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上周，来自《歌舞消费者》的记者花了三天的时间深入了解了这次的 3019 VEB北京国际电子烟展览，并针对该展览的情况发表了题为“直接攻击”的文章[ 的北京国际电子烟展览：过去，礼物是吸引到顶部的，但现在很难找到礼物了。“ 的报道。在被许多朋友和媒体的重新发布的同时，我们也收到了反馈来自许多朋友的。
由于上一份报告，对及时性的追求更为重要，我的大多数朋友希望我们可以对其进行进一步的讨论。黯淡的的市场环境是否正在孕育新的的机会？还有哪些其他技术可以引领市场良性发展的？
因此，我们在今天的的配套文章中，进一步讨论了我们对VEB 的的观察，并通过访谈发现的在行业的趋势中正在出现。
01逐渐走到舞台的自动售货机的中心
严格来说，在中国的几场大型电子烟展览中，VEB 的的数量和重要性都不高。但是在某种程度上，本届会议具有一定的象征意义。一方面，它驻扎在祖国北京的心脏地带，辐射着北方的城市。另一方面，这是继11月1日“停电”之后第一个面向频道的的大型展览。
换句话说，品牌势必为当前的市场环境提供解决方案。
在各种平台上，自动售货机无疑会提供的的解决方案之一。不仅悦刻，snow plus，魔术长笛和其他头部品牌，许多腰部和尾巴品牌都将自己的的自动售货机样品放在平台上。
不难发现，当您走进每个平台时，将自动售货机视为一种加入方式已成为一种标准功能。原因不难解释。 “停电”之后，离线渠道成为唯一的出口渠道，但是对于缺少快速消费品行业沉淀的制造商来说，渠道建设已成为一种心脏病。
通过这种方式，自然会更加关注不同渠道的高度兼容性以及区分年龄的的能力。
03个自动售货机制造商可能成为“最大赢家”
“自动售货机”（k5）展位负责人向葛屋消费者记者透露：“它的销量比以前（停电）高出两三倍。”
据他介绍，Kuai一方面具有完整的的设备制造和技术服务能力，并且可以为电子烟 品牌提供一站式的解决方案；
另一方面，我更关注展览（例如电子烟，我参加了以前的的上海蒸汽文化周），因此我与许多负责人品牌达成了合作，销售的 ]高潮。
雾箱摊位负责人兼灵武科技副总裁王涛认为：“我认为自动售货机在这种情况（停电）发生后不会流行。我们只能补充作为零售渠道的。“
王涛认为，“电源故障”意味着离线电子烟市场将迎来洗牌，所有事情都将被“归零”。因此，电子烟 品牌 的的重点也将转移到核心渠道的开发和核心渠道的控制上。
在他看来，电子烟是目前的主要的销售渠道，无非就是专卖店和CVS。显然，它们无法与传统的香烟毛细管的终端网络相提并论。由于盒带不足而感到焦虑的用户很容易因购买不便而重新卷烟。
换句话说，自动售货机担当了电子商务的的一部分：扩展电子烟销售网络的以覆盖的的跨度和规模，而其成本的则比的低专卖店。
Wang Tao将自动售货机视为品牌赋予的渠道的一种方式：“对于品牌商家，自动售货机实际上是在赋予的顾客更好的能力的去获得顾客。”
换句话说，在离线的竞争中，竞争的的本质实际上是“如何使渠道赚钱”。另一方面，自动售货机可以形成类似于7-11 的的网络效应，从而进一步锁定用户以建立忠诚度，并最终在品牌和渠道的之间实现双赢。
03个跨界玩家最终会战斗
“之所以分开，是因为电子烟是一个非常专业的的字段。”
王涛解释了参与电子烟自动贩卖机的的原因。根据记者的了解，雾盒并不是严格意义上的电子烟自动售货机的“新玩家”，而是在国内知名的的智能零售终端设备+ SaaS服务公司Youpeng中孵化的。
以前，Youpeng一直从事传统自动售货机的的研发和生产，不仅可口可乐，百事可乐和其他品牌 的系统提供商电子烟，而且还为自动售货机操作员提供设备，例如友宝。
但是电子烟出售与出售饮料和零食不同。一方面，传统的吸烟者经过改造后拥有巨大的市场。另一方面，电子烟在背景数据的 的的收集和分析中具有更多的想象空间
