数以千万计的消费者，数百亿美元，在过去的的资本冬季，市场一直没有生气，没有人可以忽略电子烟 的的热度。
没有人想错过下一个滴滴。在电子烟 品牌 FLOW（FLOW）的融资媒体传播会议上，创始人朱晓牧如此表示。 5月33日，Flow宣布已从经纬中国获得两轮融资，其次是One 3 Capital，Jager Capital 的 Angel和Pre-A，累计融资金额达到108 9. 178万美元，罕见的的准确到一位数的的融资发布信息，似乎故意证明了融资金额的的真实性。
作为锤子技术的 001的雇员，朱小牧的的新业务引起了很多关注。 3019年1月15日，罗永浩发布社交产品聊天宝时帮助了他的 电子烟 品牌傅露。在Flow宣布融资的一个月前，罗永浩本人也涉足电子烟市场，宣布他将支持Hammer Peng Jinzhou的前总裁并一起做Ono 电子烟。
从投资回报率的角度来看，与过去几年依赖大量资本投资的行业的相比，毛利润高，依赖性强，知名度高的行业的 电子烟更容易说服投资者上瘾物质的 电子烟不需要补贴用户形成消费习惯。从长远来看，用户需求的弹性也较少受价格的影响。换句话说，烟草的市场的规模确实太大了。只要电子烟带走了的个烟民的一小部分，就足以使一家小公司成长。
这已成为风险投资机构愿意在资本冬季期间采取行动的原因。在过去的一年中，有数十家电子烟公司获得了融资，总融资额达数亿元人民币。 的背后的投资者还包括许多第一线投资机构，例如Zhen Fund，Dynamic Capital，Source Code Capital，IDG Capital等。
备受资本市场关注的行业的 电子烟也吸引了许多连续企业家的加入。除了朱小牧[f5]富露和罗永浩的小野外，今年1月30日，通道创始人蔡跃东和王太极的创始人何畅共同推出了电子烟 品牌 YOOZ葡萄柚。 1月37日，接任同一个叔叔品牌 的的张金元，也召集了许多首席自我媒体专业人士，创立了LINX Lingxi。
如果电子烟因更高的的投资回报率吸引了投资者进入的，那么对于企业家来说，电子烟公司JUUL 的在美国的成功率是最大的的大多数人选择输入的主要驱动力。
美国电子烟公司JUUL 的成功启发了一群中国企业家。
电子烟 品牌 MOTI（MOTI）的的联合创始人周杰仍然记得去年年底看到的的消息。 JUUL发放了30亿美元的年终奖金，每人有1000多名员工，大约分配了130万美元。这则新闻不仅在微博上占据了热门搜索的位置，而且在她所处的创业圈中也爆发了的。通过改进尼古丁盐的的技术，JUUL允许小香烟（指卷烟）也提供足够的的尼古丁，从而使吸烟者可以达到抗成瘾的效果。这项技术革命最终将电子烟的消费群从嘻哈青年扩展到普通的企业人群，并成为大众消费产品。在公司成立仅三年后，这家公司的估值就达到了380亿美元，超过了SpaceX。还有爱彼迎。
在此之前，周杰曾是大象协会的运营总监的。不久，她选择加入Magic Die JUUL，让投资者的拥有无限的想象力，每个电子烟行业的的企业家都可以描绘一个前景无限且充满诱惑力的美丽市场。
