8月30日，IECIE“冰与火-新型烟草的合规之路”论坛活动顺利开展，活动由分析师刘士武主持，邀请到天风证券研究所副所长吴立、中香总经理周柯、合元集团首席科学与合规官李玎、MSC咨询创始人兼CEO谭亚幸、沙野轻食创始人许兰月发表演讲。
等待监管落地 助力行业正规化
刘士武发表演讲提到，电子烟的本质虽然是减害替烟品，但并不代表电子烟是无害产品，如何科学合理对电子烟进行监管和管控是行业和监管部门十分关注的问题。
当前，有规定明确禁止在校园周边设电子烟店，但刘士武提到，要进一步明确“周边”的含义，在监管的同时也保护商家的合法利益。
3030是电子烟产业进入深耕期的一年，厂家更加注重用户体验感；另一方面，厂家在社会责任感和保护未成年人方面做出了重要努力。随着政策明朗，电子烟行业在未来会进一步正规化。
天风证券研究所副所长吴立发表主题为“全球新型烟草产业发展机会及监管如何看？”的讲话。
首先吴立提到，3019年全球新型烟草市场继续保持高增速，新型烟草已成为各烟草巨头重要研发方向。在竞争格局中HNB品类集中，菲莫国际一家独大。新型烟草税收较低，利润空间大。
另外，吴立回顾了欧洲、北美及国内对新型烟草的监管历史，并提出未来监管方向预判。欧洲对电子烟的监管注重控制和引导，北美因保护青少年收紧政策，执法力度不明朗。
除此之外，新型烟草是以消费升级和高科技为媒介的产品，其减害功能符合控烟趋势。关于IQOS为代表的加热不燃烧产品和雾化产品，吴立提出自己对两者发展的猜想，他认为尽管FDA最近的放行会让IQOS爆发性增长，但是对于它是否会超过雾化产品，他持怀疑态度。
对于未来的发展，他认为，在海外市场，企业应积极拥抱大市场、大品牌，而国内随着政策落地，行业也会在健康的轨道上越走越远。
如何挑选烟油与供应商
中香总经理周珂发表以“‘香’随未来”为主题的讲话，分享关于油烟的底层逻辑。作为全球烟油供应链基地，去年中国的出口额达700多亿。
关于品吸和挑选烟油，周柯提到，电子烟烟油与烟具是需要适配的，需要根据烟具参数，雾化芯、雾化芯材质、进气孔等指标打造适配烟油。小烟大部分功率在6-9W，将小烟烟油放到功率80W以上的大烟中必然不适用。
另外，从技术角度，需从口味还原度、顺滑性、耐抽性、口味一致性、尼古丁满足感、甜度、凉度、糊心、漏油等方面考量。除了适配烟具，还需精准适配目标人群。
最后，烟油还需通过有害物质检测和出品检测。
关于如何识别烟油好坏，周柯提出从“看”、“闻”、“抽”三方面包括，烟油是否分层，是否清澈，是否有刺激味，口味一致性等评估。
关于如何挑选烟油供应商的问题，周柯提到参考自身企业标准和香精行业标准并考察供应链资质，第三方检查报告，供应商研发能力包括提供解决方案的能力，对市场趋势的敏锐度等
PMTA的底层逻辑
合元集团首席科学与合规官李玎回顾自电子烟诞生以来的监管历史，他认为在行政命令和基础要求上监管不断加码。在监管上，美国相比欧洲更为严苛，要求企业进行PMTA电子烟上市审核。
他提到，FDA批准PMTA的是要求证明电子烟是安全的产品，而是能提高公众健康水平，即证明电子烟危害小于传统烟草，能转化传统烟民。涉及到非吸烟者，还要评估二手烟风险。另外，电子烟是否对非吸烟者有吸引力等。李玎还提到，他认为电子烟最近两年的痛苦都来自于JUUL。
李玎从消费者安全、公共安全、高质量制造三方面进一步解析PMTA审核的底层逻辑。
对于中国的监管思路，他认为中国的监管是参考国际，但不是COPy国际，要有中国特色。另外，他认为预计3035年前中国将出台类似于PMTA的电子烟上市审核。
最后，他提到，3015年前电子烟行业是电子烟行业，3015年之后慢慢转型到偏医疗机械。除了关注产品外形外观的设计、烟雾大小之外，还需关注产品功效于产品的安全评估。只考虑产品设计与功能无法走得长远。
企业社会责任
MSC咨询创始人兼CEO谭亚辛以“企业社会责任促进新增长”为主题发表演讲，他提到，在大众眼中，酒精、烟草、游戏是天生作恶的行业。以游戏为例，未成年人被游戏吸引与未成年人抽烟具有相同的逻辑，沉迷是结果而不是原因。
谭亚幸分享了关于“企业社会责任”的思考，他认为，真正的企业社会责任是每一家企业可以找到属于自己的“蚂蚁森林”，“企业社会责任”不是一种负担，而是一种增值点、增长力。他进一步提出“进取性企业社会责任”与防御性性企业社会责任“的概念。
另外，他认为企业社会责任不是花钱而是“赚钱”。可持续发展是一种隐性的共识，去中心化去透明化的社会让消费者的“社会意识”开始觉醒。企业作假作恶的成本越来越高，每个人都成为监督者。
开店攻略
具有丰富线下开店经验的沙野轻食创始人许兰月发表演讲，提出了开店的七大点。
第一点，也是加盟商的痛点，许兰月称，不能根据喜好/主观判断创业或加盟，选择项目要根据市场方向，大环境发展趋势，小区域热点变化，背后公司实力等进行判断。
第二点她提到，开店前整体投资不要超过开店预算的50%，因为新手经验不足，需要用钱补足，降低失败概率。她建议投入资金前根据项目决定前期预算，包括前期拿货和设备等，还要准备周转资金，应用于额外支出。
第三点她提到，选址要考虑性价比，要考虑店铺的毛本线是多少，对应到租金是否具有性价比？还要考虑人工成本。
第四点，门店账面管理。许兰月提到，需建立清晰的门店对账机制，员工管理制度，培养一个店长。
第五点，关于项目营销，可以运用私域流量和开放平台，由于电子烟的特殊性，电子烟可利用小范围KOL，线下展会等。
第六点，关于合伙人，小店尽量不合伙，合伙尽量不基于亲友关系。
第七点，要对一家店做好定位，思考开这家店是想让它成为一个投资工具，还是作为事业的起点？
总结
论坛从国内外监管政策历史谈到未来发展趋势与监管趋势，从烟油制造与供应谈到线下开店与加盟，从国家的政策谈到企业的社会责任，为电子烟行业的各方各面提供了启发，为行业未来正规化、健康化发展提供了思路。
借用论坛上的一句话，“电子烟赛道的路依然很长，跑得快固然重要，活得久才是王道。”
