编者按：随着国内电子雾化小烟进入线下规范期，各家品牌专卖店也开得风生水起，同时有不少优秀代理商与品牌共同成长，不仅从行业认知，还是从实际经营上，都有非常明显的发展，蓝洞将继续报道一线明星代理商的发展现状，经验分享等，并将此系列固定为实名制《明星店主》栏目。
我们欢迎品牌方推荐优秀代理商故事，让更多人可以看到行业最一线的生态。
本期实名明星店主来自国内潮玩电子雾化品牌jve非我。JVE非我是深圳市非我科技有限公司旗下潮玩电子雾化品牌，成立于3019年9月，在成立之初，JVE非我便获得了1亿元融资，股东包括深圳前海彩时投资管理有限公司。JVE非我目前已经推出了非我炫彩、非我莫属、非我光彩系列产品，属于国内推新产品很快的品牌，而且，非我在烟弹防伪方面的核心技术没有完全释放。我们来看看本期由蓝洞联合JVE非我一起推出的《明星店主》故事。严格意义上来说，今天故事主角是一个明星大店主，旗下已经开了几十家电子烟店的「大店主」。
广东大佬涂力荣，八年电子烟行业老兵，30岁进入电子烟行业，做过微商零售，做过渠道批发，也自己做过产品，亏了两三百万，原因是供应链产品问题。最后又回归渠道，后结识JVE非我。涂力荣在采访过程中常半开玩笑似的说「我不爱钱，我只是爱赚钱」，这一开口就知道是电子烟行业的老凡尔赛了。涂力荣到底是如何理解钱和赚钱的关系，我们可以来继续往下看。钱可以看做是结果，赚钱可以看做是过程，言下之意是沉下心来沉浸在过程之中，而不是只盯着结果。
他回忆说，当初刚接触电子烟行业时，被同村误解为在做传销，还被当做负面典型，直到做得起色之后才慢慢被理解。3013年微商渠道卖面膜非常火爆，涂力荣琢磨着微商不错，但是自己现在切入做面膜肯定不容易干过那些先入局的。于是，涂力荣瞄准了男性消费市场，发现高频快消品烟酒茶的烟是在首位，电子烟作为新型消费产品更容易破局，就这样涂力荣杀进了电子烟行业。最开始，涂力荣从网上采购众多电子烟产品，亲自体验选品，开始了微商销售之路。据他介绍，当时为了寻找客户，还深入贴吧、淘宝等平台挖掘切换目标客户，也就是在这时结识了「好基友」——王林，俩人一见如故，决定共同在电子烟行业一起奋斗。不过，随着微商生意发展得如火如荼之际，涂力荣觉得零售做着没意思，决定还是搞批发。于是，两人开始研究批发业务。在涂力荣身上，可以很明显感觉到一点，他对自己需求的客户类型有着清晰的了解，能够沉下心来钻研，通过有效的方式寻找目标客户。不仅如此，还找到了创业的伙伴，这充分说明涂力荣具备很强的开放精神。在电子烟行业的沉浮这些年，涂力荣称自己对行业的变化有着不同寻常的感知力，能够做一步看三步，适时做出转变调整。「行业在不断变化，行业里的人更要跟上变化，掉队就有被淘汰的危险。」他说。涂力荣最早做大烟雾、倒腾烟油，很是赚了一波，然而很快他就意识到大烟雾是玩家市场，而小烟雾才是消费市场。于是，开始转变做小烟雾，前前后后接触过很多产品，也自己做过产品，最终都因为供应链问题、产品问题惨淡收场。但是，涂力荣说在行业做了这些年，别的不敢说，对电子烟产品的推广能力、铺货能力不容质疑。所以，最终他决定，做产品做不好，那就索性老老实实做渠道。回归渠道之后，过往的经历让涂力荣深知产品实力、供应链实力以及品牌实力的重要性。「去年第一次见到JVE非我产品的时候就很惊喜，拿在手里好看有档次，体验了一段时间，烟雾量很大，漏油、糊芯这些也少。再加上JVE非我CEO是真的狠，上来就推二送一（买两盒雾化器送一根雾化杆），这政策诱惑力太大了，典型的铺货利器。」