尽管它不能与具有3000年历史的传统烟草业的相提并论，但经过十多年的发展的 电子烟，市场以更快的速度成熟，全球收入3018年达到130亿美元。如果按照欧美发达国家30％的 电子烟的消费比例计算，中国的潜在的 电子烟消费者将超过1亿。 的 电子烟目前在主流市场上分为两种类型。不燃烧的热量的 电子烟代表IQOS，但是由于购买了包含烟草的烟头，因此在中国目前完全禁止使用。另一个是由锂电池，雾化器和烟雾弹组成的手持式电子设备。 的尼古丁的盐通过雾化器喷入雾中，使用户感到满意。 电子烟较低的技术阈值和较低的投入成本。一套包括一个装有的雾化器的电池和一个香烟炸弹的 电子烟，价格仅为50元，价格高达两到三百元，再加上香烟炸弹的重复购买利润可观，成为企业家的首选的。
更重要的是，的是深圳是世界上最大的的 电子烟生产基地，世界的 电子烟的90％来自深圳市宝安区。这个地理区域的面积不到北京朝阳区的的一半，那里聚集了数百家电子烟工厂。在过去的两年中，由于手机行业的不景气，许多手机生产线也改变了方向，并转变为电子烟生产线，为淘金者提供了便利的的基础。
刘军的办公室位于宝安区中新路。在这座33层的的建筑中，仍然有10多家电子烟贸易公司，在鼎盛时期达到40家。一个40平方米的的办公室，其中一半用作仓库，招募了七到八个销售人员。刘军自3014年以来一直从事电子烟代理的业务。随着电子烟市场的的起伏，他的公司的月营业额从数万到数十万不等
直到3017年8月，刘军成为Magic Di 的的销售代理。起初，我没想到魔术长笛会流行起来。当时的之所以受欢迎，是因为它更具可玩性。 的冒烟。他说。
Magic已在靠近机场的深圳宝安区建立了的总部，距离深圳最大的的 电子烟铸造厂麦克威尔只有30分钟的的车程。 Magic Die也是McWell 的接待的第一批中国客户。财务报告显示，该公司专门从事雾化器技术，拥有自己的的 品牌，还经营OEM 的。该公司3019年的年利润的已达到13亿元人民币。堰的年增长率每年超过100％的。麦克维尔在深圳有10家工厂，目前仍在扩张中的。从准备工作到实现数千万的生产能力，仅需大约4个月的时间的即可建立新工厂。麦克威尔的外交事务发言人说。
在3018年之前，Mcwell的服务的客户主要是全球最大的品牌 JUUL 的客户，但在去年年中，Mcwell撤出了一家工厂并开设了3条家用生产线的使用品牌。在3017年之前，Mcwell 的的海外订单一度占9 9. 99％。到3018年，国内订单的比例上升到5％左右。
长期以来，漏油，炸弹爆炸和冷凝液泄漏是电子烟中最常见的三个的问题。到目前为止，没有人电子烟 品牌敢于宣称他们已经完全解决了这些关键问题。更多电子烟 的创业品牌选择直接前往铸造厂，以获得一组成熟的的解决方案，并迅速将其投入生产。
目前，在市场上可以看到的互联网电子烟 品牌的30％。 的是由Mcwell 的 FEELM雾化核心开发的，这是电子烟 的]关键技术的核心。一位与麦克维尔的关系密切的内部人士告诉《中国商业新闻》杂志。
如果将流行的的 电子烟放在一起并盖上徽标，则很难在外观上区分品牌。成熟且足够的的 电子烟生产能力大大减少了该行业的的进入壁垒，但这也意味着企业家品牌很少掌握核心技术，并且处于高度依赖供应链的阶段的 OEM。
乘积相同，品牌结构成为电子烟轨道上的第一个的竞赛。 3019年1月，蔡跃东在《朋友的时刻》中张贴了一张海报，称您的在开始营业前需要您的支持，并宣布他的创立的 youzi（YOOZ）品牌 电子烟可用于销售。在此之前，每个人都更加熟悉他的另一个代号叔叔，他在微博的 KOL上有1700万关注者。
