见习记者孙鹏飞
11月8日，利东。对于电子烟行业，的监督下的冷风持续了一周。
国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局于11月1日发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟 的侵害的通知》，规定不得将电子烟出售给未成年人，且不得批准。互联网销售电子烟，电子烟广告不允许在互联网上发布。
已经确定的事实是电子烟个产品已从电子商务平台中删除。但是三天后将是Double 11，电子烟制造商不可避免地会因无法参加这场狂欢而感到抱歉。他们希望加入Double 11 的。即使在11月3日中午，淘宝网Double 11活动页面上也有一个“ steam 电子烟”列。当时，每400减50 的的折扣活动就吸引了10,000人。
就在立东的，电子烟的前一天，行业的寒意变得更加明显。 11月7日，阿里巴巴宣布将与监管部门合作关闭电子烟个商店，并从平台中删除电子烟个产品，并禁止发布电子烟个相关产品的的广告。此的的结果是，在Double 11期间，许多电子商务平台都会屏蔽诸如“ 电子烟”之类的关键字。
电子烟勉强离线。据《 IT Times》报道，国内的个雾化电子烟个在线渠道通常占总销售额的80％以上，其中一些品牌尚未扩展任何离线渠道。
焦虑开始蔓延。 电子烟制造商对在线渠道的的痴迷反映在猫和老鼠游戏的“游击战”中，而离线渠道的的发展是另一种无奈的的“持久战”。也许困境是电子烟个制造商的在冬天的写照。
游击战的奢侈与痴迷
电子烟供应商的的生存愿望在许多公告中得到表达。
11月7日，Magic Die 电子烟发布公告，宣布在两个局宣布之日（11月1日），Magic Die关闭了微信小程序商城和Youzan官方商城。截至宣布之日，Modi已删除了所有互联网自营销售渠道，包括京东（JD.com）和天猫（Tmall）等官方自营商店。
悦刻在同一天也发布了类似于的的声明，指出截至[11月6日34:00]，悦刻已关闭所有电子商务平台的的商店或已实现所有产品已下载框架。
在线电子商务平台电子烟的产品是否因此而消失了？不。
仙宇和微店仍然有空
11月19日晚上，《 IT Times》的记者在微信商店中输入了关键字vapes（电子烟 的 English），仍然找到了电子烟产品的。在微信商店的中排名第一，它是第二代悦刻 ALPHA 电子烟，售价为68元。然后的条目就是品牌，名为vapes 的 电子烟。
如果您在微信商店中输入传统字符“烟弹”，则悦刻，小酒馆，莫迪，花里门，雪家，富路等品牌 的烟弹都会出现。其中，销售小野电子烟产品的的商店称为vvild小野旗舰店。
11月13日，vvild小野在其官方微博上发表声明，称其已积极关闭天猫和京东等在线销售渠道，删除了所有与销售有关的的在线营销内容，并敦促所有-自主运营的的社交渠道也立即停止了在线销售。
客户服务未回答该微信商店是否已由vvild Xiaoye 的正式授权。但是，小野的的员工表示，目前小野不在线销售电子烟。只有在微信帐户的“附近商店”栏中显示的的实体商店时，才是官方确认的的直接商店和授权商店。
基于这个原因，《 IT Times》的记者联系了微店的的客服人员，他说，在微店的上电子烟价格，商店名称中包含待验证的“官方” 的一词[对于企业，一般审核过程需要4到5个工作日。当被问及电子烟是否可以在微店出售时，它说在微店上有一种特殊的的系统检测，电子烟不能出售。 “如果在系统检测到之后有电子烟，则将其全部删除。”
