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4月5日消息，蓝洞获悉，中高端轻奢派电子雾化烟品牌POOLAN铂岚投入巨资，将面向市场推出一批POOLAN铂岚体验机，烟杆只送不卖，只需购买一颗烟弹即可免费获得，体验之后换购锆宝石套装时还可以直接换取3盒烟弹。
铂岚电子烟立项于3016年8月，成立之初便定位打造中高端轻奢派减害雾化烟的品牌，累计投入研发费用1.3亿元，获得各项专利391项，旗下锆宝石雾化烟引入全球知名设计公司ECCO设计打磨，产品已取得全球Rohs、欧盟CE、美国FCC等认证，并获得中国人保品质承保。铂岚电子烟产品凭借精品质、差异化的产品优势，成功打入品质严苛的日本市场，全线进驻7-11、LAWSON、Family、蔦屋書店、Big Camera、Mini stop、友都八喜等6万+线下终端。铂岚此前就曾表示绝不打价格战，因为这不符合铂岚定位中高端的做法。此次推出体验机，铂岚只是为了尝试转化那些想体验但又害怕踩雷的用户。毕竟铂岚品牌定位中高端，产品单价并不便宜，大几百元的试错成本可能会导致一部分潜在用户暗自流失。当前雾化烟低价竞争中，8块8与9块9的竞争始终只是围绕电子雾化烟的低价入门级市场，但铂岚的「免费」显然无意加入传统价格战，这也符合铂岚长期以来的品牌战略。或许会有人认为，8.8元、9.9元其实跟免费并没有太大区别，铂岚只是以「免费」之名，行价格战之实来切入价格战。以前，我们购买入门级烟杆后，不管是体验不好还是被转换成忠实用户，杆子最后要么被丢弃，要么被灰藏。但铂岚方面表示，如果消费者在认可铂岚产品，想购买标准的锆宝石套装后，体验机还可当成300元的现金券，能直接换取3盒烟弹。从价值上来说，铂岚体验机比单纯的入门级烟杆高出的不是一星半点。这很像品牌的一场赌注，要么用户爱上，要么用户转向。在体验开始之前，或许用户还对中高端轻奢派品牌抱有幻想，而体验之后，产品是否能被用户接受，就只能全凭本事说话。所以说，与其评价铂岚此番动作是一场引流营销活动，不如说是铂岚在先用诚意打动消费者，后用产品自信留住消费者。话说回来，铂岚敢这么做完全是基于用户对锆宝石烟杆产品的高度认可，此种模式容易复制，但最终还是要靠基础稳定的产品才能走的长远。据铂岚方面介绍，此次推出的体验机只是在材质和电量上有所减配，外观、雾化技术与口感基本与锆宝石烟杆一致，短期使用并不会影响实际体验。另外，通过优化雾化烟出气路径以及内置了超大冷凝仓，在赋予用户细腻口感的同时，也有效杜绝冷凝液外漏。从蓝洞的实际体验来讲，确实如铂岚所说，体检机的口感与锆宝石一致，雾化后的烟雾有一种很柔、很轻淡的感觉。至于170mAh的电量确实会产生用电焦虑，当然，这也只是在日常使用的前提下。如果只是当做一个短暂的体验，基本能满足抽吸口数需求。毕竟，免费赠送的产品，不能再要求太多了，且铂岚的产品定位中高端，有兴趣使用体验机的消费者大多数也都有意向切换到更高档次的锆宝石烟杆。满电状态下的体验次数，足以使其做出决策。此外，铂岚近期也上市了单杆套装，产品从外观到内核品质与锆宝石套装没有区别，售价399元。
单杆套装主要是为了满足部分消费者自用的需求，在省去不必要的成本的同时，也能体验锆宝石高档次产品。铂岚的免费体验策略，打破了消费者对中高端产品的距离感，用免费做由头，不进入低价竞争却又直面了其他雾化烟头部品牌的流量圈地策略。
虽然铂岚一早明确不会参与低价竞争，但这并不代表其不会参与这场流量的争夺战，铂岚的中高端定位也并不是对普通消费者的直接拒绝。不过低价也好，免费也罢，其背后俨然已经变成了雾化烟头部品牌的能力与资源之争，前期都需要品牌极大的成本投入，科研投入。后续还需要依靠产品实力进行转化，培养黏性受众，否则前期的大笔投入很可能就打了水漂。另一方面，铂岚创新的让免费烟杆或低价烟杆产生二次价值的打法，也可能会加深捆绑用户，进而影响转换决策。试想，当用户买了一款免费或低价的烟杆，其忠诚度是不是不会那么牢靠？基本不需怎么花费成本的东西，说扔就扔，想换想换。但是，当用户发现手里的杆子还能兑换烟弹或是还能当成标准款产品的现金抵用券使用，那么他在扔换之前是不是还会在掂量一番？当然这也只是蓝洞的猜测，这种打法是否有效还需市场和用户去验证。不过，蓝洞认为，今年对各品牌而言，在市场的争夺上，前期的优势只是暂时的胜利，并不能完全决定之后的市场格局，除了产品的更新迭代和开店补贴外，市场活动的策划、规模、玩法也同样是关键性的因素。
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