这是一篇纯文字的文章，没有配图，没有知识点，全部是无奈、抱怨还有心酸，其实太早之前就一直在准备这篇文章，可是迟迟没发出来，写了一半删掉，总是反复，我自己都不知道写这个的意义是什么，或者是写出来能改变什么，昨天无意中看见VPbaby发的一篇帖子，最后决定还是将这篇文章发出来，至少自己会舒服点。
不太明白为什么很多的从商者都掌握了这样的一种本能：不是把产品和品牌做好，而是把价格做低，做到极低，为了一点蝇头小利沾沾自喜，最后做着做着死掉了
今天我们不说其他行业，只说电子烟这个行业
3017年中旬入到电子烟这个坑中，到目前为止1年半多的时间，从最初的一个使用者，到一个爱好者，慢慢的发展成为一个半从业者
我眼中的“蒸汽文化”
很多媒体和企业一直都在宣导电子烟文化，蒸汽文化，我想问下大家，处处在宣导这种文化，但它究竟是什么，我想没几个人可以说出来的，但是在我眼中的电子烟文化就是市场低迷，价格混乱，没有其他的，而作为一个使用者，最大的乐趣莫过于看到一款设备，从380找到300，从300找到300，最后找到130的价格成交，电子烟圈子没好的吗，当然有，很多，但是圈子再好，市场混乱无疑是很致命的
每种产品的存在都是有需求的
我一直认为，只要存在都是合理的，只是对应的场景，对应的需求不同而已，可能大多数的人都会觉得做精工的是最可恨的，一味的模仿，盗窃设计者心血；但是我感觉这种看法却有点一棒子打死，某种角度来讲，它也为电子烟行业做出了一些贡献的，我们说说精工比较多的雾化器吧（此处不会说烟油，烟油什么情况，大家都清楚），一些大品牌的，不说国内品牌，国外品牌，一个宣传比较好的雾化器几百甚至上千，电子烟的玩家不一定都是矿主，面对这样的价格，即使有心，但却无力，此时恰恰是精工，以一种低廉的价格让更多的人能得到，可能有些人会说了，精工的产品扰乱的市场，一个产品的定价应该是从品牌、功能、用料、做工这几大方面定的，如果单纯的以外观来定价，定高价、相信没有消费者会买账的，既然精工价格那么低，肯定是出自小作坊，好像除了功能之外其余的都不占优势，假如说有一天，一款精工产品做的要比原厂还要好，那么这个所谓的原厂离死不远了，这个行业不想奢侈品行业，品牌溢价还不至于这么严重的，要知道，既然是精工，那么他能抄袭走或者相同的只有表面的一些东西，而你真正的原厂的核心竞争力是你的技术，是你的做工，是你的匠心，这些不应该是小作坊能模仿或者超越的，如果今天有一个4s店说新上市的一款法拉利13万售价卖给你，那么你还能指望什么吗，任何行业都有相应的模仿品出现，它们的出现只是解决了一部分人的需求，那么既然决定去买精工，必要就要舍弃掉一些原厂有精工没有的东西。
除了贪便宜的，其他的都是受害者
有些人，买产品的第一诉求，不关心质量，不关心需求，只要便宜，有33块钱的绝不买34块钱的，碰到过好多，一上来就问有没有便宜的什么什么或者别人卖多少，你怎么怎么贵，tnd，你是没看见过买5送13的吧，买东西图便宜这是人的本能，但是恰恰还要得了便宜卖乖，说这怎么不好，那怎么不好，好像自己是最大的受害者一样，自己花多少钱买的，为什么不好自己心里没点数？喜欢的人，有情怀的人眼看着自己比较欣赏的产品一步步的变的廉价，大多数从业者为了活下去被逼无奈也只能跟着降价，实体无法打价格战只能转型，厂家看到自己耗费心血设计出来的产品变的一文不值，开始想着是否推出中国市场，此时除了少花点钱买到东西的消费者，其余的人还有受益者吗
定价是门艺术