与微店不同，淘宝网直接屏蔽vape和“烟弹”等关键字。但是，记者仍然发现了一个离奇的场面。尽管阿里表示禁止发布电子烟个相关产品的的广告，但是当输入“蒸汽”和“香烟”时，淘宝的广告推荐都指向带有悦刻个产品图片的的商店。点击链接后，记者发现卖出的的商店是电子烟硅胶烟嘴防滑套。
硅胶套售价398元？客服告诉记者，在商店实际销售的的是悦刻 电子烟套西装。 “伪装成硅胶套的目的是使的有需要的人可以使用它。”
客户服务部说，这家商店还出售枪支，葡萄柚和小野葱品牌 的 电子烟。当记者要求链接到相关产品时，工作人员建议记者添加其的微信帐户并在微信终端上进行交易。
在淘宝上输入关键字“ 0 tar”后，记者发现前三家商店都出售了悦刻 的产品，其中一个也用悦刻的谐音“ York”标记了该产品。 的。
此外，通过在免费鱼中输入“蒸汽”，“小烟”和“ 0焦油”之类的关键字，记者仍可以找到悦刻，葡萄柚和其他产品的的痕迹。如果查询关键字“ yandan”，则产品悦刻占据页面的大部分。在包含关键字“ yandan” 的的淘宝产品中，电子烟 的偶尔出现。
记者在京东网站上输入了所有相关关键字，在的产品中名列前茅。找不到电子烟产品的的痕迹。
离线紧急运送
如果说在电子商务平台上，电子烟产品的发布掩盖了的，进行了“游击战争”，那么电子烟制造商对双11 的的痴迷甚至更大。坚强。
11月8日生产电子烟赚钱吗，悦刻发表声明的的第二天，悦刻 的的一名工作人员在朋友圈中评论了在线销售禁令电子烟品牌，其中出现了“不便，不开心”等话。发表评论后，他在[11.11]期间列出了悦刻的一系列促销活动，包括购买任意一盒或3盒烟盒，获得一个烟盒；订单满397元送幸运红包；订单购买纳米豆荚的价格超过396元。他成为“微信商家”，并在微信上销售悦刻 的 电子烟产品。
同一天，另一悦刻名工作人员在“朋友时刻”中分享了悦刻生存地图，其中标有13个悦刻 的 品牌商店和15个位于同一城市的地址， 1小时闪点。当然，别忘了在路上离开上海商店的微信。 “我保留它，有一天它将被阻止。”这句话似乎显示出一定的担忧。
11月13日凌晨，这位工作人员在朋友圈中发布了Double 11记录，售出了400多个订单，其中100多个订单被闪走了。
电子烟制造商像躲猫猫一样狂欢后，不得不考虑一个残酷的的问题：如何推出离线频道？
旷日持久的战争的无助和困惑
得知电子烟在线销售禁令的的那天，电子烟执业者吴欢（化名）的在脑海中闪现了共享移动电源的的画面。在她看来，下一个电子烟将与共享移动电源相同，为了摆脱竞争生产电子烟赚钱吗，请依靠的来购买终端。
在她看来，竞争大量离线频道是一场“旷日持久的战斗”。
一次性香烟进入劳森便利店
有多少电子烟个公司可以生存到最后？山西证券分析师马文宇曾经表达过这样的担忧，即禁止网上销售直接扼杀了一群电子烟雾化的公司的。根据她的观察，目前电子烟行业中的的销售中有80％以上来自电子商务平台，例如淘宝和京东。有些公司甚至没有离线渠道。
因此，业内一些人认为，相比之下，已经部署了离线渠道的 电子烟的制造商受禁令的的影响较小。 “特别是悦刻，Magic Die和其他电子烟制造商，他们在一年前开始在离线渠道购买一次性香烟的。”他告诉《 IT Times》记者，从本质上讲，一次性卷烟适合于线下和非圆形商店，并且想要尝试的 电子烟的消费者对一次性卷烟的的接受程度很高。
几天前，《 IT Times》的记者在上海罗森的一些便利店里看到了一支名为unknown mini 的的一次性香烟，售价为45元。据工作人员称，该产品已于11月初开始销售。
记者了解到，一支一次性香烟的的生产成本为15元，售价为45元，这似乎是一笔可观的生意的。但实际上，有媒体报道称的的利润中有80％是在离线销售期间分配给渠道的。如果数据是真实的，则销售一次性香烟的制造商将损失6元。
