和两场重大活动+一场专题论坛「818新品发布会、830深圳IECIE展会以及展会期间行业专题论坛」，尽情期待！
保护：非我有严格的市场准入制和区域保护制。区分于一般的即时贸易关系，非我想要寻找拥有共同价值观的合作伙伴，大家价值观统一，目标一致，行动一致。在非我体系之下，我们的代理客户都能有明显的规模提升、管理提升和成长提升。未来可实现的方式全部是迎合渠道发展的痛点，有针对性的、分阶段的实施计划，处处透露着人无我有、人有我精的品牌理念和企业文化。
我们不想走同质化、不想走老路，我们要走的是一条持续创新的路——用科技的手段，引领行业健康有序发展。三个关键词：健康、有序、发展。
第二环节：十问
第一问： 请介绍一下非我JVE的来历和起名原因。
李振杰：非我是favor的音译，JVE是品牌slogan“JUST LOVE”的简写，呼应了“喜欢一切事或物，不需要任何理由”的精神。Logo是由逗号和字母“J”演化而来，逗号是社交网络上使用的高频符号，寄希望于JVE也能成为高频使用的物品。
第二问：非我在研发和产品方面有什么优势？
李振杰：非我目前最强的地方在产品研发上，有别于其他品牌，我们所有的自主知识产权都在自己手中。我们的产品第一口瞬间爆发力很强，同时又是3.7V低电压输出，1.5代产品可以做到更低3.6V。此外，同类产品需要3.5V以上才能达到同样的口感。非我是在保证口感的同时又解决了电池续航的问题，是目前行业内唯一一家能做到这么低耗能还能保证口感的。
现有的1.0产品是重工艺、重结构、重体验的方式入门，产品有质感、口感、价值感，但在产品研发体系内还只是入门级产品，目的是解决行业普遍存在的漏油、糊芯等低级问题。在后续的3.0产品上，我们应用了国科瑞芯专为电子雾化器研发的芯片，通过高科技防伪，把假货清场，用科技手段引领行业健康、有序、发展。
第三问： 非我会推出入门级低价产品吗？为什么？
李振杰：不会，因为1.0产品已经是非我的入门级产品了。8月份我们将会发布3款新品，在1.0产品基础上加上根据喜好自主DIY、芯片防伪等模块。非我一直以来秉承的是“产品为王” ，哪怕现在“买二送一”的市场策略，送的也是高品质的雾化杆，非我不会因为成本而损失产品品质。
第四问：非我的50万根免费送活动目前如何了，每个月烟弹复购率如何？
李振杰：目前看来50万根已经不够用了，有在考虑追加到100万。烟弹的话，我们一直处于缺货状态，增速太快，口味一直没全过，供应链一直都是满载状态，并且还在持续增长。
第五问：目前市场上是1.0版本，请问后续有什么新品计划？新品有什么亮点？
李振杰：818非我将会召开大型、高端、震撼的新品发布会，会上将有重大差异化的重磅新品面市，届时接受行业洗礼和消费者的检验。透露两个关键词“个性化”“真正意义上全球首款具备发明专利保护技术壁垒的防伪电子雾化器”。
第六问：非我背后的战略资源和投资方可否详细介绍，双方的协同如何？
李振杰：作为中烟供应链体系，JVE非我背靠实力雄厚的大集团——资方为深圳前海彩时投资管理有限公司，在产品研发、生产、渠道销售和资本扩展等多个环节有丰富资源。国科瑞芯、华加生物、四川金时科技都是非我的重要战略合作伙伴。目前金时科技也已成为非我的股东之一。
行业全产业链的进入，是为了实现产品品质的可控，并且上下游企业目前已经形成非常好的口碑和极高的知名度。
第七问：非我会有海外市场计划吗？
李振杰：明年将全面布局海外市场，用一年时间在国内达到我们觉得合适的规模，明年走向全球。非我走一条有别于其他电子烟公司的发展道路，由国内市场往海外市场拓展，在多条战线积极探索，明年大跨步飞跃。就像鸡蛋一样，从内部打破的生命力往往更顽强。
第八问：如何看待中国目前电子烟市场？
李振杰：电子烟市场目前仍处于早期市场，还没有成熟，终极产品还未完成，还需要不断的迭代。首先，假货问题、产品低级错误、消费者认知还处于早期状态。其次，没有明确的身份、行业监管的达摩克利斯之剑高悬，这些问题都亟待解决。然而，也因为存在这么多悬而未决问题，才提供了巨大的发展空间，这也需要所有电子烟行业从业者积极探索。当然，非我也会用自己的视角和理解，提高行业的技术门槛，针对整个行业的痛点去突破，以此为行业提供一些前进方式的探索，为行业的前进贡献自己的力量。
第九问：非我设定了怎样的年度目标和长期目标？能不能具体到行业top排名？
李振杰：我们目前的年度目标是让行业了解非我，了解非我能为行业带来什么价值。在供应链和渠道分销上，我们希望找到拥有共同价值观的合作伙伴，形成非我的阵营。在终端市场上，用户基数要形成自己的基础，让认同非我的人能体验到我们的产品。对行业发展贡献上，希望通过非我的技术手段把假货清场，让有实力、有能力做出产品的公司成为主流，而不是像现在乱象丛生。
非我的长期目标是推动行业的发展。这个行业需要多人同行，共同推动行业前行，一家独大的力量略显单薄。当然，感谢行业的领导者，主导完成了第一阶段的市场教育，对行业的贡献是巨大的。但是一家的力量有限，需要所有从业者共同推动行业发展，为行业做出些贡献，让行业从早期走到成熟期。我们希望我们的合作伙伴在各自领域都是第一。
第十问：8月深圳展会上，非我有什么计划可以先行侧漏的？
李振杰：8月的行业展会将会有非我的重磅亮相，在展会前我们也将召开新品发布会，重磅发布3款新品。在展会期间，我们也将携手展会方及战略合作伙伴国科瑞芯开展一个行业生态论坛，旨在探讨如何合理引导电子烟行业朝健康有序的方向发展。
