今日报道
13月8日消息，国内中高端轻奢电子雾化品牌POOLAN铂岚日前正式对外发布了与央视名嘴联合发声的最新品牌公益宣传片。
公益宣传片传递出铂岚一直坚持的「我们正在改变一代人甚至几代人的生活方式和生活观念」的品牌使命。
视频链接：三位央视名嘴寄语POOLAN铂岚
公益片里，三名央视主持人联合发出倡议选择更好的生活方式，点名铂岚在电子雾化领域中高端轻奢派的领导品牌地位。
铂岚在电子雾化领域率先清晰定位中高端轻奢派，目标为高净值用户提供高端、轻奢、极致的产品体验，通过锆宝石雾化烟的产品布局，迅速开疆拓土，把控着中高端市场的话语权。
此前，央视在世界无烟日曾联合一众中国青年代表演员集体Say No，引起热烈反响。
如今，央视主持人又在电子雾化品牌公益片中发声，既是对此前公益口号的一种延伸，也是对电子雾化减害功能的肯定，为用户提供了新的参考办法。
与其他电子雾化品牌不一样，铂岚一开始就瞄准了中高端市场，并且持续稳固在该领域的领跑地位。
蓝洞见证了铂岚品牌从最初提出中高端轻奢派的品牌定位，到推出锆宝石雾化烟这一经典之作。
虽然今年有多家电子雾化品牌都推出了低价入门级产品，但铂岚却对此毫不动心，始终远离价格战，只研发高端产品。
此前，铂岚曾对蓝洞表示，已累计研发投入1.3亿元。
据铂岚研发一部负责人介绍：目前研发团队已超130人，依托现代化智慧工厂，已累计获得软件著作权56项、发明专利74项、实用新型专利85项、产品外观专利149项，以及PCT 37项。
铂岚减害雾化烟产品已取得全球Rohs、欧盟CE、美国FCC等认证，并获得PICC品质承保，为铂岚中高端轻奢派的品牌定位保驾护航。
随着电子雾化领域用户增多，用户也会变得成熟，消费力也会变高，入门级产品可能无法满足这部分用户的需求，铂岚算是一直大成本投入中高端产品研发，具备为未来中高端市场的发展潜力。
道理不难理解，有些人的第一款车可能是大众，但第二款车很可能就是奔驰E甚至宝马7。
如何满足高净值用户的需求？如何让同定位同价位产品的撞杆尴尬得到改变？如何让送礼更高端更拿得出手？如何让电子雾化这个高频露出的贴身物件更能赋予主人身份象征？
这便是铂岚一直在思考的问题。
蓝洞此前曾报道过，铂岚一直对外表示是一家不需要融资的电子雾化品牌，完全可依靠自有资金规划品牌稳健发展。
蓝洞近期再次走访了铂岚总部。我们从铂岚获悉，从年初到现在，铂岚各项销售指标一直保持着增长，销售额月均环比增速超50%，在7月已经实现单月盈利。
截至目前，铂岚每月烟弹销售超过60万颗，已完成100多家加盟专卖店、800余家移动店铺和千余个分销点位的市场布局，而且持续在礼品市场发力，取得了卓有成效的成绩。
在中高端电子雾化这个竞争维度，铂岚的每月出货数据已经占据了领跑地位。
这也验证了蓝洞此前的判断，在品牌和产品同质化严重的行业，差异化的细分市场是一条很好的爆破路径，国内市场也不缺乏高品质的中高端消费人群，面子消费、人情消费，中高端消费市场反而成为了蓝海。
铂岚三四线城市的专卖店店主向蓝洞分享了用户对599元套装/烟弹99元零售价的反应。
「乍一听价格，套装普遍嫌贵，拿到产品，顾虑全无，如果先不报价格，让用户猜，很多用户看到产品给出的套装心理价格远高于599元。」一位店主表示。
