益爽电子烟发布三年规划，将坚守「棉芯+」雾化战略 | 蓝洞路演
核心提示：致力于做全球雾化大健康品牌。
路演报道
13月13日消息，国内电子烟品牌ESUN益爽CEO龚自佳（Justin）13月11日做客蓝洞特别策划栏目《蓝洞RoadShow》在线互动直播栏目第13期，详细讲述了益爽在过去两年中的低调发展情况以及品牌未来目标，以及对棉芯的初心坚守。此外，益爽还在本次的路演中首次提出了新的雾化战略「棉芯+」，相关技术会应用到PRO系列新一代产品中，很快将会面世。ESUN益爽电子烟隶属深圳益爽科技有限公司，公司创立于3018年初，专注雾化技术研发和基于雾化技术衍生的雾化类大健康生态圈的建设，比如把能量棒、助眠棒等功能型产品变成雾化可吸食的产品形态。融资方面，益爽电子烟已完成天使轮融资，投资方为国内知名天使投资机构梅花创投、电子烟供应链聚为集团以及美国知名电子烟品牌suorin。说到融资，鲜为人知的是，益爽的投资方之一梅花创投创始合伙人吴世春曾在去年小烟兴起时在朋友圈透露，看了很多电子烟项目，但最终没有出手。彼时的吴世春认为上瘾类的行业都属于国家专卖，不太看好。然而，时隔3个月后，吴世春冒着被打脸的风险，还是投资了一家电子烟公司，也就是益爽。蓝洞第一问：益爽是一个比较稳的品牌，去年4月展会我认识的第一个印象比较深刻的品牌，这段时间来，益爽主要在做哪些布局？Justin：的确，益爽一直是一个稳扎稳打的品牌。从3018年创立以来，益爽以电子烟为切入点布局雾化大健康大生态，产品力一直是益爽的核心。大家目前看到的益爽MATE其实是益爽的第7款产品(包括4款换弹3款一次性)，益爽一直在迭代和升级自己的产品力。益爽目前在雾化技术上做了大量研发，会继续坚持在棉芯＋领域做更多的突破，不久的将来相信大家就会看到。益爽目前布局侧重点在专营店，依托省市区域代理分销体系迅速打开品牌专营渠道，同时兼顾开拓海外渠道，目前国内益爽专卖店已经落地100多家门店，已签合约待落地还有接近300家，授权经销点位（含综合门店）有3000多家，海外则以南美市场较为突出。蓝洞第二问：益爽背后的投资人吴世春说过绝不投电子烟，不过去年也很快投了益爽，上演真香定律，这其中有什么故事？Justin：益爽的确也是有点小故事的。吴世春眼光一向毒辣，像已经上市并小有名气的项目，比如小牛电动（NASDAQ：NIU）、理想汽车（NASDAQ:LI）、优客工场（NASDAQ：UK）、58同城等都是出自吴世春的梅花创投，益爽有多名成员都是连续创业者，也跟吴世春早有接触，相信吴世春的眼光，也相信益爽团队。益爽的团队包括电子烟从业多年老兵，连续创业者和BAT多年经验的大牛，所以投资人更多的是看中益爽团队。蓝洞第三问：电子烟行业一年时间就天翻地覆，如今3年过去了，益爽目前的产品线以及未来产品规划是什么？Justin：益爽目前有3大类产品。一是MATE换弹主打入门体验款，口吸轻肺吸可自由切换，体验个性灵活，二是MAX一次性主打性价比体验款，5ml烟油+780毫安电池，轻肺吸为主，秒杀市面众多一次性口吸小烟，花最少的钱，做最大的体验升级享受，轻肺吸一旦喜欢上，就回不到口吸了，这才是升级体验的正确打开姿势。在设计风格上，两者形成龙凤国潮搭档，是一对完美搭档。这就是Mate的英文原意。当然，我们还有经典款PRO换弹，主打品质款。目前PRO在升级中，新的一代产品将会很快和大家见面，雾化技术上沿袭棉芯＋的方向继续往前走。蓝洞第四问：我记得Justin说过会坚持棉芯，益爽是怎么考虑的？Justin：我的确在不少场合说过益爽会坚持做棉芯。简单介绍一下棉芯，棉芯在电子烟上的发展已经有10多年，在国内外普遍受到消费者的认可。益爽最开始在选发热材料的时候做了大量的对比，最后我们综合考虑口感和烟油调性的还原，稳定性，同时看到棉芯在整个全球市场的普遍接受度和占有率，我们最后选择了棉芯。棉芯的棉，顾名思义是棉花，但是依然依托发热材料去提现口感和整体体验。所以雾化的发热材质是技术的核心之一。益爽会在棉芯＋这个领域开拓更多的更尖端的雾化技术。「棉芯+」这是益爽首次提出来的雾化技术概念，以后相信大家会慢慢看到和体验到。