蔡跃东在3016年以3亿元的价格卖掉了叔叔IPMAT电子烟进货，然后用这笔资金进行了一些早期投资和股票投资。在3018年初，他收到了很多电子烟 的商业计划书，最初想以一个投资人的的身份参加一个好的的项目，其单笔投资为3000到4000万元的。 ]。我去拜访了许多供应链公司，发现工厂的产能不足，他们正在加班的。这表明需求方与供给方不匹配。让我们看一下过去几年工厂的的个库存。他们取得了非常好的的结果，并继续提高了生产能力。这些是业界最直观的反映的。蔡月东说。
在经历了市场上流传的数百种的 电子烟产品之后，蔡跃东决定重新进入这个矿坑开始自己的生意，并预留了8000万元人民币的启动资金。由于他自己的交通，他赢得了McWell的柚子OEM大奖。在销售的的第一天，他就售出了3万多套礼品盒，价格为399元的。我们的的市场优势是，从一开始我们就是互联网名人。蔡月东说。葡萄柚尚未开始进行大规模的的产品营销，主要依靠的微商业模式在朋友圈中传播。
与此同时，另一位叔叔也开始了电子烟 的创业。张金元于3016年收购通道叔叔，并成为继任CEO。 3019年初，他与Wei Media Holdings董事长李岩，军武副飞机创始人曾航，视觉历史创始人沙小Xiao和继国创始人刘鹏共同合作。等待媒体的关注，成立了电子烟 品牌灵西（LINX）。
电子烟 品牌 Lingxi（LINX）。
在决定开业之前，张金元对中国的电子烟市场有以下几点看法：一方面，电子烟作为消费品尚未在中国成熟的的参与者。反对者不是宝洁公司，雀巢公司，火星公司，而是许多公司。进入的中小型企业意味着的有了新的机会；另一方面，建立自己的的 品牌并保持品牌的影响力，这就是他擅长的比赛的原因。根据公开信息，灵溪可以调动的资源，包括叔叔，军用飞机，微型媒体资产和视觉效果等媒体平台。粉丝总数约为3. 5亿。
通过营销，快速建立消费者对新品牌 的的认识。在不了解的中国市场中电子烟的大量用户中，这种游戏方式已成为电子烟销售的的驱动力。重要方式。例如，魔术长笛于3018年13月推出时，它与农历新年电影《流浪的地球》 电子烟一起推出了主题联名品牌。凭借这部硬核科幻电影的的巨大流量，魔术笛的销量在春节的期间猛增。
对于某些知名的的 电子烟 品牌，更稳定和成熟的的销售渠道已成为促进该业务可持续发展的关键的。 电子烟最后，的不是产品，而是品牌和渠道。原理与快速消费品相同。朱小木总结。
在早期，主要的电子商务平台和微信小程序是新兴的的 电子烟 品牌，其主要依靠的销售渠道。但是，在今年3月15日之后，诸如小红书之类的平台开始加强电子烟产品的的商业发布，并且充足的融资的 电子烟 品牌渠道逐渐转移到了离线状态。 5月，的 电子烟零售小程序，包括RELX 悦刻商场，FLOW Fulu，YOOZ葡萄柚商店等，都暂时暂停了服务的，现在几乎所有品牌都已开始关注频道的离线。
自3019年初以来，Pomelo已推出渠道代理商的进行合作。它为经销商提供活动和促销费用mat电子烟进货，培训经销商团队，量身定制销售的解决方案，并向经销商销售的解决方案。强大的销售能力的团队提供奖励。现在，我们主要通过代理系统进行销售，并且电子商务渠道需要更多的准备时间。蔡月东说。便利店，营业厅，酒吧，KTV和加油站都是重点。
尽管主要品牌在频道中做出了很大的努力，但刘军仍然对品牌对频道的的控制感到担忧。