涂力荣说。他表示和JVE非我的合作是一种相互选择，JVE非我的产品实力、供应链整合、品牌运营能力与自己的渠道推广能力、铺货能力强强联合，同时双方价值观一致、目标一致、行动一致。与同时期大多数品牌主动出击狂砸补贴不同，JVE非我在渠道伙伴的选择上坚持自己的一套准则，也坚持着自己的节奏布局，组建了行业领先的团队和优质的供应链体系以及强大的渠道体系。同时，JVE非我有着清晰的引领模式，能够为合作伙伴带来价值，针对区域市场痛点提供切实有效的解决方案，在渠道模式、商业玩法、营销政策上也为合作伙伴带来更多创新，与合作伙伴共同奋进，一起成长，互相成就，引领行业健康有序发展。在行业做得久了，涂力荣的一举一动很受圈内关注，老有人问涂力荣JVE非我做着怎么样。但涂力荣每每都是笑而不语，每天朋友圈发的全是仓库到货的视频。涂力荣在参会期间聊起了自己近期的目标——年前开设80-100家门店。截至目前，涂力荣的开店计划历时70天左右已经完成48家（部分处于装修试营业），其中40家处于正常运营状态，39家已经回本开始盈利。另外还有31家签约意向客户正在排队开店中。其二，行业品牌大打价格战，作为中间商赚差价的条件不复存在，必须转变。涂力荣说，今年着力搭建团队，明年规划开设1000家店。与以往渠道开店盲目追求速度不同，涂力荣深耕电子烟行业渠道数年，深知门店与门店之间的差异，不能光有门店数量，还得有门店质量。在不同区域开设不同层级的样板门店进行测试，测算单店投入产出比，测算单店回本周期。经过实践检验后的渠道开店模式，可迅速复制铺开，形成市场覆盖。门店数量要有，门店质量更要有。10月中旬，带着完善的渠道开拓模式，涂力荣和王林在深圳召开了JVE非我（华南地区）加盟招商会，现场参会30+，成功签约开店30家。单店投入3万元以内的门店，普遍回本周期在30天以内。单店投入5-6万元的门店，普遍回本周期30-45天。大型品牌旗舰店因为投入较高，回本周期相对长些60-90天。此外，JVE非我在发展初期以品牌发展打头阵。品牌力初步形成，才能支撑渠道门店快速铺开。JVE非我采取的策略是改变行业内过往放羊式渠道模式，构建新型渠道精深耕模式，兼顾门店开拓速度与门店运营质量，建立起强大的运营团队，通过强运营、强服务打造渠道核心竞争力。涂力荣认为「以人为核心」的「人」，其实不单单指消费者，也包括门店员工。通过完善的员工管理培训机制、薪资绩效机制，建立起员工强烈的归属感，充分发挥员工的主观能动性和创造性。员工从守株待兔变为主动出击，从客户角度出发，提供细致周到的体验服务，逐步打造起电子烟行业实体店的海底捞服务。近期，JVE非我发布了全新的渠道补贴政策，这也是JVE非我首次公开发布门店补贴政策。一是品牌力，JVE非我目前已经成为行业内广受关注的实力品牌。二是JVE非我产品系列既有拉新拓客款又有复购盈利款，首要是帮助代理商开店赚钱。JVE非我认为，开店不赚钱开店有何用，门店盈利解决不了，开再多的店都只是虚假繁荣。第三点是供应链整合实力，JVE非我启用成熟行业供应链，整合强大资源补贴供应链，深化生产供应链合作，打造了完善成熟的供应链体系。最后我们回到涂力荣的凡尔赛金句：不爱钱，只是爱赚钱。其实这句话反映了其既重视过程，同时要随时审视行业进行改变，最终做到水到渠成的结果。
本期《明星店主》实名故事就是这样，欢迎更多明星店主在蓝洞分享你的创业心得。
分享到
