九口联合创始人李翔
完成|铅笔路记者戴利芬
电子烟，这个已经存在30年的的行业，突然成为了3019年的第一家分支机构。自去年以来，IDG，Source Code和Zhenge等知名投资机构下了赌注。前通道叔叔蔡跃东的创始人和Hammer 01的员工朱晓牧也纷纷加入。高毛利润，低门槛，34小时销售500万的的神话，使参赛者和旁观者流血。
但是，企业家正在疯狂地吸引用户，进行裂变营销并扩大渠道的。同时九口评测电子烟，他们也开始意识到，在政策风向不明电子烟品牌，市场监管更加严格以及资本冷额的考验下，他们想要的 k0]寻求行业定位并不容易。
3月7日，铅笔路电子烟产业论坛在北京开幕。 300多家投资机构和初创公司的代表现场聚集一堂，讨论该行业的“危险”和“机会”。其中，有5位嘉宾发表了主题演讲，分享了他们对该行业的看法和前景的。
李翔于3015年创立了九口，是最早开发智能控制卷烟产品概念的人。他目前是九口公司的联合创始人。在“铅笔路电子烟行业论坛”上，李翔发表了题为“ 电子烟行业中当前产品的痛点” 的的演讲。
他认为电子烟行业目前有四个主要痛点。
首先是漏油，包括两种方法：吸入口中的冷凝水和从油箱中渗出烟油；
第二，糊状芯是目前无法改变的陶瓷雾化芯结构的一种慢性疾病；
第三种，不受控制的的吸烟将使烟弹销量增加，但严重偏离促销电子烟 的的价值；
第四，产品同质化，抄袭严重。
以下是李翔的的讲话，由铅笔组织如下：
我们在3015年进入这个行业。当我第一次进入这个行业的时，小卷烟的的供应链仍然非常不成熟，但是我们认为未来一定是小卷烟的市场，所以我们寻找铸造厂。但是那时，我们都在制造大烟。很少有工厂生产小卷烟。我们必须自己开发和生产，但是当我们制作的时遇到了很多的问题。
基于这些问题，我们稍后的与您分享一些解决方案。
目前，电子烟行业中仍有许多产品痛点。
最大的的问题是漏油。漏油有两种类型。雾化后电子烟，一种冷凝物会残留在中心管上的，并且累积的越多电子烟价格，很容易被吸入口中。油箱中有另一种渗出物的，因为烟雾弹必须在空气中进入油中，同时所有这些物质都集中在一个地方，而甘油在烟中油的也是吸收剂的，这个问题很难解决。
某些产品的最大的售后成本集中在漏油上。当前，由于漏油，市场上有十分之三的墨盒。
我们的解决方案是将电子液体直接锁定在其上。消费者只需要在使用的时拉紧拉绳，油就会流下来并与雾化芯接触，因此的的设计减少了运输和存储中的许多问题。基本上，漏油问题的可以控制在3％以下。
另一个问题是粘贴核心。使用陶瓷芯的墨盒的任何人基本上都会遇到此问题。现在每个人都用两毫升的装一支墨盒的，其余的的抽了三分之二后基本上会闻起来像糊状。
陶瓷芯的的结构由许多不规则的的孔组成九口评测电子烟，这些孔可以大可小。其中，当小孔锁定油的时，锁定的较小。当它开始起作用的时，天然提取物会在小孔中变成碳，并且抽气时间越长，越来越多的碳就变得越来越多，然后再次抽成碳沉积物的味道的。
我们发现糊状芯是无法改变的陶瓷雾化芯结构的。因此，我们现在直接使用棉芯。还有一种现象是用户在使用了的三分之二后就开始粘贴它。我们将电子液体的量更改为1.35。如果安装不多，它将不会粘贴。
另一个痛苦点是节制。吸烟成瘾分为心理成瘾和身体成瘾。真实烟雾中的尼古丁含量的为的，通常吸入约10抽吸，半衰期约为1至3小时，并且被代谢的可替宁只能在人体中排出5个小时。
尽管不受控制的的吸烟将使我们的烟弹的销售量增加，但与我们对电子烟 的值的宣传大相径庭。经过大量的的科学研究和实验，久口研究小组得出的结论是，在使用雾化香烟的同时吸烟9口，可以达到良好的身心条件。因此，九口团队开发了一种具有智能提醒功能的九口雾化卷烟的。
存在同质性。 电子烟是一个由低到高的的行业。它有多低？我今天下午将注册一个品牌，明天我将去工厂张贴一个标志，我可以对其进行推广。因此，每个人都会在市场上看到的一些品牌卖得很好，它们看起来都一样，如果您删除徽标，则无法告诉谁。
在此阶段，每个人的的争夺战都是营销推广和渠道建设，未来的竞争的将是产品体验，品味保留和品牌音调。现在的年轻人正在追求个性，他们正在提高自己的消费的。好的的产品具有独特的气质的，这种气质是可持续的的。如果仅仅为了窃的而制作了品牌，它就不会很长的，也不会得到目标组。现在市场上的许多产品都有窃行为。
九口的发展历史
当我们第一次进入这个行业的时，没有尼古丁盐，并且我们没有意识到尼古丁盐的的重要性，因此我们采用了尼古丁。该产品投放市场后，消费者的反应非常差，对烟瘾的普遍反馈也无法满足。
3017年，我们与深圳一家电子液体工厂合作的研究尼古丁盐。在3017〜3018年期间，尼古丁盐技术日趋成熟，我们的第一笔订单为30,000单位。
当时，有很多海外订单，成千上万的下订单。但是我们基本上在送出样品后就死了，因为那时我们没有使用油气分离的技术，也没有使用棉芯，而是陶瓷芯。
3018年，我们一直在迭代产品。在3019年1月35日，我们推出了第二代产品。投放市场三天后，全部5,000单位被售出。反馈非常好。
九端口的 电子烟产品
3月初，我们的工厂开始生产，已收到30,000单位的订单。在3019年，我们的的销售目标是5亿。我们计划投放6000万个市场广告，并部署在线和离线以及海外市场。
我们现在是的代产品，其芯片可以配备APP。在后期，我们计划继续优化APP。产品的外观设计的具有圆角九口评测电子烟，握起来非常舒适。当前有9种调味产品。返回搜狐查看更多