在王涛看来，解决电子烟 品牌的访问的问题是一个可以抓住的机会的。特别是通过利用中小型品牌的势头突破的进入三，四线市场，Youpeng可以借此进一步改善和完善SaaS 的服务能力。
与尝试使用雾化盒来加深SaaS 的的方式不同，荣邦Smart在扩展自助零售终端的过程中将电子烟视为的之一。据荣邦智能展台负责人说，在电子烟“停电”后，他们与的相关的订单几乎增加了三倍。
一方面，的确实迎来了市场需求的激增；另一方面，融邦智能已经积累了7年的第三方支付业务，并在涉足自动售货终端之前建立了大量的代理商。商道。
换句话说，雾盒是第一种技术，然后能力输出用于帮助品牌建立渠道；而荣邦Smart首先拥有现有的的渠道，然后解决了需求。程序。
渠道优先电子烟，这在一定程度上反映了研发的快速发展的。融邦智能起步较晚，去年才开始开发终端设备，但包括自助式棉花糖机，电子烟机等已陆续登陆，并且还将发布18岁的年龄识别解决方案。周。
尽管如此，跨界玩家不一定对电子烟自动售货机抱有完全乐观的的期望。喜爱自动售货机的的摊位负责人透露，他已经进入电子烟自动售货机已有3年了，但对以前的的盒装午餐机和其他产品仍然持乐观态度。他说：
“我们只是制造机器，我们与XX 品牌交谈，无论下了多少订单，我们都只能赚到这么多钱。”
04超越的想象空间的销售
“在3. 0 的时，我们认为设备必须具有营销能力，快速的消费者的概念和娱乐的功能。”
王涛在雾盒的中解释了“新零售3. 0”的概念。他认为1. 0 的设备仅需要满足最基本的的销售功能，目标是满足不同规模，不同场景的需求； 3. 0 的设备需要具有18年的识别功能，例如年龄和利润分配。
什么是所谓的的 3. 0？王涛举了这样一个例子：用户购买电子烟后，便可以参加团购活动。一次购买10支小香烟，价格命中率39至39。用户可以选择在社交上分享裂变，也可以选择将来使用交货代码在任何设备上取货；或购买小烟，并获得一套烟具和一个的香烟优惠券。
换句话说，电子烟自动售货不仅可以被动地接受销售需求，还可以主动推动销售和转化的。
荣邦智能还选择了类似的的路线jve非我电子烟购买，但更像电子烟运营商服务平台。它的电子烟自动贩卖机业务名称为Ruoying，但它不会产生“ Ruoying” 品牌 的 电子烟，而是选择与自己的访问标准的 电子烟 品牌合作。
“我们只是电子烟 的个搬运工”
荣邦智能的展台负责人通过这种方式总结了若燕的的定位。一方面，您可以通过渠道的的数量向上游讨价还价的权利JVE非我电子烟购买，特别是可以提高品牌 的和新产品品牌的知名度；另一方面，最终结果将由代理维护。
在某种程度上，雾化箱和荣邦智能公司都在试图“从重型转向轻型”，但也有一些公司试图进一步“重型”。
在展览现场，名为“ Quit Bar Travel” 的的制造商是的的非常典型的例子。在其海报上，它印有巨大的的：“小卷烟的价格低至11元，它们是自动出售的。“货运飞机的价格低至15元”。展位负责人也直言不讳。 “ 价格屠夫” 的路线：
“ 399元，包括自动售货机和34 电子烟。”
品牌的负责人向我们介绍了该模型的的详细信息。一方面，削减电子烟 的不必要的成本，例如将外壳工艺从喷漆更改为贴纸，或移除空气套件；另一方面，它将减少提取点，使利润低于同业，并追求微利但周转迅速。
他认为，目前的的自动售货机很难打入市场的。一个大问题是，七，八十万的的成本太高了。安静旅行是为了减少价格和代理商的的风险：如果以后的操作很困难，也可以将自动售货机以30元的价格卖给公司。
05最后
由于尚不清楚国家标准和相关法律法规的jve非我电子烟购买，实际上，我们很难将自动售货机定义为电子烟市场的中的出口产品。但是必须说，这种形式在保护未成年人，填补频道空缺和锁定用户方面显示了相当大的价值的。