目前都知道乱价现象太严重，而品牌方对于治理乱价的现象都是什么全渠道控价，控住了吗，但是某些产品，为什么不从自身想想问题，还像之前说的，这个行业不成熟，也不像奢侈品行业那样，在定价方面，着实需要细致考量，相信大部分的产品还是面向中低端的，好多价格着实让许多人无从下手，这可能也是滋生了精工行业的一个重要因素，在定价方面，先对自己的员工做下调研，这个价格接受程度怎么样，如果自己的员工都觉得比较黑的话，可以试想下在市场上的表现，现在的消费者，人脉多，渠道广，什么产品的成本价是多少有的比商家都清楚。
自称贸易商？你是猴子请来的逗比吧
还有这样的一个团队，就是贸易商，准确的说是自称贸易商的贸易商，抛开做的比较的好的那种大贸易，是介于厂家和经销商之间的一个不明团体，说到这真想把他们全都曝光在这个上面，但是又不能这么干，一聊天就说搞贸易的，说说行业现状，实体不好做怎么怎么样，过两天就TMD建个微信群在群里开车，还明码标价进货价+10元或者+5元，这让你的拿货伙伴看见了得多寒心，天天在群里把消费者当傻子一样的忽悠，真是恶心。
其实很多的实体都很讨厌线上店，认为是线上店导致了目前的市场乱价，其实我感觉无论线上线下，都只是提供的一种销售渠道，说网店没成本，场地、仓库、人工这些也是成本，说没服务，有些商家明说了不会买东西他还是会和你聊到半夜，也有些实体买完东西理都不理的，谁都想多赚点钱，谁也不想做电子烟是为了为人民服务，但是市场不知不觉中就变成了这个样子，厂家的纵容，商家的不守规范，以及个别消费者对产品的不尊重，太多的因素导致了目前的样子，一个巴掌拍不响，只是控价控价，永远解决不了问题，更应该做的是如何通过整合平台杜绝现象发生，通过什么手段提高电子烟从业门槛，怎么能监管到下属经销商，怎么能对产品走向及售价进行监管。
最后简单说下
有些厂家有点原则，有点底线，多少店铺都在消费者中口碑烂到不行，还和它穿一条裤子，你们要是以出货量来给经销商分级的话，你们需要好好注意下自己的品牌战略了，控价先把价的问题解决了，不然问题永远解决不了
那些不正规的贸易商野路子，请你们积点德，别嘴上一套背后一套，自己都不尊重这个行业
所有经销商朋友，赚钱绝对不是眼前的一点点，需要往后想想，自己不赚钱搞的大家都不赚钱，最后全都死掉，同归于尽？当有一天厂家觉得一款产品放在市场是只会越做越完蛋，他们不出货了，改为自己销售了，你只充当了1个义务宣传者的角色，一些已经做得风生水起的卖家，不奢求你们为行业做出多么巨大的贡献，但请不要捣乱，领军企业没有你们这么干的，一点团结意识都没有，家电行业水也深，但是真没见过这样的
所有玩家朋友，无论你们仅仅是使用，还是喜欢，请尊重这个行业，请尊重产品，尊重这些人，别一张嘴就是开车价多少钱，市场上的产品已经自动分类好了，有精工有原厂，价格不同体验不同，鱼与熊掌不可兼得，不要想着什么便宜都占，当有一天你发现好多产品都不愿意在国内出货，你想买要花很多的钱买进口的时候，就是把品牌做死的时候。
要想控价，方法很多，就是看看有没有这份决心。
致敬那些一直以来坚持自己品牌定位，定价定位、保持良心匠心的企业。
致敬那些在实体坚持过的朋友，请你们相信，有一天会好起来的
致敬那些有原则有立场的经销商们，一直坚守在最难的一关
致敬那些依然热爱着电子烟，担忧着这个行业的玩家们
如果不爱，请别伤害
可能这个帖子一出，争议和被喷的几率非常大，但是这就是我严重的电子烟行业。
内容很多很杂，依然感谢那些能看完的朋友，真心的希望这个行业可以慢慢变好，真真变成一个有文化的行业，这要从厂家到消费者全部的人一起努力。