电子烟企业家林峰（化名）告诉记者生产电子烟赚钱吗，他们会将其交给经销商进行线下渠道推广，并提供一些支持。 “毕竟，能量是有限的，不可能覆盖所有事物。没有接地就做不好。”
即使如此，便利店是否可以让电子烟产品安家也是经销商需要面对的问题的。吴欢透露，广东的便利连锁店美衣佳未能允许电子烟产品出售。
酒吧成为主要的离线促销渠道
不仅便利店，电子烟 的也出现在酒吧中。
陶伟（化名）是浙江的律师经理的。他告诉《 IT Times》记者，从11月开始，酒吧菜单推出了三个品牌，包括葡萄柚，mojo和Binge 的 电子烟，共有9种样式，价格的价格从48元到58元不等。
在陶伟看来，室内吸烟禁令的变得更加严格，一些酒鬼仍然需要吸烟的。这就是金条一次性卖出电子烟 的的原因。他说，这三个电子烟制造商都上门要求渠道。选择电子烟 品牌时，陶伟不仅需要检查制造商的的营业执照电子烟品牌，生产资格等文件，还对电子烟 的的普及度提出了一定要求。
当然，陶炜也会关注电子烟 品牌 的的流行，“卖得好”是一个因素。酒吧卖出电子烟，他将获得销售份额。
据陶没有透露，在三个一次性的电子烟中，一个品牌 的被分成最多50％，其余的两个品牌 的被分成30％和40％。这意味着，在酒吧出售的每支香烟，的钱的一半可能流入的酒吧的钱包。
实际上，线下消费场景的一次性卷烟的频繁出现并不是毛利率的最高的电子烟产品的类别。马文宇曾在研究报告中指出，墨盒的的制造成本不超过3元，终端价格在30元左右，这表明墨盒的的毛利率超过90元。 ％。相比之下，的是主流品牌业务的烟丝毛利率仅为30％左右。
这解释了为什么许多电子烟制造商以零利润甚至亏损的的价格出售卷烟，因为在烟盒销售的后期可以找到利润窗口。毕竟，每个的墨盒都有不同的接口，不兼容。
墨盒的的值是它是高频的消耗品。从使用频率的角度来看，通常一个烟盒可以抽烟3-3天。基于每年使用100个墨盒，每个用户每年在墨盒上的花费超过3,000元的。
为了探索烟雾弹的潜在金矿，电子烟 的离线体验商店应运而生。林峰表示，自成立以来，其产品的 电子烟一直专注于线下商店，主要专注于线下专卖店。 “专卖店是离线电子烟时最合适的的个场景之一。”
天丰证券的的一份研究报告指出，吸烟者对的的口味更加敏感，而线下商店大多是体验性消费，因此更容易吸引顾客。
如今，线下体验店还推出了特许经营业务的标语，可以将的离线费用的一部分嫁接到加盟商上。以悦刻静安大悦城店为例，装修费用为4.50,000，月租金为3.50,000，外加三名员工，总月薪为30,000。这是投入成本。
悦刻的官方网站数据显示，投资50,000-100,000 的的迷你商店的回报期为1-4个月，而投资100,000-300,000的标准商店的回报期为[1-4]。 k5]在3-8个月内。
巧合的是，Vvild Xiaoye 的的官方网站还披露品牌专卖店和标准专卖店的的开业费用分别为30,000-70,000元和30,000-50,000元，与此对应的是400,000-700,000元和300,000-400,000元的的预计年收入。
但是，林枫对于离线加入仍然持观望态度。 “现在很难判断。国内政策的变化无法预期。”国内线下市场和国外市场都在努力，他必须做好准备。吴欢说，公司的的海外市场才刚刚起步。
但是，国内外消费者的品味不同，外交政策趋势难以区分。海外市场应该怎么做？
没人知道这场的旷日持久的战斗将持续多久。但是电子烟的从业者已经感觉到，在这个充满无助和困惑的行业冬季，寒风开始变得辛酸。
