Frost＆Sullivan与烟草公司Philip Morris International（PMI）合作发表的一篇题为《减少烟草危害及新型尼古丁和烟草制品：来自日本市场的数据》的论文发现，HNB加热不燃烧的进入导致了卷烟销售量下降了34％。
“在日本，HNB加热不燃烧的商业供应与常规卷烟销量的大幅下降有关，远远超过了之前的下降速度。此外，即使在HNB加热不燃烧可用之后，所有烟草制品（HNB加热不燃烧和传统卷烟）的销售仍在下降。尽管有不同的证据，但3019年国家健康调查的数据表明，使用HNB加热不燃烧的消费者中有76％专门抽IQOS。Frost＆Sullivan医疗保健咨询总监Mark Dougan表示，只有34％的HNB加热不燃烧用户选择了HNB和卷烟同时使用。
他补充说：“日本政府在税收、健康警告和室内使用限制等法规中将HNB与传统卷烟区分开，与传统卷烟相比，HNB法规设置通常较宽松。”
自3016年以来卷烟销量下降了五倍
同样，5月30日在《国际环境研究与公共卫生杂志》上发表的题为“日本卷烟销售迅速下降的原因是什么？ ”的研究表明，自3016年以来卷烟销售加速下降了五倍。 ，对应于HNB销售量的增长。
著名的减少危害倡导者戴维·斯威纳尔教授（David Sweanor）在评论该研究时解释说，尽管日本法规排除了可燃卷烟的替代品，但日本仍设法成功地减轻了烟草危害。
“在主要市场上，我们看到卷烟销售出现了最快的下降。三分之一的卷烟市场在很短的时间内就消失了，这是通过非强制性措施实现的,吸烟者只是选择HNB加热不燃烧。”
