随着电子烟线下渠道布局加速，电子烟实体店在各级城市蔓延开来，一些县城也出现授权店甚至专卖店的身影，电子烟的以肉眼可见的普及速度深入人心。
“专卖店和集合店，选择哪种更好？”最近，有群友在格物消费交流群里如此问道。
专卖店和集合店都是实体店发展的重要形态，对于电子烟行业而言，专卖店指专门经营销售单一品牌的产品；集合店，即”品牌集合店“，指经营销售数个不同品牌的产品。
两者选其一是许多个体加盟商会遇到的选择题。
“小孩子才做选择，成年人全部都要！”
调侃归调侃，专卖店和集合店到底各有哪些优劣势呢？
专卖店
“第一次开店，最好还是选择专卖店”，一位经验丰富的电子烟店主告诉格物消费，他在广州、深圳开了十来家实体店，包括专卖店与集合店。
为什么这么说？
首先，选择专卖店就是选择了品牌作为靠山。就整体而言，我国的电子烟线下零售正处于扩展阶段，也就是说还正在“调教”市场，收揽人心，还没有形成广泛并且稳固的消费群体。
开一家新店必然面临着前期的客源培育期，这个阶段许多店铺都会面临亏损，并且要承担高额租金。如果是专卖店，前期品牌会有特定的客源引流政策，对于新店主而言，会减少一部分压力。
另外，加盟专卖店可以获得品牌的开店补贴，包括装修、进货、宣传物料方面。格物消费了解到，某些品牌前期会为加盟店主提供货物支持，店主前期不用进货，不考虑货物成本。开店补贴在一定程度上降低了店主在获客期的风险，提高其承受能力。
除此之外，一些品牌方会为店主提供培训，在经营技巧、经营方向等方面提供指导。对于第一次开店的新店主而言，具有相当的借鉴意义。
然而，品牌的力量还不止于此。
品牌方与加盟商是相互依存、互利互惠的共生关系。品牌依靠专卖店加盟商拓展市场，提高品牌知名度；加盟商则借助其品牌效应，迅速提高店铺在消费群体中的认可度，扩大销量。
加盟靠谱的、具有一定知名度的品牌专卖店，在前期宣传与获客阶段能达到事半功倍的效果。
最后，相比于集合店，消费者对专卖店的信任度普遍更高。对于消费者而言，专卖店代表了正品保障，质量保证、价格保障、专业的服务（包括售后服务）等。
但是，专卖店也有明显劣势。
第一，同一品牌产品容易出现同质化现象，无法满足消费者多样化的需求。所谓众口难调，对于消费者而言，再完善的产品都无法达到完美的程度。专卖店只提供某一品牌的产品，必然会流失掉部分喜爱其他品牌的客户。
但是如果能培育出广泛的忠实于该品牌的用户，则会大大弥补这一劣势。。
第二，品牌专卖灵活度不高，容易出现风险。这与“把鸡蛋装在一个篮子里”同理，如果品牌选择失误，或者加盟品牌出现危机，那么自己的专卖店就将陷入瘫痪。另外，在品牌大力推动专卖店布局之际，单个品牌专卖容易被瓜分客源。
集合店
显而易见，集合店是弥补专卖店劣势的实体店形态。
首先，集合店汇集了不同品牌的电子烟产品，能更好满足消费者多样化、多变的消费需求，为其提供足够的品牌选择。
不同品牌有不同的定位与特色，而消费者也有不同的喜好与习惯。而集合店则是集所有之大成，有效弥补了专卖店产品单一同质的缺点。
其次，集合店能降低销量风险。集合店经营多个不同品牌的产品，品牌之间可以互补，不容易受到某一品牌销量下滑的影响。
除此之外，集合店具有较高的灵活性。
“我做的集合店，比较知名的品牌都在做，基本上是客户需要什么我就拿什么”，某电子烟集合店店主说道。
这样一来，店主可以及时调整销售战略以适应市场和客户的需求变化，能及时灵活变通。
那么，集合店有什么劣势呢？
上文谈到新店获客期的亏损问题，如果没有累积的客源又没有来自品牌方的补贴与支持，集合店前期需要花费较大精力引流客源，并且需要自己承担潜在风险。
"集合店需要时间来拉客户，专卖店可以拿政策，”对于该问题一位群友这样说道。
总结
专卖店与集合店是优势互补的两种实体店形态，在电子烟行业的未来，这两种形态将长期共存。
有人认为，专卖店布局在省会及二三线城市能有效保证进店率，而在小城市和县城就需要多品牌、多档次覆盖来谋取销量。
但是，关于开店的一切问题归根结底都要看所在市场和面向的消费群体。回答“选择哪种更好”的问题，不能只拘泥于两者的优劣势，也不能以城市大小一概而论，还需进行市场与用户调研，多方面综合评估才是最保险的做法。
