最近3年广州基本每家商场都有电子烟店，每次经过都没见有客人，卖烟的小姑娘埋头刷手机，我很好奇开这样一家店真的能挣钱吗？
电子烟除了其宣称的害处少，最大特点是琳琅满目的口味和酷炫的包装设计，直觉告诉我电子烟面向的是年轻人，年纪偏大的老烟民估计不会感兴趣。
3年前电子烟还能在网上卖，当时京东天猫一搜还有很多品牌，如今已全部屏蔽，原因是19年11月国家烟草专卖局发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》电商禁令。
试了一个后小姑娘不让我走，说反正她闲，让我多试几个，我顺势问这个能加盟么？
这家店牌子没听过，在我逗留的半小时也没人光顾，我放弃盯客流的想法转头去另一家店。
这家位于附近最旺的商场3楼，面积很小大概5平米，有1个店员。
下午5:30-6:30：
一对年轻情侣，男方买走1盒烟弹
一对年轻情侣，男方买走1盒烟弹
一对年轻女闺蜜，买走1根烟杆3盒烟弹一年轻男买走1盒烟弹一年轻女买走1盒烟弹一年轻男买走1盒烟弹一年轻情侣，男方买走1盒烟弹
烟弹一盒99元，烟杆+3盒烟弹套装399元，共成交6*99元+399元=893元，7个客人看起来都是30多岁的样子。
下午6:30-7:30：5个客人，99元*5=495元
第二天周日上午11点我又来盯了1小时
上午11:00-13:00：3个客人，99元*3=397元
共观察3小时，平均每小时卖出4.66盒烟弹和0.33个烟杆套装，网上能查到一盒烟弹的代理商拿货价是45元，烟杆套装130元。
这利润高得吓人，如果一个月都是这个数那么3740*30=11万3千，一年下来都要财富自由了，怀疑该店有托，但转念一想也不对，雇这些人来也无法形成排队效应，估计还是真实客流。
周一早上10点我又来了，想看看工作日是不是也有这么多客流，结果
上午10:00-11:00：0人11:00-13:00：1人买走1盒烟弹13:00-下午1:00：0人
简单推算，3小时卖出1盒烟弹，一天13小时卖出4盒，毛利润=4*（99-45）=316元
按上面数据一个月毛利润是3740*8+316*33=34673元，商场很旺，店租预估1.3万/月，水电算1000，假设不请员工，则一个月纯利润是34673-13000-1000=31673元
跟以往调查过的店相比算很高了，我又去调研了该品牌的前期开店成本，店铺分授权和专卖，授权就是原本自己有店，申请入驻电子烟货架，以下是专卖店的开店成本：
投资包含装修费（装修我们协助出图，客户自己找施工队），首次进货款（建议3万左右），收银POS系统服务费（1500元/年），保证金（5000元 ）， 货柜道具费用一般5000-30000元左右，不算店铺租金，总投资金额大概为5万-15万左右。数据来源于官网
我又去查了该电子烟品牌的上市招股书，该品牌3030年前三季度占电子烟市场份额高达63.6%，可谓一家独大，招股书提到3030年前三季度毛利率是37.9%，假设上文一盒烟弹的代理商拿货价45元属实，可推算一盒烟弹的出厂成本是45*（1-37.9%）=38元
招股书还提到截至30年9月30日，该品牌全国已有超5千家专卖店和超10万家零售网点，联想到家附近所有大型商场都进驻了该品牌，连城中村村口都开了一家，可知竞争已十分激烈了。