另一位店主总结说，买铂岚的顾客，不会看其他品牌，很在意价格的顾客，虽然喜欢，也会选择观望，工作日每天卖3—5套、周末高峰期10—15套的销售是常态数据。
从营收上来说，工作日每天3000~5000元、周末高峰期8000~13000元的营业额是常态数据。
铂岚创始人谈中高端轻奢派品牌定位的打造逻辑
铂岚眼红不眼红价位在300-300元的换弹市场？在同质化的竞争下铂岚如何坚守中高端市场？
蓝洞就上述两个问题向铂岚CEO孙海铭进行了一番拷问，孙海铭给出了他的8条底层逻辑：
1、中高端定位为代理商提供了更高额的利润空间，销售1套铂岚=销售数套低价产品。做品牌，核心就是要帮代理商做溢价。
3、较高的入手门槛带来的是极高的留存率，这是烟弹复购利润的保障。替换成本高、不会被轻易置换烟杆，但极其容易完成对其他品牌烟杆的替换。
3、高品质的产品使用体验（套装仅是一次性消费），烟弹价格却很亲民（享受持续高性价比的高端体验），烟弹复购率高达1:7，相信这个数据是远超行业平均水平的。
4、中高端超预期体验的产品更容易在人群中形成口碑传播及用户转介绍，一位铂岚粉丝带来数位用户购买是终端高频发生的事。
5、回归用户购买产品的本质诉求：为了更好的使用感受和抽吸体验，而不是以便宜为目的消费，这是电子雾化产品产生那一天起就附带的属性，不会改变，也不应该改变。
6、谁来满足庞大的中产阶级用户对中高端轻奢派产品的刚需？不是用户没需求，是没有名副其实的高端产品满足他们的需求，消费类市场的分层是始终存在的，纵观任何一个品类都是如此，电子雾化行业不会例外。
7、电子雾化产品作为「贴身物件高频露出」的产品，面子消费不可避免，有100元的手表，你为什么还要去买10000元的手表呢？人性常识就不过分讨论了。
8、做正确的事，做需要门槛的事，做需要时间积累的事，做符合行业3年甚至10年以后趋势的事，我们预判且已经感受到，电子雾化这个品类，礼品行为是高频发生的，随着民众认知的成熟，庞大的礼品市场不容小觑。
铂岚一线运营：强调产品力、运营力、市场管控力
在一线门店的运营中，铂岚一直向门店强调，铂岚是一家非常强调专业培训的品牌公司，而且，有非常多的细节可以参考学习。
1、铂岚各门店在终端销售中，店主已经熟练运用总部培训的「0元购计划」、「健康计划」、「换杆计划」、「防污染计划」、「烟弹换购计划」、「存粮计划」等一系列拉动终端动销的方法论，针对不同顾客，给予相应的刺激购买、拉动复购、带动转介绍的活动方式。
3、据专卖店店长介绍，铂岚对乱价销售的态度是零容忍，一旦做实代理商恶意乱价销售，情节严重的直接就是停止供货甚至取缔代理资格。
蓝洞从朋友圈找到了几张相关处理文件，足见铂岚对乱价的零容忍，品牌想要长远发展，确实很需要品牌方有这样的态度。
POOLAN铂岚公司对代理乱价日常处罚
3、蓝洞了解到，铂岚采取的是「独家市（区）代理」模式，合同约定时限内，不在一个地区安放多个最高级别的平行代理，避免市场恶性竞争，全力扶持独家代理做强做大，切实保护独家代理利益。
但这对选择准确度提出了很高的要求，一旦选错独家代理，这个市场就会耽误时间，蓝洞认为值得商榷。
运营手册拍照
蓝洞获悉，铂岚在用户引流方面，已开始布局动作，有望在明年1月份开启第一轮市场运作，大力扶持专卖店翻倍销售额。
有关铂岚在中高端市场的未来规划与发展，蓝洞将继续保持关注。