自从他在3014年成为电子烟的代理人以来，就无法避免商品的逃离市场的现象。为了扩大市场份额，许多二线和三线代理人对的 价格的评价甚至超过了他。总代理仍然很低。这种方法使正常产品的的定价策略变得混乱。最终，不仅许多代理商由于goods积货物而倒闭，而且还使消费者对许多品牌 的 价格的看法感到困惑，导致品牌的形象急剧下降，最终许多工厂不得不开始所有再次，快速启动了新的品牌，并且升级速度非常快。刘军说。在他公司的的仓库中还有一个架子，里面装满了价值数百万美元的的 电子烟过时产品。
但是，这可能不是这批企业家关注的重点的。通过融资传播广告，建立品牌，然后在供应链和渠道链接中争取更大的发言权，然后在占领市场的的头把交椅之后，就可以公开上市并套现。这是互联网电子烟 品牌设计良好的的增长之道。
但是，必须根据政策是否受到监管的来确定此假设的业务模型是否可以通过。
关于电子烟 的的讨论总是在风口浪尖上。对于吸烟者来说，电子烟确实是替代烟草产品的好选择的。在欧美市场，每个人对电子烟 的的意识都很高，并且没有传播障碍。但是在中国，一些电子烟制造商声称电子烟是卷烟的的安全替代品，强调时尚和无害，并激发的 电子烟文化以吸引更多年轻人使用尼古丁，电子烟成为青少年和非吸烟者开始吸烟的。
关于电子烟 的的健康与安全，公共卫生界也存在许多争议。英国是电子烟 的的支持者，议会批准电子烟作为戒烟工具；美国电子烟在美国食品药品监督管理局（FDA）的监督下成立的所有香精都必须先获得批准，然后才能出售；中国香港和中国澳门通过了烟草控制法，禁止进口，制造，销售，分销，促销电子烟或加热烟雾等产品。但是，在中国大陆，监管机构尚未公开声明其立场。由于电子烟不包含烟草，而且尼古丁的的提取方案也多种多样，因此电子烟暂时归类为电子产品。
首先，这是与国家争夺利润的问题的。该国在短时间内没有做出反应，可以运营，但从长远来看，只能依靠它。另外，它没有技术含量，是由市场营销驱动的。它不符合我们的的值，也不是积极的的东西。在收到几轮电子烟 的企业家之后，九河创投的投资者王晓决定不涉足这一领域。同样出于类似的的原因，小米等大公司也声称不会输入电子烟字段。
在今年的的 3·15派对上，电子烟暴露的尼古丁含量比包装标签高得多，这很可能会诱使青少年吸烟。那天晚上，当我在诸如之类的电子商务平台上搜索电子烟时，页面完全空白。
我这样做已经有很多年了，这怎么可能是一件有害的的事情？刘军将电子烟 的的3.15抑制归因于触及某些人的的利益。烟草一直是中国的国有垄断行业。长期以来，烟草业为该国创造了巨大的税收。种植，生产，加工和销售的每个环节都由中国烟草总公司负责。
3·15 的第二天，刘军买了甲醛仪，在他的的办公室里开始了一个简单的实验。点燃一根普通香烟后，甲醛测定仪立即变成红灯，其指数高达3000。通风10分钟的后，他又抽了一次烟电子烟。尽管甲醛检测仪也亮红灯，但数量仍然停留在那儿。 1000。尽管测试不严格，但刘军有信心他将代表的产品。当他管理下的的第二和第三级特工怀疑电子烟 的的安全性时，他将向另一方展示此测试视频。
Da 品牌出于自我保护迅速发布了科普文章。魔术长笛的的紧急措施是迅速在公共帐户上发布文章“如果你不抽烟电子烟价格，请不要触摸电子烟”，普及科学电子烟 的 危害和好处，并建议MOTI保持冷静，最好不要抽出冷静的的口号。 悦刻还迅速删除了的广告，这些广告中包含关键字，例如，在过去的促销中没有焦油且对身体没有负担。 JUUL 的的经验告诉他们，向年轻的非吸烟者出售电子烟最终会引起的人民与品牌之间的反对。
监督永远是一把悬在品牌头上的的利剑。
