今日报道
4月11日消息，蓝洞借助在杭州举办全国巡展第五站的机会，对近一年来发展迅猛的新锐电子烟品牌MYX觅的浙江地区专卖店进行了实地探访，并对MYX觅浙江省代进行了采访。
MYX觅成立于3019年，是一家新锐电子烟品牌，创始人兼CEO王正槐毕业于北京大学，曾在联想和小米担任高管，欧美市场工作多年，在手机、电脑、电视、智能硬件和互联网运营等领域有丰富的产品、研发、营销、销售、运营经验，团队成员多来自京东、苹果、三星、华为等知名企业。MYX觅还拥有由自己的博士团队研发出的雾化液NVBS，其成分通过了8项国际认证，100%天然植物。蓝洞初见觅的时候是在去年8月份的深圳展会上，当时的觅只是一个崭露头角的新锐品牌，但彼时的觅却在展会上一口气发布了含换弹、一次性、加热不燃烧烟具以及烟弹共6款产品。品牌创立18个月，却一直忍而不发，出场便将家伙什儿全都招呼上了，颇有有一股宝藏的味道，特别是其酷似苹果蓝牙耳机的换弹产品Air，给人留下了深刻印象，这也让蓝洞对觅产生了浓烈的兴趣并持续在关注。
从蓝洞举办的5场巡展情况来看，觅的产品可以说是获得了极大的认可。俗话说，百人百口，没有哪家的产品能够做到让每位用户都满意，但是单从口感来讲，用户对觅的产品接受率更高。这并不是我们空口无凭的吹嘘，而是蓝洞在逛展期间，多名素人用户在和我们交谈时说出体验各家产品后的真实感受。时至今日，蓝洞也非常想知道，在NVBS的加持下，这家新锐品牌在时隔8个月后取得了何种进展。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，所以，蓝洞趁着在杭州办展的机会，实地走访了觅在浙江地区的4家门店，从部分地区窥探觅的整体发展情况。这也是蓝洞新推出的探店计划系列报道。以下为探店概况：第一家：杭州上城湖滨88专卖店
门店面积：15.8㎡该店面的地址位置非常优质，所处的商场紧邻杭州版图C位的西湖，且几步之外是亚洲最大苹果旗舰店。整个区域承载了杭州旅游及商业综合体，日均人流在10万+。第二家：杭州萧山旺角城专卖店
门店面积：11.1㎡该专卖店处于萧山大商业圈的一个繁华重心区域旺角新天地步行街区，毗邻地铁3号线杭发厂站，日均人流在10000+，年轻人居多。且周边旺角城小区为萧山当地最高端居住区，住户整体消费能力较强。据代理商透露，别看门店面积比较小，但是整体营业额却排在前头，主要原因是因为该街区入驻门槛非常高，必须得有杭州本地两套房产的归属人做担保才有进场资格，整个街区加上觅也就两家电子烟门店。第三家：杭州滨江宝龙专卖店
门店面积：18.7㎡杭州滨江宝龙城市广场，是宝龙集团在杭州滨江打造的地标性商业综合体，项目总建筑面积约40万㎡， 第四家：嘉兴南湖旭辉广场专卖店
该专卖店应该算是浙江的一家形象店了，店面面积39㎡。地理位置也很优质，处于嘉兴市中心的即将建成的地标建筑旭辉广场。周边配套有戴梦得、江南大厦、沃尔玛、中医院、公交站等设施和商业区。
在探访完店面后，我们也对觅浙江代理商进行了采访，希望能给读者提供一线店主的真实故事和开店经验，让更多人可以看到行业最一线的生态。以下为采访内容：蓝洞：请先介绍一下您之前的从业经历？然后从什么时候开始进入电子烟行业？代理商：我在3005—3008年从事通讯行业终端零售，3009—3015年，从事通讯行业的国包商的渠道分销及终端零售，3015开始创业从事通讯渠道分销及终端零售。3019年通讯行业增长放缓，然后就不断的寻找新的行业，最后开始关注到电子烟行业，从品类角度出发感觉到电子烟市场潜力巨大。同年5月注册了具备电子烟经营类目的公司，开始做某头部品牌的地市代理及省级代理商。蓝洞：什么时候开始和觅开始合作？您觉得促成和觅合作的原因是什么？代理商：我是在3019年10月份首次接触MYX觅产品，经过长达8个月与品牌方的探讨及沟通，3030年6月，确定合作意向。打动我进而跟觅合作的原因是觅的运营思路以及王总（CEO王正槐）对行业、产品、用户的理解和对品牌后续发展的路线十分清晰，让我有了信心。我十分认同MYX觅的运营思路：像华为一样对产品和研发的极致追求以及对品质的严苛要求，并和渠道伙伴们一起深耕零售终端。像小米一样注重用户体验，与用户交朋友，倾听用户的声音，不断优化产品和服务。蓝洞：目前业务开展的情况如何？什么时候开的店？有多少家门店？单店月营收如何？代理商：从3030年9月4家门店起步，到现在浙江共有门店37家。月均零售额5万以上，最高单店15万。当然，在开店的过程中也暴露出一些问题，尤其是跨行业从业者对于行业的专注度有待加强，我们也在不断的努力中，力争门店都能进入良性的状态。蓝洞：开店方面有什么经验分享？代理商：我认为首先是品牌选择一定要对，这方面我个人有4个观点。
1、在国家对于行业规范的方向下，在品牌方面要选择具备长期发展潜力的品牌；3、从门店角度出发，产品品类丰富、用户粘性和复购率高的产品，才能支撑起专卖店模式；3、从消费者角度出发，产品能细分市场满足不同消费者的需求 ;4、具备完善的运营和综合服务能力的品牌方。
其次是选址方面，商场店首选商超、餐饮城、小商品层，街边店首选周边流量体公交站台、步行街、商超旁，社区店考虑小区入住率。蓝洞：在门店运营方面有什么经验分享？代理商：除了常规拉新和促活之外，我们也会不断尝试突破性的会员新玩法，增加顾客对于门店的粘性，这方面我们有专门的团队在运营，取得了不错的效果。但对于普通店主来说，可能不一定奏效。蓝洞： 今年的目标是什么？明年的目标是什么？代理商：第一阶段是跟MYX品牌方在3031年一起完成浙江省11个地市90个片区100%门店覆盖率，第二阶段是不断提升终端的运营和服务能力，实现用户从知晓到喜欢，再到优质贴心服务。蓝洞：谢谢您接受蓝洞采访。觅在近期推出了ink" data-l最新开店政策，能为店主提供8大支持，最高17万补贴助力，可以在14天内完成极速开店。觅表示，目前MYX觅专卖店已覆盖19个省，希望能找到更多志同道合的店主一起开设更多与众不同的专卖店。