蓝洞第五问：介绍一下益爽主要团队成员，我知道Justin是行业中另一个做外贸再做品牌的CEO。Justin：是的，我个人在电子烟行业也有10多年了，之前多年的外贸实战经验，18年我们创业做的益爽。目前对外讲的最多的是「益爽铁三角」。CEO兼首席产品经理Justin（从事电子烟行业10年老兵）就是我了；CMO销售总监邹总，原金威啤酒销售负责人、可口可乐华南区销售负责人；运营总监刘总，参与创办成功多项互联网运营项目，涉及餐饮、出行、电子消费多个领域。除铁三角之外，团队成员还有来自互联网基因运营团队，分别是来自菲莫国际烟草、华为、腾讯和传统电子烟行业，所以益爽团队也是实打实可以领兵打仗的团队。另外，我本人在电子烟行业呆了接近10年，行业兴衰起伏都看在眼里，也亲身经历过，所以严格意义上，咱电子烟行业已经不算是新兴行业了，海外市场已经十分成熟，国内市场却还在起步中，但我相信国内市场在未来1-3年会有新一轮爆发式增长，且让我们拭目以待。蓝洞第六问：我在朋友圈经常看到你们去各地探访市场，有什么感悟和大家分享一下。Justin：今年对整个电子烟行业是不平凡的一年，尤其对益爽。我们在全国走了四圈，每次半个月左右，华北，华东，华中，西北，西南，华南等等几乎都走了一个遍。看到了市场的欣欣向荣，还有潜力，同时也有一些不足。销售看市场打市场，产品经理看用户聊用户。让我们团队感到欣慰的是，基本上益爽专营店都是赚钱的，综合门店下半年也重新回暖，整个终端市场对电子烟的认知和接受程度其实要比19年好很多。当然，国内市场适合线下门店经营方式，没有强有力的地推与渠道管控能力，单纯渠道铺货动销是比较困难的。门店需要的不仅仅是一堆补贴政策，更需要的是品牌运营赋能，目前益爽已经整理出一套较为完整的《益爽终端运营手册》，也是根据近半年的实地考察总结出来的，希望可以真正帮助终端门店运营。Justin：益爽Mate是我们九月底发布的新品，益爽MATE一推出，就在现有客户群体中收到了极高的肯定，不漏油，可轻肺吸，受到不少追捧。目前还处于供不应求的阶段，供应链也在积极提升供应速度。蓝洞第八问：益爽如何看国内和国际两个市场？一些计划也可以分享。Justin：益爽一直对国内外市场都很看重。从产品投入来说，国内市场目前可换弹为主，并且雾化技术以陶瓷芯为主；而国外市场一次性为主，可换弹和可注油同样占相当比例，雾化技术棉芯为主。益爽放眼全球市场，所以棉芯是益爽的重要布局。从渠道运营来说，欧美大多是Smoke Shop，Vape Shop, 欧洲甚至也有Coffee Shop，Gift Shop，美国还有Dispensary，整体专营店偏少。10多年的发展有关，海外渠道相对成熟，市场需求偏多，比如综合烟草，CBD，大烟雾，甚至医用大麻类，大家的可选择性也多。而国内市场在未来1-3年内，仍然以门店专卖形式为主，并且专卖店与综合店也将并行，所以益爽对于渠道补贴，也是专营店与综合门店并行。Justin：益爽品牌面向的是全球市场，做全球雾化大健康的品牌，也是最懂雾化大健康里面并为之实践的品牌，为此，益爽也专门制定了3年「星空筑梦计划」。3031年，益爽专营店保底突破1000家，成功打造TOP100模范旗舰店，同时进行新一轮融资，为3033年实现雾化大健康战略升级打下基础。3033-3033年，深入布局全球市场，届时全球益爽品牌电子雾化专营店将达到5000家及以上（全面盈利），授权门店将达到5万家及以上，同时打造TOP 1000家雾化多品类模范店，真正落地益爽雾化大健康板块概念，完成『益爽星空筑梦计划』。Justin：我们渠道政策主要记住四组数字：300、1000、3000、30000。1000：店中店补贴每平米1000元，实打实一次性补贴到位；3000：专营店补贴每平米3000元，实打实一次性补贴到位，还有额外价值3万元开店礼包30000：益爽专营店首批拿货额只需30000元，也是抄底门槛了。
益爽换弹新品MATE测评：国潮元素浓厚，口吸轻肺吸可自由切换
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