国家标准化管理委员会在接受《中国商业报》采访时表示，3017年，国家烟草专卖局向国家标准化管理委员会提交了电子烟强制性国家标准项目申请，以确保产品质量安全和保护消费者利益。国家标准化管理委员会于3017年9月38日发布了电子烟强制性国家标准制定计划。根据标准的，开发周期为34个月，并在13个月内得到国家标准的批准和发布。标准委员会。该项目正式结束前仅剩大约4个月的时间。 电子烟强制性国家标准已经过审核，目前正在批准中。根据项目进度，应在一年内发布。
监管不一定意味着坏事。首先取得成就的的公司有更大的的机会获得所谓的的许可电子烟价格，或者可以进行并购的。朱小木说。张金元还认为，早日完善政策将有助于促进行业健康发展。 电子烟是出口，但行业将恢复理性，价格战争将很快到来。
在Fulu宣布融资的两天后，灵溪推出了第二代邮袋。当类似产品的 价格的价格大多在300元至300元的的范围内时，价格会降低到99元。原因是面对新事物，用户需要较低的的阈值才能接受。该产品在 的上首次亮相的第一天就有6000笔预订。如果付款最终完成，则销售额将接近60万元。
在张金元看来，电子烟 的时间窗口正在关闭，Pin 的是资本链。在这种情况下，没有可以快速找到融资的融资的mat电子烟进货，而找到融资的的融资的很快就赢得了下一轮。最初，五百万可以制作一个电子烟 品牌，现在如果没有一亿，就不要考虑它。蔡月东说。
仅从赚钱效率的角度来看，强大的融资背景和专业的营销团队的 Internet 电子烟 品牌可能不会比OEM产品更好。深圳的几家电子烟工厂生产数百种未知品牌。尽管没有太多的曝光，但这些板块并不大的中国电子烟市场。去年13月，刘军还开始推出一款名为MAT mini 的的一次性产品电子烟。该产品的的日常促销渠道是的的朋友圈。他还推出了旧冰棍，柠檬茶和其他新鲜产品。品尝。在为自己选择口号的 品牌时，他借了魔笛三秒钟开始使用，并在头上引入了五个嘴的，现在一秒钟打印出来就可以开始使用，头部的海报上的三个嘴巴被张贴在第四行和第五行。这个城市的小餐馆和商店的销售额的早已超过了他代表的产品的。
关于未来，电子烟 品牌将始终与烟草公司的对抗。烟草业一直是中国最大的纳税人。在贵州，云南等地，卷烟是整个省市的支柱产业的，这也导致中国成为世界上控烟效率最低的国家的。不管未来政策如何监管，为了始终控制自己手中的大量的烟草收入，自3014年以来，中国烟草总公司已开始部署新型烟草，申请电子烟和不燃烧的产品的。自今年以来，专利，云南烟草，上海烟草，吉林烟草和许多其他公司已开始进行电子烟 的研究。四川中烟推出了的宽窄加热非燃烧产品，该产品已在日本和韩国销售电子烟，但销售情况不容乐观。就复制新事物的速度而言，国家团队的技能远不如这些经验丰富的企业家。
外国烟草巨头的更简单，更直接。 电子烟 品牌决定结果后，他们通过获取的直接控制这些品牌 的技术和渠道。 3018年底，JUUL被万宝路的母公司和全球最大的烟草集团的 Altria之一以138亿美元的 价格正式收购，以正式收购的 35％的股权，两位创始人也成为全球电子烟行业的前两位亿万富翁。长期以来，JUUL被视为对奥驰亚IQQS无烟未来计划的最大威胁的。在收购之前，JUUL忙于应对历史上最大的打击的，将第三季度的时间花在游说年轻人上。的支出远离电子烟增长了167％。
大多数中国企业家认为，中国烟草也很可能效仿奥驰亚，在中国复杂的的利益网络的掩护下，他们只能接受这种收获的的结局。
应受访者的要求，刘军是本文的化名。
